第一战略助力企业立于行业之巅
战略背景：
宁波某制笔企业集团有限公司是一家集文具的研发、生产、销售和国际商贸服务于一体的中外合资企业，已连续五年生产规模出口创汇居全国同行第一。公司注册资金1005万美元，现有总资产4.4亿元，占地面积
战略分析：
1、国际环境
扫描全球我们对世界500强企业之一的Newell Rubbermaid Corporate、全球最大的笔类产品和艺术用品生产商Sanford Corporate、全球第三大制笔企业Pilot集团、 国际性文具产品供应商Edding集团和大型跨国办公用品以及建筑材料分销集团Boise Cascade Corporation(BC) 运用系统营销理论从战略价值观、战略出发点、赢利模式、分销策略、产品策略、品牌沟通策略等从不同角度和不同的工具进行了详细的分析。为某制笔企业制定国际化战略策略铺设了道路。
2、国内环境。
在国内市场我们同样运用系统营销理论对国内主要的竞争对手OA365、乐美、爱好、晨光、都都、旗舰在线、亚商在线进行了详细的分析。为某制笔企业称霸国内市场提供信息支持。
3．某制笔企业SWOT分析：
机遇(Opportunities):
目前全球笔类消费市场容量为200亿美元，国内消费市场容量为200亿人民币，每年以15%的速度增长，国内市场将是今后全球发展最快、市场潜力最大的市场之一。
不同笔类的消费量变化明显。自来水笔风光不再。木杆铅笔由于受资源限制逐渐被活动铅笔替代。圆珠笔和滚珠笔是目前世界各国的主要书写工具。中性笔由于其良好的书写性能，颇受消费者欢迎，产量日趋上升。白板笔、荧光笔、记号笔等特种笔以及灯光笔、激光笔、翻译笔、电脑笔等功能性产品，有望成为笔类产品的下一个增长亮点。
挑战(Threats)：
近几年，日本、美国、德国大量的制笔产品生产向以中国、印度为代表的发展中国家转移，这些国家自身转向集中生产高档新品、精品，因而成为既是中高档产品出口国，又是同类产品中低档产品进口国。生产国际化带来了市场国际化和资本国际化，必将对我国制笔业的生存和发展产生重要影响。
经过近20多年的快速发展，中国已成为全球制笔种类最为齐全的国家，目前全国共有各类制笔及零部件配套企业约3000家，形成了浙江宁波、浙江温州、浙江杭州、浙江丽水、广东东莞、山东青岛、江苏昆山（含上海）、江西文港等八大产业群。
优势（Strengths）：
某制笔企业是国内目前拥有专利技术最多的笔类企业。公司主要产品总体和国际水平接近，少数产品达到国际先进水平，个别产品居世界领先地位。某制笔企业具有较强的新产品开发和技术创新能力。
劣势（Weaknesses）：
某制笔企业拥有较强的盈利能力，但是企业存在着较大的财务风险，主要表现在资产负债率比较高和流动和速动比例在逐年下降。
某制笔企业对国际市场有较好的把握能力，但某制笔企业的国内市场基本空白，渠道网络覆盖范围小，国内品牌知名度小影响力弱。
制笔行业的核心竞争力的六个方面：核心技术的掌握；理解市场与客户的能力；整合社会资源和企业内部资源的能力；敏捷生产能力；基本的质量保障能力；低成本生产能力。某制笔企业拥有一项半：理解市场与客户的能力、整合社会资源和企业内部资源的能力。不足以支持企业持续发展。
某制笔企业的营销主要靠最高领导的个人推动，而整个营销组织系统的运作显得乏力，需要尽快建立一套科学化、专业化、规范化、标准化的营销模式，并培养一支职业化的营销队伍。
某制笔企业的快速发展凸现管理的滞后，除了营销管理，企业的研发管理、生产管理、财务管理、人力资源管理也亟需进行提升。
二、某制笔企业使命：
做文具行业引领者，成民族品牌代言人。
某制笔企业使命释义：
①某制笔企业将自身的定位于文具行业，由制笔开始，做精做强做大，通过相关多元化的道路，逐步拓展到文具行业的其他领域；
②某制笔企业要做行业的引领者而非跟随者，在中国的制笔业，某制笔企业已经是行业的引领者，某制笔企业还将成为世界制笔业的引领者；某制笔企业不仅要做制笔业的引领者，某制笔企业还将成为文具行业的引领者；
③某制笔企业的未来是要成为一个品牌企业，而非仅仅一个简单的制造商或供应商；某制笔企业的品牌定位于世界级的品牌，在世界品牌的舞台上，某制笔企业代表的不仅是某制笔企业企业自身，更代表中国，代表中国的文具行业。
三、某制笔企业国际化发展方向与目标
1．某制笔企业的发展方向
“做文具行业引领者，成民族品牌代言人”，最终成为世界一流的专业制笔企业，世界一流的文具和礼品供应商，最后成为世界级的名牌企业，是某制笔企业的发展方向。
2．某制笔企业的目标：
某制笔企业发展方向的确定，需要建立如下的公司目标来保证：
①销售量目标
2005年的笔类销售量达到17.98亿支。
②销售收入目标
2005年的营业额达到11.6亿元人民币；
2008年的营业额达到20亿元人民币；
2012年的营业额达到50亿元人民币。
③利润目标
2005年实现纯利7000万人民币。
④市场占有率目标
2005年在国际市场达到1.6％市场份额；
2005年在国内市场达到14％市场份额。
⑤客户满意度目标
2005年以后实现客户满意度达到98.5％。
四、某制笔企业的企业战略体系
正是基于我们在前期战略分析阶段对某制笔企业的国内外环境和某制笔企业自身的深入透析，以及某制笔企业的使命和国际化发展方向与目标的清晰认识。我们才有理由制定某制笔企业的战略。
1．为了达成企业长期、短期目标的重点工作及引导各项资源的有效投入，以建立明日的企业客户战略、竞争战略、组织战略、产品开发战略、各项职能战略。某制笔企业的整体战略规划了某制笔企业未来的战略方向，以及某制笔企业的三层业务链。
1）聚焦阶段（2004年～2005年）
定位于世界一流的专业制笔企业，本阶段的战略重点是聚焦制笔主业——今天的核心业务，全面提升核心竞争力，在做大、做强、做精制笔的同时发展文具和礼品业务。
2）拓展阶段（2006年～2008年）
定位于一流的文具和礼品供应商，拓展阶段的战略重点是进行礼品和文具连锁业务扩张，集团业务全面向文具礼品供货商转型——明天的增长业务。
3）多元阶段（2008年以后）
定位于世界级的品牌企业，战略重点是通过资本运营方式横向、纵向整合各业务所在的产业链，实现全球化和相关多元化的全面扩张——后天的种子业务。
