某化肥企业公司简介：

公司于2007年上市，在公司成立早期，就充分认识到区域市场的重要性。公司一直坚持区域最大战略，在公司总体战略定位、区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问，这五个核心要素方面做好。

公司很早就定位于食物链的营养专家，提倡缺啥补啥的科学施肥理念，调整产品结构，在高档经济作物领域推出蓝肥、高塔系列复合肥，涵盖30%~45%不同含量的肥料系列产品。实行多品牌战略，合理规划多个相互差异、互补品牌，形成配套的产品及品牌组合。

顶尖极限战略，让区域做到最大。

局部区域最大，是企业建立样板市场和根据地市场的指导战略。

稳扎稳打，建立根据地市场，公司实行区域最大战略，开创和夯实根据地市场。公司产品在广东市场占据40%以上的市场份额，成功领导广东市场，成为区域用肥第一品牌，而且在经济作物复合肥领域领先行业。

在区域内具体策略方面，在构建广东区域市场时，公司围绕经济作物带，利用经销商客户网络，自己输出管理，提升经销商管理和销售能力。比如在东莞、韶关等地，公司派遣营销人员，深入市场一线做市场调查，开发出适合当地土壤结构需求的测土配方肥，如公司开创的N、K二元肥料，帮助经销商构建终端网络，实行渠道的封闭式管理，并不断将经销商培养成当地有影响力的核心经销商，并将市场势力扩大。实行金网工程，在同一含量的基础上，利用包装袋颜色的差异和大小，错开网络渠道，实行渠道密集布点，防止渠道窜货、砸价。同时在区域内严格预算管理、严格绩效考核的基础上加大销售力度，关注大客户的开发，加强客户信息管理，市场信息收集工作，有针对性的加大宣传力度，进一步完善品牌美誉度，强化公司及产品形象。正是这样精耕细作，做好深度营销的基础上公司不断领导广东市场。