邦道咨询经济作物化肥行业营销管理&品牌策划咨询案例研究:
邦道咨询经济作物化肥行业观点:
1 精准定位在经济作物用肥将大行其道:企业需要锁定某种经济作物,甚至作物的生长环节,如:果树用肥、大叶蔬菜用肥、瓜果用肥;
2 拥有拳头产品:拳头产品是做市场的杀手锏;
3 抄底营销策略:直接服务一线农户,抓住一批忠实的农户长期服务;
4 一促三会制度是优秀销售模式:一促:指促销会;三会:指观摩会、技术讲座会、游学会;游学会是指:旅游+公司参观+技术讲座+产品订货;
5 对于卖点突出的产品需要进行高价策略,让经销商能够有足够的利润操作空间。
6 聚焦战略是市场布局的基本出发点。
7 人海战术要根据市场和企业情况进行发展。
8 田间试验、技术讲座是务实的服务手段。
9 企业要根据市场情况,进行多品牌策略,打造母子品牌结构,实行产品多品牌。
10 要善于概念操作,如:微补、补钙、海藻肥等将在行业中不断涌现。
邦道咨询解决经济作物企业问题:
1 针对衰退市场如何撤离、新兴市场如何进入的市场布局除了;
2 解决市场需求衰退与精准定位矛盾问题;
3 解决需求转型形成的多元化需求与精准定位矛盾;
4 公司市场发展从业务员个人销售能力驱动到公司战略驱动;
5 解决业务员工作手机化,非客户化制度建设;
6 销售管理区域模式需要因地制宜策略;
7 解决销售人员管理标准化建设、精细化建设,但是非行政化建设;
8 解决市场快速扩张与资源不匹配矛盾;
9 解决松散管理与过度管理的矛盾;
10 解决团队人员需求与团队高流失率矛盾;
邦道咨询经济作物化肥行业咨询客户案例:
中科农业、卓银农资连锁
邦道咨询经济作物化肥行业研究客户案例:
芭田化肥、史丹利化肥、金正大化肥、开门子化肥、狮马牌化肥
邦道咨询复合肥和大田作物肥行业观点:
1. 全国化肥看中农,中农化肥看东北
2. 做好冬储,全年化肥做好一半
3. 种植结构变化和种植面积的减少影响了化肥产业发展
4. 测土配方肥是解决区域性用肥的有效方法
5. 聚焦策略,做强区域化肥品牌是长久之计
6. 区域性电商OTO渠道模式是渠道发展趋势
7. 产品需要往高浓度、多系列、专用肥、配方肥方向发展
8. 产品需要解决质量稳定、颗粒均匀、养分含量高、肥效好的问题
9. 高浓度复合肥、专用肥、有机无机复合肥、复合肥与其它微量元素结合复合肥、肥药结合肥料、缓释控释长效肥、环境友好型是发展方向。
10. 需要构建化肥使用的大数据系统。
邦道咨询解决企业问题:
1. 企业中长期发展战略规范问题
2. OTO电商平台策划建设问题
3. 产品线结构调整问题
4. 货款赊销政策难题
5. 品牌战略规划和品牌结构设计
6. 渠道扁平化设计,掌控渠道
7. 营销团队建设问题
8. 宣传推广创新
9. 种植用肥大数据系统构建
10. 客户管理体系构建
邦道咨询案例:
中科农业、重庆建峰
邦道咨询研究案例:
洋丰化肥、史丹利化肥、泸天化化肥、云天化化肥
邦道咨询农资行业营销管理&品牌策划咨询合作案例:
邦道咨询在农资行业的细分行业:邦道咨询能够提供农资最全细分行业咨询服务,包括各大细分行业,如:农药、化肥、除草剂、薄膜、农机器械、种子等。
邦道咨询农资行业观点:
1. 农资行业进入产业链整合时代,强者越强,收购兼并将加速。
2. 农资行业进入电商时代,电商销售平台将成为主要销售战场,终端为王时代一去不复返。
3. 农资行业进入品牌时代,品牌企业优势明显。
4. 精耕市场策略和区域聚焦仍然是市场主要策略。
5. 农资行业当前面临多方面困境:国外竞争厂家压制、国内种植面积减少、环境污染治理等多方面制约,农资行业拐点已经到来。
6. 在互联网技术广泛应用情况下,农资行业营销突围关键,在于互联网营销创新。
7. 资金型和技术型的种植户将是农资行业主要营销对象,相应的销售模式、策略将进行改变。
8. 组合营销策略是目前农资行业营销有效方法:即:将田间对比实验、会议营销、技术讲座、促销政策、旅游、公司参观等进行组合。
9. 农资行业需要打造专业的技术服务团队。
10. 微信营销将在农资营销中占据重要位置,包括:微信技术服务、微信视频、微信客户交流互动。
邦道咨询解决农资企业问题:
1. 农资企业战略规划设计。
2. 农资企业品牌战略规划。
3. 农资企业产业链收购兼并策略规划。
4. 农资企业电商平台战略规划及策略。
5. 农资企业产品策略设计。
6. 农资企业销售团队建设、提升。
7. 农资企业促销策略设计。
8. 农资企业大客户体系构建。
9. 农资企业微信营销体系构建。
10. 农资企业大数据营销体系构建。
邦道咨询农资行业咨询企业:
诺普信、侨昌化学、中科农业、重庆建峰、芭田化肥、广西农大农药、赣州宇田化工
邦道咨询农资行业研究企业:
化肥:金正大、史丹利、罗威化肥
农药:沙隆达、红太阳、拜耳、陶氏化学
种子:敦煌种业、登海种业
农机械:吉峰农机