邦道咨询快消品品牌策划案例研究分析:
邦道咨询快消品行业观点:
1. 快消品行业关键成功要素:产品、渠道、促销、品牌。
2. 在快消品行业中消费者最为关注的因素是口味、功能、尝新,同时也是产品创新源头。
3. 快消品的消费者诉求点集中在:功能、健康、活力、浪漫、人情味。
4. 产品包装方面:塑料袋装、纸袋、纸盒、铁罐都是受欢迎的包装方式。
5. 复合渠道结构设计是快消品行业的主要结构,注重终端渠道密度:如:大、中型超市、百货商场、而网吧、餐厅、自动售货机、网上商店、批发市场等。
6. 电视和网络是快消品传播的最有效途径,全部渠道汇总:电视、网络、报纸/杂志、广播、亲戚/朋友介绍、在商场或超市看到、售货员的介绍、火车站广告、车体广告、路牌广告、店面招牌、宣传单张、过去的购买/消费经验等。
7. 降价和打折是行业最受欢迎的促销方式,全部促销汇总:直接降价或打折、券换赠品、打开包装有奖、买咖啡产品赠送推出的新产品、刮卡兑奖、 路演活动、买几包多送一包、免费品尝等。
8. 品牌竞争是快消费品行业竞争的焦点,企业需要在品牌竞争方面进行创新。
9. 终端各种费用是快消品企业发展的拦路虎,主要包括:进店费、条码费、管理费、节店庆费、上架费、特殊陈列费、促销费、终端人员费用等。
10. 快消品从终端为王时代转变为电商为王时代、智能售卖时代还需要科技创新。
邦道咨询解决快消品企业问题:
1. 解决企业战略规划问题。
2. 解决企业品牌战略规划问题。
3. 解决企业消费群体定位问题
4. 解决企业商业模式设计问题。
5. 解决企业产品概念挖掘问题。
6. 解决企业产品包装、品牌VI体系设计问题。
7. 解决企业渠道模式设计问题。
8. 解决企业终端设计问题。
9. 解决企业销售团队打造问题。
10. 解决企业品牌传播问题。
邦道咨询饰品品牌策划研究案例分析:
邦道咨询饰品行业观点:
1. 饰品的品牌主要是日系、韩国风、欧美调都各有优势,如无印良品、VVA、银百合、LOVE&LOVE品牌等。
2. 饰品行业的关键因素:设计、商业模式、定位、品牌。
3. 消费群体定位细分选择在整个饰品行业定位非常重要。
4. 价格定位细分对饰品企业发展非常重要。
5. 饰品渠道变革,从哎呀呀到无印良品,标志着饰品连锁行业从街边店转型为品牌连锁店。
6. 选择人流量大的店中店、店外店仍然是选址定位重点。
7. 饰品产品创新八大类型,复古、简约、民族、自然、时尚、个性、文化、功能。
8. 行业将以低廉价格取胜转变为以设计创新取胜。
9. 跟随爆款进行微创新是行业的主要产品创新模式。
10. 连锁加盟仍然是行业的主要发展模式。
邦道咨询解决饰品企业问题:
1. 解决企业战略规划问题。
2. 解决企业品牌战略规划问题。
3. 解决企业消费群体定位问题
4. 解决企业商业模式设计问题。
5. 解决企业产品包装设计问题。
6. 解决企业OTO渠道模式设计问题。
7. 解决企业连锁加盟模式设计问题。
8. 解决企业招商模式设计问题。
9. 解决企业品牌传播问题。
10. 解决企业互联网+创新转型问题。
邦道咨询服务/研究饰品企业案例:
哎呀呀、无印良品、名创优品、VVA、银百合、LOVE&LOVE品牌。
邦道咨询珠宝行业观点:
1. 珠宝行业的关键成功要素:定位、产品概念和款式、商业模式、品牌、信任。
2. 产品创新中,产品的款式、产品定做、产品套装、产品新概念等元素可以作为创新点。
3. 电商新科技造就珠宝新商业模式出现,造就一批新势力企业,如:钻石小鸟、珂兰等。
4. 产品概念打造突破在于精细化和新技术,如:黄金的无焊接、纯度,钻石的重量、切工、净度和颜色都是概念打造的挖掘点。
5. 顶尖极限战略是珠宝行业的重要战略。
6. 珠宝行业OTO模式需要做好线上销售、线下体念。
7. 珠宝行业在线上直营模式中可以做好如下平台:微商、天猫平台、公司自主电商平台、京东电商平台等;
8. 可以开展联合销售模式,如黄金与银行合作销售的BANK模式,作为投资理财。
9. 珠宝行业品牌打造需要站在文化的高度,如品牌宣传的影视模式,即:软文+影视合作的宣传模式。
10. 婚纱影楼、星级酒店是行业重要的推广方式。
邦道咨询解决珠宝企业问题:
1. 解决企业战略规划问题。
2. 解决企业品牌战略规划问题。
3. 解决企业消费群体定位问题
4. 解决企业产品创新、概念打造问题。
5. 解决企业产品包装设计问题。
6. 解决企业OTO渠道模式设计问题。
7. 解决企业精准渠道定位设计问题。
8. 解决企业商业模式设计问题。
9. 解决企业公关传播问题。
10. 解决企业互联网+创新转型问题。
邦道咨询服务/研究快消品企业案例:
雀巢咖啡、麦斯威尔、加多宝、星巴克、娃哈哈、红牛、可口可乐
邦道咨询营销管理品牌策划咨询&研究案例:
邦道咨询生鲜水果行业观点:
1. 本地化OTO发展模式是水果行业发展趋势。
2. 品牌、商业模式、产品保鲜是行业重要的关键成功因素。
3. 从消费群体定位、营销创新是水果商业模式突破的关键。
4. 电商不解决新鲜、品质、所见所得的问题,在总体销售中不会超过10%份额,未来难以发展。
5. 中国水果市场在高速增长,增长在30%,高端水果在部分城市增长超过50%。
6. 水果市场规模庞大,创新商业模式将出现水果行业的肯德基。
7. 生鲜电商行业80%企业都在亏损,而且将长期下去。
8. 好吃、安全、新鲜、功能、方便是消费者对生鲜行业的主要需求。
9. 母婴、女性在水果细分市场占据重要位置,是行业营销创新源头。
10. 生鲜行业是产品品牌化是一种误区,渠道品牌化才是王道。
11. 咖啡店整合果汁水果、果汁整合咖啡、果汁和水果结合、水果和零食/干货组合都将影响生鲜行业发展同时带来创新。
邦道生鲜营销咨询解决生鲜水果企业问题:
1. 生鲜水果企业战略规范问题。
2. 解决水果库存问题。
3. 解决生鲜行业电商平台建设问题。
4. 解决生鲜行业微商体系建设问题。
5. 解决生鲜行业连锁体系建设问题。
6. 解决生鲜行业市场布局、街道布局、门店选址问题。
7. 生鲜行业互联网+店面建设。
8. 解决产品包装设计问题。
9. 咖啡、水果、糕点、果汁、干货等产品组合策略设计。
10. 解决生鲜行业渠道品牌建设问题。
邦道生鲜营销咨询服务生鲜水果企业:
金帝卡娜、汇思源
邦道生鲜营销咨询研究生鲜水果企业:
百果园连锁、爱果爱家连锁、长沙绿叶水果、佳沃生鲜、奈雪の茶连锁、钱大妈
邦道生鲜营销咨询生鲜行业分析