作者简介:
刘先
湖南醴陵人,10余年企业实战、咨询经验,深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。
图书著作:《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》 。
学术研究领域:经济学、哲学、企业发展史。
专业研究领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、O2O整体解决方案等。
咨询服务行业:互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
图书特点:
《畜牧动保营销管理学》是邦道咨询公司咨询服务实战10余家畜牧动保企业,100多位畜牧动保一线市场销售人员、职业经理人、企业家亲身经历,访谈、交流、总结1000余位畜牧行业经销商,同时研究100余家兽药动保标杆、优秀企业,总结、撰写的营销管理实战图书。图书拥有五大特色:一:案例多,图书总结分析了几乎所有兽药动保行业营销实战案例,多达近100个企业案例。二:实操性强,图书案例和理论都来自市场操作一线营销案例,图书实操理论均在企业变革发展不断检验论证,并不断发展完善。三:解决问题突出,深刻洞察分析兽药动保行业趋势,针对行业特点,解决企业发展面临的种种难题。四:综合细分行业多:包括兽药动保行业的猪药、禽药、牛羊药、水产药、特种养殖药、添加剂等细分行业。五:创新性强,图书从最新人工智能、大数据、互联网、物联网、生态绿色等方面的科技总结、分析对畜牧行业的变革与发展。
图书十大思想:
1. 养殖需求是畜牧产业发展的原点,要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化,规模养殖、集团养殖需求的变化,正对动保行业产生巨大的影响。正深刻影响行业的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。
2. 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。
3. 平台战略,将企业打造成平台,围绕产业链打造局部产业平台,甚至垄断局部产业链,是畜牧行业中重要的战略思想。
4. BTB(Business To Business,企业对企业)渠道模式是主流,有实力厂家从做渠道转变直接做猪场,针对集团户和规模户,创立大客户销售模式,组建大客户销售团队。
5. 技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务,转变为提供解决方案式技术服务,打造猪场型、保健预防型技术服务团队。
6. 畜牧动保企业需要建设好APP、微信技术服务,打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O技术服务模式,线上技术服务与线下技术服务融合,大问题线下解决,小问题线上解决。
7. 整体解决方案是行业发展趋势,畜牧企业要用整体思维,看待畜牧产业,提出企业的整体解决方案和服务,创新产品服务。
8. 畜牧行业要保握精的趋势,做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域,每个点;精准就是要结合本身企业的优势资源,保握发展方向精准发力;精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕;精算就是要算好成本效益经济账,在创新和实际运用中,控制好财务风险,毕竟畜牧产业的附加值有限。
9. 畜牧行业品牌的力度远远不够,企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务,牢牢的掌握消费者这张王牌,要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。
10. 未来畜牧已来,畜牧企业要牢牢的保握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势,这些新的技术在未来的发展中进行演变,同样会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。
图书目录:
目录
序言............................................................................................................................................
行业篇:
第一章:行业发展宏观环境...................................................
第一节:政策环境..................................................................
第二节:经济环境......................................................................................
第三节:技术环境.....................................................................................
第四节:社会环境..........................................................................
第二章:畜牧养殖发展.............................................................................................
第一节:养殖规模.................................................................
第二节:养殖问题........................................
第三章:动物保健品发展................................................................................
第一节:动保保健品基本情况...........................
第二节:动保产业发展现状.................................
第三节:动保行业存在的问题..............
第四节:动保行业产品发展趋势..........................................
第五节:动保行业综合发展趋势........................................................................ .
第四章:禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展综述................................................
第一节:禽发展综述...............................................................................................
第二节:肉牛发展综述.................................................................................................
第三节:奶牛发展综述...............................................................................................
第四节:羊发展综述...............................................................................................
文化篇:
第一章:企业文化建设体系理论................................................ .............................
第一节:文化建设体系模型....................... .........
第二节:企业文化体系建设案例........................
第二章:以企业家为中心的企业文化建设..............................................................
第三章:优秀企业文化建设案例.......................................................................................
第四章:用企业体制来创新企业文化建设........................................................................
战略篇:
第一章:企业战略理论....................................
第二章:精准战略...................................
第三章:单品战略.................................... ...............
第四章:产业链战略................................... ................
第五章:聚焦战略.................................... ..............
第六章:生态链战略................................... ...............
第七章:收购兼并战略..............................
第八章:品牌战略................................ ................
第九章: 020连锁战略..........................................
营销篇:
第一章:需求................................................................. ........................
第一节:养殖户需求分析......................................................... .............................
第二节:大数据案例分析........................................................ .........................
第二章:产品策略.............................................................................................. .
第一节:产品差异化定位......................................................................
第二节:产品周期性解决方案...............................................................
第三节: 产品发展趋势...................................................................................
第四节:产品开发机制...............................................................................................
第三章:价格策略...............................................................................................
第一节:价格策略案例........................................................................ .................
第二节:价格管理制度及案例...................................................................
第四章:渠道策略.........................................................................................
第一节:渠道类型结构.......................................................................................
第二节:渠道提升方法.......................................................................................... .
第三节:渠道建设与管理........................................................................
一、 渠道商评估与选择.....................................
二、 渠道商货品供应管理..............................
三、 货款结算管理..............................
四、 渠道商的销售支持...............................
五、 渠道商激励政策..............................
六、 渠道商价格管理..............................
七、 渠道商窜货管理.............................
八、 渠道评估与考核管理.............................
九、 渠道退出制度............................
第五章:终端建设与管理.................................................. .................................................
第一节:终端的基础概念.......................................... ..................................................
第二节:终端的建设............................................... .........................................................
一、硬终端建设............................... ..................................................................
二、软终端建设............................... ................................................................
三、终端生动化陈列建设............................ ...........................................
四、终端促销........................... ....................................................
五、终端销售技巧.............................................. .........................................
六、终端服务..................................... ............................................
第三节:终端管理........................................................... ...............................
第六章:促销推广策略....................................................... .............................................
第一节:促销推广方式.............................. ..............................................................................
第二节:促销推广实操案例....................................... ........................................
第七章:技术服务策略.................................................... ....................................................
第一节:技术服务方式................................................................ ...............................
第二节、技术服务部门建设管理..........................................................................................
一、 技术服务部组织结构.........................
二、 技术服务部部门职责...........................
三、 技术服务部门岗位职责...........................
四、 技术服务部门流程..........................
五、 技术服务部门管理制度........................
第三节:技术服务公司案例..........................................................................................
第四节:优秀企业售后服务案例..........................................................................................
第八章:大客户营销..........................................................................................
第一节:大客户销售概念..........................................................................................
第二节:大客户销售流程及实战操作....................................
一、销售前准备.......................................................................
二、打开销售之门 .......................................................................
三、需求分析 .......................................................................
四、解决方案.......................................................................
五、发展客户关系 .......................................................................
六、促成业务.......................................................................
七、排除异议.......................................................................
第三节:大客户销售促进..........................................................................................
第四节:大客户客户关系管理..........................................................................................
管理篇:
第一章:组织建设管理....................................................
第一节:组织建设管理理论..........................................................................................
第二节:组织建设管理原则..........................................................................................
第三节:组织建设管理方法..........................................................................................
第四节:组织结构案例..........................................................................................
一、 专业化组织结构..................
二、 产品经理型组织结构..........
三、 技术服务型组织结构................
四、 多业务大型企业组织结构....................
五、 生产型大包制组织结构.....................
六、 市场营销型组织....................... ..
第五节:优秀企业组织建设管理案例.........................................................
第二章:流程制度建设..........................................................................................
第一节:流程建设观点..........................................................................................
第二节:营销管理流程类型..........................................................................................
第三节: 优秀企业流程建设案例..........................................................................................
第四节:制度建设观点..........................................................................................
第五节:广义制度建设理论..........................................................................................
第六节:广义制度顶层设计案例..........................................................................................
第七节:狭义制度顶层设计..........................................................................................
第三章:激励考核体系建设..........................................................................................
第一节:激励模式方法..........................................................................................
第二节:激励建设案例..........................................................................................
第三节:考核指标库..........................................................................................
营销人篇:
第一章:销售员/经理人职责........................................................................................
第二章:营销人销售基础工作..........................................................................................
第三章:营销人如何开拓业务..........................................................................................
第一节:经销商/零售商选择..........................................................................................
第二节:经销商/零售商签约..........................................................................................
第三节:销售售后工作..........................................................................................
第四章:营销人维护管理客户..........................................................................................
第一节:经销商维护..........................................................................................
第二节:拜访终端..........................................................................................
第三节:拜访终端管理方法..........................................................................................
第四节:营销人常用工具表格..........................................................................................
第五章:经理人..........................................................................................
第一节:经理人类型..........................................................................................
第二节:经理人成功要素..........................................................................................