温氏产业链战略

产业链战略就是打通行业上下游产业及相关产业，让企业布局在产业的源头、生产制造、销售等环节中。

温氏发展产业链战略在畜牧动保行业来讲是行业的典范。

第一节：温氏简介

广东温氏食品集团股份有限公司（简称“温氏股份”），创立于1983年，现已发展成一家以畜禽养殖为主业、配套相关业务的跨地区现代农牧企业集团。2015年11月2日，温氏股份在深交所挂牌上市（股票代码：300498）。温氏集团是我国最大的畜牧企业，是目前最成功的三农服务平台。

截至2016年12月31日，温氏股份已在全国20多个省（市、自治区）拥有239家控股公司、5.86万户合作家庭农场、4.9万多名员工。2016年度实现上市肉猪1713万头、肉鸡8.19亿只、肉鸭2626万只，总销售收入594亿元。

温氏股份现为农业产业化国家重点龙头企业、国家级创新型企业，组建有国家生猪种业工程技术研究中心、国家企业技术中心、博士后科研工作站、农业部重点实验室等重要科研平台，拥有一支由10多名行业专家、66名博士为研发带头人，466名硕士为研发骨干的高素质科技人才队伍。

第二节：温氏产业链模型

温氏打通整个产业链，产业链环节包括：养殖、乳业、畜牧器械、兽药、零售终端等。

以养鸡业、养猪业、养牛业为主导，兼营食品加工、跨行业的动物保健品、跨地区发展的大型畜牧企业集团。

关于温氏的产业：

1.    养殖方面细分包括：鸡、猪、鸭等的养殖。

2.    自有育种公司保证优质种苗。温氏在养殖业务开展之初便开始种苗繁育工作，目前温氏种猪公司拥有7大育种分公司，15个原种猪场，年产种猪10万头。种鸡方面，温氏拥有6个祖代种鸡场和84个父母代种鸡场，核心群种鸡约7万只，已获得6项国家畜禽新品种认定证书。优质种苗具有低料肉比，高健仔率等优点，公司把握鸡、猪育种的核心技术，严控种苗质量，从源头上保证了畜禽质量，间接控制养殖成本。

3.    乳制品方面，目前温氏正在发展乳制品。

在温氏乳制品方面：

温氏提出了“以加工带动养牛”的乳业转型升级思路，以温氏生鲜店为乳品销售新平台，将乳品销售与生鲜业务发展结合起来，乳制品成为温氏生鲜店的标配产品。广东温氏乳业有限公司年产能8万吨，是现代化、标准化、综合型的乳品加工销售公司。

4.    兽药方面，大华农兽药在行业中快速发展，也是温氏最先上市企业。

5.    零售终端，目前温氏正大力发展温氏生鲜店。该公司生鲜业务项目进展比较顺利，至2017年4月底，已开业门店约80家。目前单店平均日销售额约1万，店主毛利率15%—20%。温氏方面已经提出年内计划开业生鲜门店约200家的目标，并同时指出生鲜业务将公司产业链进一步延长，促进屠宰与物流等环节的布局考虑。

温氏生鲜方面发展情况：

从2017年年初，温氏宣布“温氏生鲜加盟计划”，开始发力布设生鲜线下门店，加快进军连锁零售市场。在2016年年初，温氏已开始在深圳等一线城市布设“温氏生鲜”门店，从最初的8家到2016年底的四五十家。根据《温氏生鲜招商加盟手册》，温氏生鲜将采取“公司+店主”的经营模式，公司负责产品供应、物流配送、形象规划、管理培训和宣传推广等，而加盟店主则负责场地、人力、开店资金和产品销售。温氏线下店采用模式：温氏生鲜门店销售的所有产品，均为温氏统一配货，门店统一设计风格，统一设备设施、统一运营宣传、统一物料包装，加盟店主则要“出地方、出人、出装修店面设备费用、卖货”。

温氏生鲜发展优势：

生鲜这个体系，企业难做最主要的原因是产品的非标化。生鲜食品比如说猪肉的时价差异是很大的，另外它的采购也很难管理。开10家店，20家店，100家店可能还可以把好质量关和价格关，但是当做到1000家店，2000家店，5000家店的时候，你要管好是很不容易的，过程当中会有很多虚耗。但是温氏能够很好地补齐这个短板，因为公司更具备供应链方面的优势，在生鲜产品，猪、鸡、蛋、奶全部内部调拨的。