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畜牧/兽药行业
新兴饲料企业创和美的企业理念
发布:深圳邦道 日期:2018-03-04 人气:1150

厦门创和美饲料科技有限公司是一家集浓缩料,预混料的研发、生产、销售为一体的股份科技型企业,创立于2012年。在近几年福建畜牧业结构发生剧烈变化的大背景下,创和美一直稳打稳扎,业绩抢眼,成为饲料同质化竞争中的一匹黑马。

创业,在困境中找到闪光点

1999年,时年20的吴新安怀揣着仅有的几千块钱,来到大学求学,这些钱只够支撑一年的费用。不得已,大二那年申请了休学,到猪场做兽医,为了挣够后面几年的学费,他要求月薪必须达到一千五,这在当时已经算是较高水平的收入了。一年后吴新安终于攒够了钱再次回到学校,但那时候他还是得继续半工半读,周末兼职饲料公司福州地区的售后服务,如此坚持了两年。毕业之后受到原老东家的极力邀请,到他的猪场做了半年的场长,随后调往总公司担任副总经理,管理一个饲料厂、三个猪场。2004年他加盟帝斯曼,从销售做到华东区预混料团队经理,带领一个20多人的团队。2012年5月,吴新安离开帝斯曼,创立了创和美。

谈起那段创业的经历,吴新安感慨颇深,他表示,刚开始创业的时候一切都要从头开始,没有熟悉的工作环境,也没有像别人那样带一队人出来。那时,连拧个螺丝钉、盖个公章都要自己去弄,过程很是忧虑,徘徊了好几个月,也有过放弃的念头,好在经过半年多的时间就尘埃落定,公司从一个人发展到两个人、三个人……如此慢慢积累,直到今天。

“你在做一件事情的时候,中途可能会遇到挫折,但是很多事情只有在做的过程中才能发现更多的机会和方向,得到新的启发。”吴新安说。“我到哪里,看到为人不错的,就邀请他到我公司来上班,所以我招了很多非专业的人,有些客户也成了我的员工。曾经一个电子厂的工人,帮我到山上捡丢失的钥匙,我看他人品不错,当即被我邀请来了。”

 

固业,以人为本

对员工,打造什么样的土壤让他们发展?

他表示,创和美最大的一个企业核心是对员工的耐心和宽容,明白一个销售、技术员到公司之后需要时间沉淀才能发挥他的作用,公司才会有发展的后劲。

“如果一亩田种不好水稻,可以尝试种土豆,种不好土豆可以种红薯。”吴新安这样比喻创和美对员工的态度,“一个企业对自己员工的耐性和宽容,就是把员工放到最适合他的土壤中去,创和美最终的目的是打造这种人才的土壤,这是公司要做和持续做的事情。

“客户的发展是检验我们的唯一标准。”吴新安表示,创和美从不以销量为导向,而是站在客户的层面去思考,如公司的解决方案能否让客户具备更强的竞争力?创和美的方案是否客观、是否经得起长期的检验?

企业壮大之后,企业和员工都应该承担更多的社会责任。“我很久之前就有一个梦想。很多年轻人其实很优秀,但是由于没有受到很好的教育,错过学习的黄金期。我的梦想就是帮这些人在企业的平台上,通过训练,成为更优秀的人,相当于给你们第二次受教育的机会。所以创和美招了很多普通阶层的群体,让他们接受培训学习,改变命运。我认为不论是个人还是企业,如果能做一些实在的小事,社会就会很和谐。而对于企业,做得越大,承载的东西越多。反过来,承担社会责任对企业的发展也是有利的。也许有人会觉得是笑话,但是我认为应该有人勇于去做这样的事。”

产品的环境友好型,走在行业前列

目前,创和美最具优势的产品是公猪料和二期保育料。

行业上很多企业都重视教保料、母猪料的研发和生产,而忽略了公猪料,因为它用量最小,对企业销售量帮助不大,但公猪在猪场经济效益中发挥着举足轻重的作用。从营销的角度来说,这个领域算是蓝海,创和美找到了这个点,并且认真按照公猪的需求去设计配方,没有因为它量小而忽略它的设计,4019公猪料还申请了专利。

对于二期保育料的设计,主要考虑一期保育料用完之后如何保护肠道,肠道健康是对猪只最好的保护。很多保育料添加了高氧化锌,它的作用是控制仔猪腹泻,仔猪没有腹泻而使用高氧化锌反而对猪只有免疫抑制作用。创和美创新性推出二期保育营养方案。二期保育料就是基于减少一期保育料中氧化锌的使用,添加了活菌、酵母、酸制剂等促进消化的物质,修复肠道功能。这可以减少对猪群健康的不利影响、降低对环境的破坏。另外肠道功能的提高减少了抗生素的使用,对后期的治疗用药也会更加敏感。

创和美对氧化锌、硫酸镁、抗生素等添加剂的使用是比较谨慎的,在饲料工业对环境影响方面,创和美致力于引领行业的变化。从配方技术(酸制剂、益生菌、酵母、高氨基酸低蛋白)、加工工艺(熟化、粉碎、酶解)、饲喂模式创新(提前使用二期保育料)等方面促使饲料对环境更加友好。

行业思考:如何看待这些新兴业态?

1、如何看待直销模式?

经销商的群体确实在慢慢减少,更多企业转向了直销。因为很多中小型散户在环保整顿和2013-2014年低迷的行情中退出了,能够生存下来的都是比较有实力的企业,为了适应发展,它们的需求也发生了很大的变化,愈加考虑如何把成本降到最低,得到最好的服务。价值的认同成为合作的基础,于是他们从多个维度,更理性、更客观的去考核自己的供应商。

吴新安直言,创和美并没有刻意去探索营销的模式。他认为,对于创业型企业,最重要的还是以客户发展为导向,提供解决方案而不是销售为主。方案是否经得起考验、品牌能否树立才是关键。

2、如何看待闭环生态圈?

一些很快做大,看起来形成闭环的企业,其竞争力不一定很强,你要看到它弱势的一面。目前中国还是以中小型散养为主,如果一下子全都发展成为大集团,对环境对就业反而不好,在资本市场的发展中,很多风险投资肆无忌惮。规模化的进程确实在加快,但短时间来看,并没有那么可怕,饲料企业还是有很多发展机会。

对行业性变化,作为创业型的公司可以去关注,但是过分关注就会失去自己的优势。

3、如何看待互联网和饲料电商?

互联网的应用,使这个行业多了很多使用的工具,例如大数据、APP的应用,提升了效率。酒香不怕巷子深,通过互联网我们和客户可以有更多的互动,主动出击,对饲料的销售有一定影响。但是具体到养殖场,还要具体的判断,例如饲料的适口性与否,不是用嘴说的,也不是电商能解决的。事实上,电商在很多饲料企业中,并不是很成功,因为猪是活的,服务也应该是动态的,需要现场的经验和跟进。所以说,这个行业还是要稳打稳扎!

创和美的经验和建议

这几年养殖端的变化给饲料行业带来了不小压力,一些饲料企业也停产了。吴新安认为这些企业之所以是这样的结局,一是因为散养户的退出,这些以中小型养殖场为主要客户的企业客户群萎缩得非常严重;其次这些企业在行业发生了巨变之后并没有相应的人才储备去应对,配方、方案、服务与市场的不适应使他们措手不及。

归根结底就是,它们没有在饲料行业发展得最好的时候主动去变革。幸运的是,创和美一直以来都关注客户群体的发展,坚持做规模化的客户,同时创和美最大的优势就是人才的储备和培养。吴新安认为,一个企业要有竞争力,他的客户和员工都必须有竞争力,两者缺一不可。

未来规划

     创和美的未来规划最终还是体现在人才上,将实行人才的双轨战略——引进具有国际视野的人才,以及自身打造具有国际视野的人才。两手都要抓,两手都要硬,但是要摆脱“等人才”的观念,自身培养的人可持续性更强,对企业更忠诚。因此,作为企业领导的他就要考虑如何打造适合这些人才发展的土壤,包括实施什么样的人才机制、人才氛围、人才激励等等。

“我们最终要成为跨国型的受人尊重的农牧企业。五年之内,我们的饲料产量要达到7万吨,自己内部的存栏母猪要达到8千多头,再引进战略投资,收购上游、下游企业,走向国际化。如果短期目标没有达成、没有国际视野人才的准备,这些都是空话。经过这几年的沉淀和发展,目前我们跟这个梦想是比较贴近的,创和美迈向国际化也是指日可待的。”吴新安说。

关于创业的初心,关于如何巩固一个企业,关于企业的未来,创和美给出了答案——沿着既定路,不忘初心,砥砺前行。收获今天的成果,未来的前景也会越来越清晰。

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