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邦道咨询农药行业观点:

1.         人海战术在农药行业将持续相当长时间。

2.         把市场部建在一线是农药销售有效做法。

3.         区域聚焦需要重点解决:品牌资源、品种资源、人力资源、费用资源、物流问题、车辆配置等问题。

4.         终端与电商结合是行业大势所趋。

5.         技术服务、对比实验仍然务实切行之有效的推广手段。

6.         所面对的种植户从转型为资金型和技术型客户,营销模式、管理方式等都需要改变。

7.         企业要做大需要能够收购兼并,产业整合。

8.         不同的产品线需要不同的思维、模式来做,对于有条件企业建立产品线式的组织结构很有必要。

9.         在掌握行业产品趋势下,研究并推出新产品,是一种有效的方式,而不是闭门造车开发产品。

10.     行业进入卖白开水的情况下,品牌宣传力量将凸显。

 

解决企业问题:

1.         急躁病在农药企业中盛行,模式换了一种又换了一种,需要解决模式没有落到实处的问题。

2.         解决OTO电商平台规划建设问题。

3.         解决一线销售员管理问题,包括:文化管理、制度管理、标准管理、执行力管理等。

4.         提升销售人员素质能力,包括:策划能力、沟通能力、管理能力以及销售技巧

5.         解决市场销售计划问题,让销售人员知道到哪里去,做什么,做出效果。

6.         解决销售团队长期激励问题,解决由于激励问题造成员工流失高问题。

7.         解决营销团队文化建设问题。

8.         通过管理手段提高市场效率和销量。

9.         建立终端管理标准,提升终端管理水平。

10.     解决产品长期滞销问题。

 

 

邦道咨询农药行业咨询客户案例:

诺普信、侨昌化学、广西农大、赣州宇田化工

 

邦道咨询农药行业研究客户案例:

沙隆达、广西田园、正邦科技