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邦道咨询经济作物化肥行业观点:

 

1           精准定位在经济作物用肥将大行其道:企业需要锁定某种经济作物,甚至作物的生长环节,如:果树用肥、大叶蔬菜用肥、瓜果用肥;

2           拥有拳头产品:拳头产品是做市场的杀手锏;

3           抄底营销策略:直接服务一线农户,抓住一批忠实的农户长期服务;

4           一促三会制度是优秀销售模式:一促:指促销会;三会:指观摩会、技术讲座会、游学会;游学会是指:旅游+公司参观+技术讲座+产品订货;

5           对于卖点突出的产品需要进行高价策略,让经销商能够有足够的利润操作空间。

6           聚焦战略是市场布局的基本出发点。

7           人海战术要根据市场和企业情况进行发展。

8           田间试验、技术讲座是务实的服务手段。

9           企业要根据市场情况,进行多品牌策略,打造母子品牌结构,实行产品多品牌。

10       要善于概念操作,如:微补、补钙、海藻肥等将在行业中不断涌现。

 

邦道咨询解决经济作物企业问题:

1           针对衰退市场如何撤离、新兴市场如何进入的市场布局除了;

2           解决市场需求衰退与精准定位矛盾问题;

3           解决需求转型形成的多元化需求与精准定位矛盾;

4           公司市场发展从业务员个人销售能力驱动到公司战略驱动;

5           解决业务员工作手机化,非客户化制度建设;

6           销售管理区域模式需要因地制宜策略;

7           解决销售人员管理标准化建设、精细化建设,但是非行政化建设;

8           解决市场快速扩张与资源不匹配矛盾;

9           解决松散管理与过度管理的矛盾;

10       解决团队人员需求与团队高流失率矛盾;

 

 

邦道咨询经济作物化肥行业咨询客户案例:

中科农业、卓银农资连锁

 

邦道咨询经济作物化肥行业研究客户案例:

芭田化肥、史丹利化肥、金正大化肥、开门子化肥、狮马牌化肥

 

 

邦道咨询复合肥和大田作物肥行业观点:

1.         全国化肥看中农,中农化肥看东北

2.         做好冬储,全年化肥做好一半

3.         种植结构变化和种植面积的减少影响了化肥产业发展

4.         测土配方肥是解决区域性用肥的有效方法

5.         聚焦策略,做强区域化肥品牌是长久之计

6.         区域性电商OTO渠道模式是渠道发展趋势

7.         产品需要往高浓度、多系列、专用肥、配方肥方向发展

8.         产品需要解决质量稳定、颗粒均匀、养分含量高、肥效好的问题

9.         高浓度复合肥、专用肥、有机无机复合肥、复合肥与其它微量元素结合复合肥、肥药结合肥料、缓释控释长效肥、环境友好型是发展方向。

10.     需要构建化肥使用的大数据系统。

 

邦道咨询解决企业问题:

1.         企业中长期发展战略规范问题

2.         OTO电商平台策划建设问题

3.         产品线结构调整问题

4.         货款赊销政策难题

5.         品牌战略规划和品牌结构设计

6.         渠道扁平化设计,掌控渠道

7.         营销团队建设问题

8.         宣传推广创新

9.         种植用肥大数据系统构建

10.     客户管理体系构建

 

邦道咨询案例:

中科农业、重庆建峰

 

邦道咨询研究案例:

洋丰化肥、史丹利化肥、泸天化化肥、云天化化肥