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邦道医疗器械行业拥有资源
 

 

邦道样板市场营销落地—经验效果:
 

 

 

邦道咨询医疗器械行业营销管理研究案例:

 

 
大型医疗设备物联网平台、MES技术,变革传统销售模式、服务模式

 

公司为解决大型医疗设备销售问题,与深圳市华牧网络科技有限公司联合推出,大型设备物联网平台、MES系统、数字化工厂等工业互联网技术,改变传统大型医疗设备销售模式、服务模式,提升销量。

提供服务包括:设备租赁整套解决方案(为大型设备规划设计租赁模式,并为设备租赁落地提供技术支持);设备工厂增值服务(大型设备在销售过程中的,可以为工厂提供MES系统、数字化设备管理、数字化工厂建设等增值内容);设备售后服务数字化变革(基于设备数字化技术进行设备数字化服务变革);设备大客户营销模式变革(基于设备物联网平台、数字化重新设计大客户销售模式)。

 

医疗器械设备租赁物联网平台MES系统是指:大型医疗器械设备制造工厂,将高价格的医疗设备进行远程控制,为医院(民营医院、县级医院、乡镇医院)提供设备租赁服务。医疗器械设备包括:磁共振、CT机、免疫分析仪器等。 

 
大型医疗设备租赁模式/医疗设备租赁物联网平台MES系统
 

为解决大型医疗设备销售问题,邦道咨询为大型医疗设备规划租赁模式,提供一整套的医疗设备租赁规划建设和租赁物联网MES系统技术服务。

在生产设备租赁建设规划方面:规划大设备租赁模式、大设备销售的大客户营销管理体系、设备租赁计费计价模式。

在生产设备技术方面:为设备租赁提供物联网平台、设备监控远程管理、设备数据采集技术,对大型设备进行软件化、数字化、平台化管理。

邦道物联网平台:能够远程控制每个租赁客户工厂设备的运作,进行设备数据采集。远程监控设备内容包括:生产时间、生产量、生产节拍、设备停机/维修异常、稼动率等。

 

 
医疗行业营销管理
 

邦道咨询医疗器械行业观点:

1.         从长远来看,中国医疗器械行业必然出现中国的飞利浦、西门子、GE

2.         跟随者策略仍然是中小企业发展的有效方法,模仿和低价策略是其主要特点。

3.         从需求的细分市场入手,医疗器械行业进行精准定位是有效策略。

4.         国内医疗器械行业研发创新,多源于产品微创新,在产品组装和结构设计进行突破。

5.         国内产品系列求大求全的低价格策略只是行业发展阶段的结果。

6.         渠道下沉,进入民营医院是医疗器械行业的销量突破点。

7.         大型医疗器械行业需要掌握大客户营销模式。

8.         医疗行业的政策营销模式需要企业在制度上创新。

9.         县级市场是医疗行业的新兴市场,应该引起中小企业重视。

10.     中小企业打造核心竞争力,应该做好售后服务。

 

2022邦道咨询医疗器械行业新思想:

1.     价值营销是国内医疗器械企业构建核心竞争力的重要内容;

2.     中小医疗企业如何朔造品牌:从产品品牌打造企业品牌是有效路径;

3.     中小企业如何突围:从单个产品带动系列产品,做专,成长为细分领域领导企业是有效路径;

4.     中型医疗企业要走,小而美的战略:

5.     微创新,在产品外观和结构方面的创新加上品牌包装创新仍然是国内企业创新有效路径;

6.     高端医疗是方向但是路很长,医疗芯片战略是迟早要解决的问题;

7.     跟随者策略,国内企业从研发、产品、渠道、品牌向国际企业学习仍然是主流模式

8.     疫情产业链:能够进入疫情产业链,或者已经在疫情产业链中的企业,要能够根据政策灵活转换,必须深知市场是政策造出来的。

9.     大客户营销/医院营销,是一个系统营销工程/是项目型销售,从时间周期来看,是三年~五年甚至更长的时间周期,从组织来看,研发、生产、销售、财务、管理层都是参与对象。

10.   数字化/智能化,国内企业或者平台要利用中国盘大数字体系优势和快速崛起的人工智能技术,用互联网思维、大数据思维和智能化技术,扎根在医疗行业,跨越式超越国际领先企业。

 

邦道咨询解决医疗器械企业问题:

1.         解决企业战略规划问题,制定中长期发展策略。

2.         市场调研分析,为企业产品创新和战略规范提供分析报告。

3.         产品全套解决方案:产品需求分析、产品竞争对手分析、产品定位策划、产品结构设计、产品外观设计、产品品牌包装、产品上市推广等问题解决。

4.         企业品牌战略规范,对比分析:飞利浦、西蒙子、鱼跃、万东等品牌规范。

5.         企业大客户销售体系构建。

6.         企业分销渠道结构设计,经销商体系构建。

7.         医疗行业大数据体系构建及营销挖掘。

8.         医疗行业电商平台规划、设计和建设。

9.         企业市场推广体系构建。

10.     医疗行业服务体系构建。

 

医疗器械产品一站式解决方案内在逻辑:

u  营销战略基于市场需求及环境变化对企业营销体系整体规划,包括营销模式、产品策划等,是企业在战略层面对企业的长久规划,对企业品牌规划、产品策划拥有宏观上的指导。

u  需求是医疗器械产品策划的原点,产品策划指引企业产品工业设计。

u  品牌规划是对企业品牌内涵、元素、传播统一规划,统领VI体系设计、传播体系。

u  平面VI体系设计、是对公司品牌形象的具体运用、展示。

u  工业设计是对公司产品创新、形象品牌提升的具体运用、展示。

 

邦道医疗器械产品一站式解决方案优势:

1.   产品为核心:服务内容以产品为核心,围绕产品,进行产品市场调研、产品整体策划、产品工业设计、产品包装、产品品牌形象策划、新产品上市推广。

2.   全面优势:囊扩了医疗器械企业的全面需求,实现市场需求调查、营销战略、产品策划、品牌规划、工业设计、平面设计。

3.   无缝对接优势:从需求到策划到落地,无缝对接,避免规划断层脱节。

4.   掌握市场需求优势:营销战略、产品策划都从市场需求原点出发,指导工业设计、平面设计,更加科学合理。

5.   一站式优势:由一家公司提出一揽子解决方案、提供一站式服务,避免。

6.   从方案到落地优势:比纯粹咨询公司更具有落地性,比单一设计公司更具有方案理论性。

7.   多方面提升销量优势:可以多种手段提升医疗器械企业销量。工业设计产品创新提升销量、平面设计形象提升销量、渠道建设优化提升销量、团队建设优化提升销量、营销模式创新提升销量。

8.   构建企业三大增长核心驱动力:产品创新驱动型增长、战略驱动型增长、品牌驱动型增长。

9.   案例优势:在医疗器械领域综合服务20余家企业,实战案例经验丰富。

 

打造医疗器械产品一站式解决方案。以客户为中心,以产品核心。

 

以产品为核心:

围绕产品,进行产品市场调研、产品整体策划、产品工业设计、产品包装、产品品牌形象策划、新产品上市推广。

 

邦道医疗器械产品一站式服务平台:邦道以客户为中心,打造医疗器械产品一站式服务平台。包括:产品策略、产品工业设计、产品销售。在产品方面能够提供产品的落地医疗工业设计,产品的整体策划。在平面设计方面能够提供从标志、包装、手册和VI体系的整体设计。在品牌策划方面能够对品牌战略规划、品牌传播体系、品牌广告语等内容进行全面策划。在营销管理方面能够对外部环境市场调研、企业战略、营销战略、商业模式、渠道体系、组织团队建设等进行全面规划。

 

医疗器械工业设计:

专业于设计研究、产品用户体验设计,产品识别系统设计,人因工程学设计,产品概念研发和高级曲面设计。核心团队在结构工程师医疗器械行业设计经验10多年,产品实现能力强。

公司在:磁共振,CTDRB超、手术机器人、伽马刀、激光治疗设备、体外诊断类 (IVD)、影像类、专业医用电子设备、生命信息支持、民用医疗、治疗设备、医用存储设备、家用医疗设备、手术专用设备、美容仪器设备、互联网健康设备等领域,拥有丰富的工业设计实操经验。

 

医疗器械平面设计:

包括:企业标志、产品包装设计、单页、品牌手册、连锁体系设计、公司VI体系设计。

 

医疗器械产品策划:

包括:  产品功效性能聚焦;产品特性认定;目标市场细分;公司产品SWOT分析;产品卖点梳理提炼;  产品核心价值定位;产品线宽度、深度分析;产品加工工艺分析; 产品成本认识; 产品盈利水平认识;产品与业务模式的匹配分析;产品包装宣传相关物料分析;产品标准研究; 产品价格体系分析;产品成长周期曲线分析;公司新品规划研讨;

公司新品竞争定位分析;新品核心价值提炼;公司新品战略定位差异化扫描;公司新品DNA价值描述;公司新品物理定位抉择;公司新品精神定位抉择;公司新品国际化定位;公司新品差异化定位分析;公司新品定位释义;公司新品定位描述;公司新品形象描述;公司新品线设计;公司新品包装设计;

公司新品广告形象创意;公司新品平面广告用语编撰;  公司新品广告用语编撰;  公司新品平面媒体广告文案编制: 公司新品媒体广告文案编制: 公司新品媒体传播策划;

公司新品公关营销设计编制;公司新品事件营销研讨;公司新品产品手册设计;新品包装设计;新品招商手册策划与设计新品招商宣传单页;新品招商pop广告设计;新品招商户外广告;新品招商软文;

 

医疗器械品牌策划:

市场品牌策划,包括:品牌市场调查、品牌内部诊断、品牌战略规划、品牌体系推广、品牌定位、品牌金字塔、品牌核心价值、品牌广告传播语、品牌故事、品牌宪法、品牌结构。

 

医疗器械营销管理咨询:

公司服务模块,1、营销管理咨询,包括:市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、营销战略规划、产品策划、营销组织体系设计、营销管理流程与制度设计、薪酬制度设计、渠道规划、终端建设、经销商管理体系、会议策划与管理体系优化、年度营销计划制定、连锁体系构建。

 

邦道咨询服务企业案例:

医疗器械案例:

1.    品牌案例:贝斯达医疗、威尔德 

2.    营销管理案例:爱安德、威尔德、万东医疗、华明普泰 

3.    VI案例:贝斯达医疗、华明普泰 、威尔德

4.    包装案例:华明普泰、好芝生物科技 

5. 工业设计案例:江苏富林、万东医疗、倍泰健康医疗、康尚、依瑞德

 
医疗器械相关行业案例:
1. 广药集团
2. 片仔癀
3. 嘉应制药
 

邦道咨询研究企业案例:

西蒙子、飞利浦、安科、鱼跃医疗、万东、戴维医疗

 

邦道咨询医疗器械产品一站式解决方案:

 

 

 

 

 

 

 

   

邦道集团

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