邦道咨询饲料企业营销管理&品牌策划咨询研究分析案例:
邦道咨询解决饲料企业营销管理观点:
1. 饲料行业关键成功要素:产品概念包装、终端渠道精细化、猪场精细服务、猪场品牌宣讲、区域市场聚焦精耕。
2. 在饲料行业中养殖场最为关注的因素是营养功效、产品性价比、料肉比、保健功效,同时也是产品创新源头。
3. 饲料的养殖场精细驻点服务应该做到极致,如协助养殖场做好:养殖场饲喂管理、养殖场猪群管理、养殖场营养管理、养殖场健康管理。
4. 产品包装方面需要高端化:品牌化设计、精细化说明、图片符号化展示等创新包装方式。
5. 终端渠道占领是饲料行业的主要结构,需要注重终端渠道铺货率、单店销售能力。
6. 电视、终端海报和会议宣讲是饲料行业传播的有效途径。
7. 降价和打折是行业受欢迎的促销方式,全部促销汇总:直接降价或打折、券换赠品、打开包装有奖、刮卡兑奖、摸奖、 路演活动、买几包多送一包等。
8. 养殖场服务竞争是饲料行业竞争的焦点,企业需要在服务竞争方面进行创新。
9. 品牌企业应该提升终端管理费用,设置终端竞争门槛,包括:进店费、条码费、管理费、节店庆费、上架费、特殊陈列费、促销费、终端人员费用等。
10. 集团养殖场大客户营销模式需要饲料企业重点打造。
邦道咨询解决饲料企业营销管理问题:
1. 解决企业战略规划问题。
2. 解决企业品牌战略规划问题。
3. 解决企业养殖群体定位问题
4. 解决企业商业模式设计问题。
5. 解决企业大型养殖场大客户营销问题。
6. 解决企业产品概念挖掘、产品包装、品牌VI体系设计问题。
7. 解决企业渠道模式设计问题。
8. 解决企业终端设计问题。
9. 解决企业销售团队打造问题。
10. 解决企业品牌传播问题。
邦道咨询服务/研究饲料企业案例:
新希望饲料、铁骑力士饲料、双胞胎饲料、正大饲料、海大集团饲料