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邦道咨询快消品品牌策划案例研究分析:

邦道咨询快消品行业观点:

1.         快消品行业关键成功要素:产品、渠道、促销、品牌。

2.         在快消品行业中消费者最为关注的因素是口味、功能、尝新,同时也是产品创新源头。

3.         快消品的消费者诉求点集中在:功能、健康、活力、浪漫、人情味。

4.         产品包装方面:塑料袋装、纸袋、纸盒、铁罐都是受欢迎的包装方式。

5.         复合渠道结构设计是快消品行业的主要结构,注重终端渠道密度:如:大、中型超市、百货商场、而网吧、餐厅、自动售货机、网上商店、批发市场等。

6.         电视和网络是快消品传播的最有效途径,全部渠道汇总:电视、网络、报纸/杂志、广播、亲戚/朋友介绍、在商场或超市看到、售货员的介绍、火车站广告、车体广告、路牌广告、店面招牌、宣传单张、过去的购买/消费经验等。

7.         降价和打折是行业最受欢迎的促销方式,全部促销汇总:直接降价或打折、券换赠品、打开包装有奖、买咖啡产品赠送推出的新产品、刮卡兑奖、 路演活动、买几包多送一包、免费品尝等。

8.         品牌竞争是快消费品行业竞争的焦点,企业需要在品牌竞争方面进行创新。

9.         终端各种费用是快消品企业发展的拦路虎,主要包括:进店费、条码费、管理费、节店庆费、上架费、特殊陈列费、促销费、终端人员费用等。

10.     快消品从终端为王时代转变为电商为王时代、智能售卖时代还需要科技创新。

 

 

邦道咨询解决快消品企业问题:

1.         解决企业战略规划问题。

2.         解决企业品牌战略规划问题。

3.         解决企业消费群体定位问题

4.         解决企业商业模式设计问题。

5.         解决企业产品概念挖掘问题。

6.         解决企业产品包装、品牌VI体系设计问题。

7.         解决企业渠道模式设计问题。

8.         解决企业终端设计问题。

9.         解决企业销售团队打造问题。

10.     解决企业品牌传播问题。

 

邦道咨询饰品品牌策划研究案例分析:

邦道咨询饰品行业观点:

1.         饰品的品牌主要是日系、韩国风、欧美调都各有优势,如无印良品、VVA、银百合、LOVE&LOVE品牌等。

2.         饰品行业的关键因素:设计、商业模式、定位、品牌。

3.         消费群体定位细分选择在整个饰品行业定位非常重要。

4.         价格定位细分对饰品企业发展非常重要。

5.         饰品渠道变革,从哎呀呀到无印良品,标志着饰品连锁行业从街边店转型为品牌连锁店。

6.         选择人流量大的店中店、店外店仍然是选址定位重点。

7.         饰品产品创新八大类型,复古、简约、民族、自然、时尚、个性、文化、功能。

8.         行业将以低廉价格取胜转变为以设计创新取胜。

9.         跟随爆款进行微创新是行业的主要产品创新模式。

10.     连锁加盟仍然是行业的主要发展模式。

 

邦道咨询解决饰品企业问题:

1.         解决企业战略规划问题。

2.         解决企业品牌战略规划问题。

3.         解决企业消费群体定位问题

4.         解决企业商业模式设计问题。

5.         解决企业产品包装设计问题。

6.         解决企业OTO渠道模式设计问题。

7.         解决企业连锁加盟模式设计问题。

8.         解决企业招商模式设计问题。

9.         解决企业品牌传播问题。

10.     解决企业互联网+创新转型问题。

 

邦道咨询服务/研究饰品企业案例:

哎呀呀、无印良品、名创优品、VVA、银百合、LOVE&LOVE品牌。 

 

邦道咨询珠宝行业观点:

1.         珠宝行业的关键成功要素:定位、产品概念和款式、商业模式、品牌、信任。

2.         产品创新中,产品的款式、产品定做、产品套装、产品新概念等元素可以作为创新点。

3.         电商新科技造就珠宝新商业模式出现,造就一批新势力企业,如:钻石小鸟、珂兰等。

4.         产品概念打造突破在于精细化和新技术,如:黄金的无焊接、纯度,钻石的重量、切工、净度和颜色都是概念打造的挖掘点。

5.         顶尖极限战略是珠宝行业的重要战略。

6.         珠宝行业OTO模式需要做好线上销售、线下体念。

7.         珠宝行业在线上直营模式中可以做好如下平台:微商、天猫平台、公司自主电商平台、京东电商平台等;

8.         可以开展联合销售模式,如黄金与银行合作销售的BANK模式,作为投资理财。

9.         珠宝行业品牌打造需要站在文化的高度,如品牌宣传的影视模式,即:软文+影视合作的宣传模式。

10.     婚纱影楼、星级酒店是行业重要的推广方式。

 

 

邦道咨询解决珠宝企业问题:

1.         解决企业战略规划问题。

2.         解决企业品牌战略规划问题。

3.         解决企业消费群体定位问题

4.         解决企业产品创新、概念打造问题。

5.         解决企业产品包装设计问题。

6.         解决企业OTO渠道模式设计问题。

7.         解决企业精准渠道定位设计问题。

8.         解决企业商业模式设计问题。

9.         解决企业公关传播问题。

10.     解决企业互联网+创新转型问题。

 

邦道咨询服务/研究珠宝企业案例:
 老凤祥、东方金钰、周大福、周生生、珂兰、钻石小鸟、戴维尼

 

 

邦道咨询服务/研究快消品企业案例:

雀巢咖啡、麦斯威尔、加多宝、星巴克、娃哈哈、红牛、可口可乐 

 

 邦道咨询营销管理品牌策划咨询&研究案例:

邦道咨询生鲜水果行业观点:

 

1.         本地化OTO发展模式是水果行业发展趋势。

2.         品牌、商业模式、产品保鲜是行业重要的关键成功因素。

3.         从消费群体定位、营销创新是水果商业模式突破的关键。

4.         电商不解决新鲜、品质、所见所得的问题,在总体销售中不会超过10%份额,未来难以发展。

5.         中国水果市场在高速增长,增长在30%,高端水果在部分城市增长超过50%

6.         水果市场规模庞大,创新商业模式将出现水果行业的肯德基。

7.         生鲜电商行业80%企业都在亏损,而且将长期下去。

8.         好吃、安全、新鲜、功能、方便是消费者对生鲜行业的主要需求。

9.         母婴、女性在水果细分市场占据重要位置,是行业营销创新源头。

10.     生鲜行业是产品品牌化是一种误区,渠道品牌化才是王道。

11.     咖啡店整合果汁水果、果汁整合咖啡、果汁和水果结合、水果和零食/干货组合都将影响生鲜行业发展同时带来创新。

 

邦道生鲜营销咨询解决生鲜水果企业问题:

1.         生鲜水果企业战略规范问题。

2.         解决水果库存问题。

3.         解决生鲜行业电商平台建设问题。

4.         解决生鲜行业微商体系建设问题。

5.         解决生鲜行业连锁体系建设问题。

6.         解决生鲜行业市场布局、街道布局、门店选址问题。

7.         生鲜行业互联网+店面建设。

8.         解决产品包装设计问题。

9.         咖啡、水果、糕点、果汁、干货等产品组合策略设计。

10.     解决生鲜行业渠道品牌建设问题。

 

 

邦道生鲜营销咨询服务生鲜水果企业:

金帝卡娜、汇思源

 

邦道生鲜营销咨询研究生鲜水果企业:

 百果园连锁、爱果爱家连锁、长沙绿叶水果、佳沃生鲜、奈雪の茶连锁、钱大妈

 

 

 

 

 

邦道生鲜营销咨询生鲜行业分析 

 

 

 

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