邦道咨询工业品营销管理咨询合作&研究案例:
提供服务包括:设备租赁整套解决方案(为大型设备规划设计租赁模式,并为设备租赁落地提供技术支持);设备工厂增值服务(大型设备在销售过程中的,可以为工厂提供MES系统、数字化设备管理、数字化工厂建设等增值内容);设备售后服务数字化变革(基于设备数字化技术进行设备数字化服务变革);设备大客户营销模式变革(基于设备物联网平台、数字化重新设计大客户销售模式)。
大型设备包括:数控机床、智能机械人手臂、工业机器人、医疗器械设备等。
为解决大型设备销售问题,邦道咨询为大型设备规划租赁模式,提供一整套的设备租赁规划建设和租赁物联网MES系统技术服务。
在生产设备租赁建设规划方面:规划大设备租赁模式、大设备销售的大客户营销管理体系、设备租赁计费计价模式。
在生产设备技术方面:为设备租赁提供物联网平台、设备监控远程管理、设备数据采集技术,对大型设备进行软件化、数字化、平台化管理。
邦道物联网平台:能够远程控制每个租赁客户工厂设备的运作,进行设备数据采集。远程监控设备内容包括:生产时间、生产量、生产节拍、设备停机/维修异常、稼动率等。
邦道咨询工业品行业营销管理咨询观点:
1.工业品营销要将大客户关系管理做到极致。
2.需要有符合企业特色的大客户销售模式。
3.大客户销售团队建设需要分工协作、流程化、标准化,而不能是依赖单个营销英雄。
4.工业品企业要有核心拳头产品,根据上下游产业链提供个性化、定制化产品。
5.树立标杆企业客户,以标杆客户来说服客户。
6.需要从大客户不同的要求,建立大客户体系,打造B2B模式。
7.大客户营销需要老板对老板,有钱人和有钱人玩。
8.根据行业特性,工业品企业需要掌握顾问式、解决方案式营销方法。
9.精耕区域市场,集中产品、政策、团队、推广、资源等在聚焦区域内进行精耕细作。
10.中小企业在发展中需要重视服务,三流的产品,一流的市场,靠的是服务,而不是单纯价格战。
邦道咨询解决工业品企业营销管理问题:
1. 工业品企业战略规划问题。
2. 解决工业品企业品牌建设难问题。
3. 如何构建零配件战略
4. 如何实现体验式营销。
5. 帮助企业建立样板工程、样板市场。
6. 联合分销是工业品销售有效策略 。
7. 解决高端产品打造问题。
8. 解决企业市场布局问题。
9. 建立大客户数据营销数据库
10.从细分市场突围,重新定位产品,优化产品结构。
邦道咨询服务工业品营销管理企业:
杰克缝纫机、航嘉电子科技、美创达成科技
邦道咨询研究工业品企业:
华为科技、 大族激光、三一重工、中联重科、柳工机械