邦道绩效管理与薪酬设计:
邦道咨询激励考核观点:
1. 企业要把员工的潜能发挥到极致。
2. 激励设计的核心就是激活员工的自主能动性。
3. 长激励模式是种趋势。
4. 大包模式,要上升到平台化激励模式,要让营销人员当老板。
5. 大公司在人才济济的时候,要能够解决好人才通道问题,留住优秀人才。
6. 销售员深入市场一线,工作强度大,需要强化软激励,如:人文关怀、培训学习、岗位晋升。
7. 考核体系是围绕公司战略体系构建,不是围绕某个人进行设计。
8. 考核指标设计要注意贴切企业实际需要,总结起来就是企业需要什么就考核什么。
邦道咨询十二种薪酬激励模式:
1.员工内部持股模式
2.高管期权分配模式
3.全体员工销售提成模式
4.用户付薪模式
5.互联网+激励模式
6.高底薪低提成模式、低底薪高提成模式、零底薪全业绩提成模式、中等底薪中等提成模式
7.长激励模式
8.产品线差异提成模式
9.计件提成模式、计时提成模式
10.内部市场化,自负盈亏模式
11.销售员大包模式
12.合伙人制度
邦道咨询绩效管理与薪酬设计工作内容:
营销绩效激励管理模块 |
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营销目标管理 |
营销计划管理 |
营销预算管理 |
营销绩效考核 |
营销激励管理 |
营销过程管理 |
营销风险管理 |
岗位价值管理 |
绩效评分制度设计 |
薪酬分配制度设计 |
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