邦道咨询十种渠道类型:
1.pc端电子商务渠道:电子商务BTOB渠道、电子商务BTOC渠道;
2.手机端渠道:微信渠道、手机淘宝店
3.电视购物渠道
4.渠道长度:长渠道、短渠道、直销渠道
5.KA卖场渠道
6.商超渠道
7.连锁渠道
8.路边散店渠道
9.展会渠道
10.交易市场渠道
邦道咨询总结不同行业及代表企业的渠道模式:
1. 宠物用品店O2O模式。
2. 服装的连锁加盟模式。
3. 水果行业(如:百果园)的直营连锁模式,密集布点。
4. 农资连锁的金融连锁模式、技术连锁模式。
5. 电商平台的电商协销模式。
6. 可口可乐的101模式。
7. 畜牧动保的渠道扁平化的联合分销模式。
8. 医疗器械行业的分公司运作模式。
9. 自建线下交易市场模式,如:红星美凯龙、沃尔玛。
10. 自建线上交易市场模式,如:淘宝、京东。
11. 建材、陶瓷、家居、服务行业的店中店模式。
12. 蛋糕店的零渠道模式,电商直接配送。
13. 饲料/化肥,全国布点设厂模式。
14. 工业品、禽药零渠道,大客户销售模式。
邦道咨询渠道策略观点:
1、新型渠道:技术型、智能型、品牌型、金融型、公司型,正成为市场渠道主体。
2、企业从依赖渠道向主导渠道转变。
3、企业在市场中,要从没有渠道管理向有渠道管理转变,而且渠道管理的重心要转向终端。
4、企业渠道政策的重心从经销商环节向零售商环节转变。
5、渠道激励应该从渠道经销商、零售商深入到客户。
6、渠道窜货将让企业伤害巨大,需要铁腕手段治理渠道窜货。
7、电商渠道、O2O连锁渠道、微商渠道等新型渠道模式是企业渠道的新势力。
邦道咨询渠道体系规划设计工作内容:
渠道规划体系设计板块 |
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销售渠道分析 |
区域市场规划 |
渠道开拓设计 |
渠道成员选择 |
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邦道咨询渠道体系规划设计部分模型: