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2019,农资渠道商稍不留意或将被淘汰
发布:深圳邦道 日期:2018-09-08 人气:729

 我发现一些行业趋势越来越近了,如果农资渠道商不留意,不寻求改变或者不认清未来发展的趋势,很有可能日子会过得很难受,甚至被“淘汰”。

 
邦道认为,未来农资行业的发展最应该关注的几点是:农业社会化服务组织、耕地质量提升(土壤修复)、品质农业、专业技术服务、农产品产销对接、作物服务商。
 
农业社会化服务组织的发展是农资渠道商需要深度关注的,而经作区,作物服务商的时代也正在到来,农资渠道商同样需要警惕。
 
1、大田区,农业社会化服务组织时代真的到来了!
 
几年前,农资行业都在谈农业社会化服务组织、专业植保服务商、农事服务,但从十九大召开以后,乡村振兴战略提出后,农业社会化服务组织的发展趋势在快速加剧。
 
各种各样的农业文件或政策或资金补贴上,都在支持农业社会化服务组织、农事服务组织、专业化统防统治组织的发展。
 
最明显的体现在于,小麦区原有"一喷三防”项目取消,农民所需药剂不在免费发放给种植户,改为小麦重大病虫害“统防统治“。由政府向农业社会化服务组织购买服务,帮农民直接把药打在田里。当然,水稻区病虫害的统防统治规模也在加大!
 
这样的转变意义重大,并且是有原因的!
 
第一:老农人年龄进一步老化,农资或许不是他们的刚需,能把药打在田里,把肥撒在地里才是他们的需求;第二,粮食价格低迷,农户使用农资积极性和防治病虫害积极性不高,部分散户农户防治,部分不防治,容易导致病虫害的传播和爆发,统防统治显然正题上要比散户防治的效果更好;第三,政府购买农业服务,不仅防治效率高,组织效率也高,大型的地面药械+植保无人机+电动喷雾机等,形成立体植保模式,关键是还是以预防为主,这才是病虫害防治的正确打开方法。
 
那么为什么这种趋势在加快?
 
第一,整体上,社会化服务组织的数量急剧增加。第二政府购买农业社会化服务的订单和规模越来越大。
 
未来,农业社会化服务组织将成为农民心目中的服务品牌,农资产品的品牌逐渐消失。
此外,虽然近两年土地流转受阻,不少种植大户不赚钱,但趋势就是趋势。
 
新型职业农民主导下的适度规模种植和小型家庭农场将成为中国农业的主要形态。
 
一旦农业社会化服务真正展开,那么单纯的农资经销商就难过了。所以需要转型,需要顺行趋势,成为专业的社会化服务组织,或者加入他们成为社会化服务组织的层级服务站。
 
未来,一定不是一个销售农资产品的时代,是为农民提供农业服务的时代。
总之,我只是想提醒大田区农资渠道商们,农业社会化服务的趋势来了,该怎么做,是时候认真思考一下了。
 
2、经作区,作物服务商的时代正在到来!
 
经作上,很早都在提服务,有时候甚至服务成了一种嘘头,时至今日,在经作区,优质产品在手,生意依然会不错,因为好产品是根基。
 
但我想说的,趋势,说着说着就来了,一开始是虚的,是因为时机不到,而现在,作物服务商的时代正在到来。
 
这两年,市场上兴起的作物大王就是作物服务商的典型代表。向下,他们在逐步渗透到种植端,有不少经销商甚至自己搞起了果园种植;向上,他们在打造农产品品牌的同时,对接农产品收购商资源。有的已经做得相对成功了点,有的还在探索路子。
 
我只是想说,种植户的诉求发生了变化,那么原有的农资经销商就需要做身份转化,转化为服务商,去解决农户的问题,满足种植户的诉求。
 
这两年,我一直都在强调:原有的农资渠道商这个群体,我们不只是农资人,我们更是一个农业服务者,农资产品仅是我们为种植户提供服务的生产资料!
 
我还一直强调:服务农业的主体是农业社会化服务组织、农资服务商、作物服务商,农户面对的是服务商,所以服务商应该努力打造并强化自己的品牌,这样才不会受制于企业和产品。而真正的农资企业的使命就是打造极致产品,成为服务商的产品供应商就可以了。
 
这里,成文比较碎片化,不过我只是想提醒农资渠道商们,趋势一步一步来了。
迟早趋势会成为现实,要警惕趋势,要抓住趋势,要做出一些改变。

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