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电子产品做社群营销年营业额过亿_新场景下的创新玩法
发布:深圳邦道 日期:2018-11-28 人气:82

新技术新应用新场景以及我们面临的新生态环境,消费者、媒体、企业都发生了或正在发生深刻的变化。企业所面临的不仅仅是新的商业体系和新的商业模式在被重塑和创造,品牌和用户互动的话语体系,讲故事方式,以及互动环境,传播形式都发生了全新的变化。在社群营销模式上,许多品牌都有其独特的社群运营模式和独特的互动玩法。
 
屁颠虫汽车K歌麦是深圳奥斯科尔公司旗下开发的一款创新型的电子品牌产品。屁颠虫是汽车娱乐电子行业的开拓者,被评为2016年度最佳微商创新产品,华语金曲奖唯一指定麦克风品牌,在汽车用品行业智能娱乐创新产品销量中排名第一……短短的几年时间,屁颠虫从手机K歌麦到汽车K歌麦,再到“神麦音乐讲堂”歌友聚集的社群运营,探索出一套品牌与用户独特的社群互动模式。
 
 
以唱吧红人为突破点,聚集早期社群种子用户
 
唱吧,是一款免费的社交K歌手机应用,区别于其他的自娱自乐型的KTV软件,唱吧在内部建立起了一个社交圈,这里聚集着大量同好、共利的人群,本身就是一个天然的社群组织。屁颠虫手机K歌麦的团队最初就是以唱吧红人作为突破点,利用粉丝对红人的狂热追捧,增加产品的销量,进行社群营销。
 
随着唱吧这种社交软件越来越火热,出现了一批拥有几万十几万甚至几十万粉丝的唱吧红人(草根唱歌者),这种自带流量的IP俨然成为了屁颠虫创新娱乐型产品社群中的意见领袖。他们通过轻松,好玩,休闲,娱乐的歌唱视频的方式,参与到屁颠虫粉丝社群的建设中,如此凸显出品牌的价值,基于爱好与信任关系,精准的人群定位,聚集社群早期的种子用户,使得屁颠虫的社群初具规模。
 
通过唱吧红人视频娱乐化的社群传播,仅仅一年的时间,天猫单店从0销量做到3000多万的营业额,品牌年营业额达到1个多亿,流量全部来自于唱吧端聚集的社群传播和引流,且成交率达到50%—60%(屁颠虫团队为电商小白,对钻展,直通车,SEO搜索优化,竞价排名,刷单等淘宝规则完全不熟悉,产品为创新型市场空白的电子产品,没有天然的淘宝流量)。
 
 
利用一系列娱乐化短视频引爆社群
 
2015年屁颠虫转型微商,开发出一款新型的汽车K歌麦产品,激活汽车的K歌娱乐功能,将汽车变成家庭第二空间,一个可以移动的K歌包房。这款产品的定位更加精准,面对全国1.86万亿辆私家车用户,尤其是爱唱歌的车主,将传播的特殊的娱乐化的场景固定在汽车里或汽车周围,有1万多个代理(都是由用户发展起来的)每天录制大量的非常有趣的小视频转发到朋友圈。这样的传播很具有感染力,围观的人感觉十分有意思,就会忍不住想要体验,只要打开小视频,听一听就会一目了然,效果当下立见,简单,纯粹,非常具有趣味性,区别于其他赤裸裸的广告投放,因此屁颠虫的代理很少被屏蔽。
 
 
消费者体验完之后也会很愿意分享到自己的朋友圈,形成品牌的二次传播,这其中不乏萌娃、歌手、明星、草根大咖、养眼帅哥、性感美女等,以此就形成了数量庞大的,多种多样的,优质的,娱乐化的短视频内容,这些小视频传播的速度和范围非常广。屁颠虫利用小视频传播快乐进行的娱乐营销,使得社群成员的参与度非常高,增加了用户与品牌之间的粘性,激发了社群成员的创意天分,形成了以优质IP为轴心、多种互动娱乐内容形态协同发展的,自由表达创意的社群体系。
 
 
尝试多种互联网+娱乐的新型社群模式玩法
 
屁颠虫和很多媒体合作,赞助演唱会,赞助华语金曲奖以及知名影视剧的植入,组织神麦精英代理成都巅峰会,成立神麦微商学院,征集萌娃K歌秀,发布神麦产品主题曲《魔法棒》,参加公路车友会及各种和车有关的活动,发起多个事件营销(国庆堵车营销,邓紫棋堵车营销)等,将屁颠虫的社群营销推向一个新的高峰。其中让市场热度迅速提升,社群成员高度参与的是成都女司机K歌事件,该话题持续10多天的时间,10几家卫视报道,上千篇新闻媒体稿进行传播,各种微博大号进行转发,一起简单的交通违法事件,演变成了一场具有娱乐八卦性质的事件营销,使神麦的营业额翻了一倍,达到月销售六七百万。
 
 
成立神麦音乐讲堂歌友聚集社群探索新模式
 
2016年12月底,屁颠虫和歌者盟达成了战略合作协议,成立了国内首家微商专业音乐爱好者社群,通过“神麦音乐讲堂”的课程学习平台,让1万多名代理积极组织分社群,从而以点带面,形成屁颠虫汽车K歌麦歌友社群。开创了音乐社群营销全新模式,不仅每周有歌者盟专业高级讲师授课,而且还为广大歌友提供了专业的在线歌唱交流社群,甚至有歌者盟的高级声乐指导实时为歌友们传授唱歌技巧。通过以前产品和服务的连接,转变到人和价值的连接,这是互联网时代的必然发展趋势,也是社群分享经济时代的全新互动玩法。
 
为什么要成立神麦音乐讲堂歌友聚集社群呢?屁颠虫汽车K歌麦总经理张卫星解释:“分享经济和用户为王的时代,社群营销模式紧扣了当下的主题和潮流。而作为锁定歌唱娱乐消费领域的我们,伴随着产品的广泛销售,积累了大量愿意为价值付费的顾客。为了让用户更有粘性,为歌友提供免费的,高水准的培训是最直接,最有效的方式。”
 
互联网+娱乐的社群模式形成了屁颠虫连接品牌和用户的众创生态,以垂直化、圈层化的娱乐性人际传播聚集社群用户,基于共同生活方式价值观的屁颠虫社群已经不再仅仅是一个简单的产品型社群,人们基于歌唱的娱乐消费生活方式而与品牌产生交互,与社群成员传递快乐,形成品牌的核聚变反应堆。未来的商业形态应该是每个品牌都有自己的独特的社群模式和体系,如果没有社群和粉丝的支持,是很难调动品牌的传播势能,在泛娱乐化的新场景语境下,互联网+社群正在开启一个新的时代。