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福田雷沃收割机营销策划方案(二)
发布:深圳邦道 日期:2018-11-28 人气:64

 3.营销战略

 
3.1市场细分
根据顾客对产品不同的需求和欲望,不同的购买行为与购买习惯,福田雷沃收割机,特别研发了:适用于水稻田和小麦田的GN70全喂入联合收割机、以及CB03(4YZ-3)
 
玉米联合收获机收割机。
 
3.2目标市场
农业合作社,农场,个体大型农户
 
3.3市场定位
未来,福田雷沃重工将继续以高质量、低成本、全球化为战略目标,以高标准、精细化、零缺陷为作业路线,集成知识,整合创新,打造世界级品牌和全球最具竞争力
 
的工程机械、农业装备及大型产业装备制造基地。
 
4.营销组合策略
4.1产品策略
 
①采用两个加宽果穗升运器,纵向输送,籽粒损失小;
②采用卧式摘穗机构,适应性更强;
③采用自走小麦机加强型变速箱,无极变速轮,承载能力强;
④加大果穗箱容积,液压操纵上支点翻转卸粮,作业效率高;
⑤配套4105或玉柴4108增压发动机,两端动力输出,马力强劲;
⑥带旋转工作梯,减少整机工作宽度,不用人工开道可直接收割;
⑦可换装板式摘穗台,适应不同地区需求;
⑧选装风机,提高请选效果;
⑨可装8对剥皮装置,纵向配置,适应不同用户需求。
 
4.2价格策略
①价格分为低中高不同档次满足不同消费者的需求;
②并且国家可能还会有所补贴;
③可以分期付款;
④对于特殊消费者有所优惠等
 
4.3促销策略
①广告促销:在CCTW7和其他农业频道做广告;同时在网络上进行宣传,进行病毒式的广告视频传播,扩大其知名度;在当地做墙体广告;与当地政府合作;等等;
②营业推广:现场演示:在现场演示产品的特点,向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并让消费者亲自体验其产品特点。联合推广:通过与零售商的合作共
 
同对产品进行促销。边展边销。会议促销:通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会对产品进行下一步介绍;
③为农民提供技术援助。
 
4.4渠道策略
①以“自建店+加盟店”方式,低成本迅速扩张,并沿用以前的分网销售模式,将旗下不同品牌或车型的收割机,授权给不同经销商进行独立销售;
②成立4S店,为用户提供跟多的服务,如农机维护等;
③与政府合作,农机下乡等。
 
5.组织与实施计划
①福田雷沃农业装备应该与各地经销商密切配合,积极推进营销转型创新、服务能力升级,持续推进品牌专营、网络下沉、客户行销,开展针对性竞争,努力在各项业
 
务中取得了重大突破,从而大幅提升了旗下各品牌的市场占有率;
②同时,应该把握时机,积极组织货源,举办各种促销活动,送礼抽奖活动提高了农民购机的热情,调动了农民购买农机的积极性,拉开了春季农机经销大幕,促进了
 
春季农机生产工作。
③组织销售队伍设计销售队伍的规模与组织结构,招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。
④制定实施时间表:制定一份日程进度表,表面各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标。
 
6.风险控制
风险分为价格风险、渠道风险、产品风险、促销风险。
价格方面——价格风险规避策略主要为:a.应从忽视环境变化的成本导向定价转向适应环境的需求导向和竞争导向定价;b.提供良好的和超值的服务;c.逆向定价
 
。.
 
价格变动风险的规避策略为:a.返还部分货款;b.予以实物赠品;c.实行不同产品组合定价优惠;d.降低部分技术指标达到降价的目的。
渠道方面——货款回收风险规避策略主要为:a.进行客户资信评估;b.执行切实可行的信用政策;c.加强客户关系管理;d.灵活采用货款回收控制方法;e.建立
 
货款回收风险处理机制。
 
分销商风险规避策略为:a.选择合适的分销商;b.加强对分销商的管理;c.为分销商提供更多帮助;d.给予分销商有效的激励。
 
产品方面——市场定位风险的主要规避策略为:a.深度挖掘产品特点,明确竞争优势;b.关注竞争对手的定位;c.“教育”客户真正理解公司的定位。
 
新产品开发风险的主要规避策略为:a.慎重选择新产品投入市场的时机;b.做好研发资金的监控;c.提高本公司的研发能力;d.加强新产品研发过程中的信息沟通
 
 
④ 促销方面——人员推销风险的主要规避策略为:a.完善销售人员奖励计划:b.运用多种激励方式;c.建立有效的信息系统;d.加强对销售人员的培训。
 
 
7.口号和广告词
口号:
都说福田雷沃好,收割庄稼少不了。收的干净不丢穗儿,农民朋友赞声高
广告词:
①你能勤耕良田千顷,我敢收割优产万斤
②播撒真诚,收割永恒;真诚奉献,收割无限,福田雷沃收割机
③ 一分耕耘,一分收获, 福田雷沃收割机,丰收的好帮手