11月23日，由布谷联盟主办，辅音国际、天地经纬、北京农合、云销互动联合承办的“2018中国大农业营销年会”在上海隆重举办。年会以“中流击水，奋楫者进”为主题，邀请了行业相关协会、优秀企业、专家代表等近800余人。

会议现场

23日上午，中国畜牧业协会会长李希荣为大会致开幕辞。他讲到，近年来我国畜牧业发展迅猛，生产稳定，品种丰富，但仍存在供大于求、产能过剩等问题，加之环保及非洲猪瘟的影响，正可谓机遇与挑战并存。随后，他从“怎么看”、“怎么办”两个方面，对产能过剩、环保约束、养殖拿地、疫病防控、原料成本、进口冲击、金融风险、养殖人才等行业十大问题进行了细致解读。

中国畜牧业协会会长李希荣为大会致开幕辞

精彩报告

嘉宾：禾丰集团董事长，金卫东

演讲内容：《基业长青，必是文明发出的和声》

基业长青是大家共同追求的方向，但我们的生命在宇宙长河中又是昙花一现，越是短暂越希望绽放出规律的光辉。而每一项伟大的事业，都必须有自己的价值观、追求和情怀。从历史演变的进程看，往往是吃肉（肉蛋奶）民族战胜吃粮民族，吃动物蛋白多的民族比吃植物蛋白的民族更加聪明强壮，更具竞争力。伴随着中国改革开放40周年，中国已经取得了巨大的成就，比如在我们饲料行业，我们可以把饲料做精、做细、做大、做强；养殖方面：我们也在逐渐缩短与国外的差距，逐渐实现饲料供应到防疫灭病、养殖到屠宰再到肉品加工的产业一体化经营。基业长青必是文明发出的和声，禾丰集团有着自己的坚持，如果没有合适的人去把握，再优越的条件也会随风而逝。企业家的优劣之分，也许就在于谁能抓住转瞬即逝的商机。

嘉宾：播恩集团董事长，邹新华

演讲内容：《创新从点开始，求变从系统升华》

根据波士顿咨询公司的研究报告，美国的上市公司中，有1/3的企业在5年内消失；在2002-2016年，15年期间，中国500强，共有1579家出现在榜单之上；截至9月中旬，今年已有350位上市公司的董事长离职……企业变化如此之快。今年是感受到压力最大的一年，非洲猪瘟出现后，将引起行业大变革。经济放缓的大背景之下，企业转型和创新势在必行。但是，盲目迷信互联网思维也不是解决之道，关键是要找到企业的核心价值。经济形势不好时，恰恰是优秀企业的机会。企业创新势在必行，创新是企业持续发展的源动力。企业创新起点是为客户创造价值，分为产品、管理和社会3类创新，创新的方向应由劳动力、原材料、矿产、环境消耗等资源增长模式转变到资本、劳动、人力资源、新思想4要素增长模式。在确定好创新原点后，邹新华建议从发动、创新、执行、整合4个方面依次推进构建创新体系。

嘉宾：康铭泰克集团总裁，赵宇

演讲内容：《从田间到餐桌：构建农产品流通新生态》

科技进步，技术应用程度已经有了很大提升，为何农产品还未出现滞销，生产端的滞销和零售端的“无货可卖”，有价无量对比鲜明。田间到餐桌就是解决农产品流通问题。目前，农产品供应链供需两头发散，而物流发展和信息发展没有同步是供需失衡的重要因素。供应链核心企业的主导格局还未形成，真正具备“1+2+3“第六产业覆盖的企业，传统流通企业才开始现代化转型。未来，推动现代农业产业链升级的必然是掌握供应链核心资源的企业。

嘉宾：福来战略品牌咨询机构董事长，娄向鹏

演讲内容：《根与魂：新时代中国大农业企业的经营王道》

中国进入“品牌农业”新时代。未来20年，世界看中国，中国看农业，农业看品牌！这是前年一遇的产业革命，消费革命和财富浪潮，很多领域都蕴含着建立大品牌的战略性机遇，也是诞生伟大企业和伟大企业家的黄金历史阶段。多数农业企业存在三大战略冲动（误区）：1、做大而全（产业链）；2、做平台（生态）；3、做跟随（对标）。而农业企业经营的王道是寻“根”，具体有三点：挖掘根本资产，即企业的基因、资源、核心能力；把握根本趋势，即产业、市场、消费变革；洞察根本竞争，及阶段、要素、格局、强度等。

嘉宾：扬翔集团总裁，施亮

演讲内容：《科技改变养猪业-FPF共创共享降成本》

从2004年的7500头猪发展到2018年13万头，扬翔从降低养猪成本、提升养猪效率上做了大量的科技创新，2015年开始探索物联网数字化智能养猪。养猪不仅要明确方向，更要做好精细化管理，充分挖掘低成本养好猪的五大关键要素：基因遗传，精准营养，生物安全，环境控制，生产管理。深度降低成本值得深挖的三个方面有：管理，人才，技术。今后，扬翔的养猪解决之道概括起来有三点：1、数据养猪，用数据去发现问题、分析问题、解决问题；2、机器养猪，用设备去替代人工，用智能去实现自动；3、人心养猪，用平台去造就人才，用机制去凝聚人心。

嘉宾：九鼎集团董事长，杨林

演讲内容：《大变革时代，企业经营管理深度思考》

2007年是规模化养殖的元年，2018年则意味着寡头竞争的大变革时代到来。今后只有一种饲料，那就是无抗、环保的饲料。做人，直来直去的好；做企业，却未必那么简单。企业不是线性系统，没有一劳永逸，是耗散结构系统，需持续努力。企业系统生于环境，改变环境格局，必须系统思考。企业经营管理，崇尚的必须是多元论而非一元论。企业首先是经济性组织，其次才是社会型组织。经营、支持、辅助或管理活动必须遵循规则去管理。未来，无抗饲料、无抗养殖以及饲养一体化是必然趋势。产业链型的“寡头竞争”时代已经到来。智能化无人育肥的时代即将到来。

嘉宾：天地经纬品牌咨询董事长，周尚书

演讲内容：《以简驭变，从战略到营销的高效协同》

所谓的大变革时代，主要体现在：互联网重塑了我们与世界的连接方式，公众意识的觉醒（食品安全、环保），大农业的生产已从感性走向理性，物联网、大数据将改变农业生产的组织方式，大农业到大食品的产业转型，大农业的新秩序正在快速形成。目前，诸多企业面临如下困境：1、战略层面。经历几次战略调整，公司角色模糊不清；公司已经转型，但客户对公司的认知还停留在过去等；2、营销层面。产品不比XX差，就是市场推广不好；好不容易开发了一个好产品，没能在市场脱颖而出等。面对战略、品牌、营销等系统化问题时，需要系统化思考，一体化解决。通过品牌链接战略与营销，表达企业意志，与受众产生共鸣。制定商业战略、文化战略、品牌战略、品牌表达，建立品牌接触点，并进行持续的品牌管理。当企业资源在一个逻辑中运行，系统的力量就会爆发出来。

嘉宾：傲农集团董事长，吴有林

演讲内容：《战略指引，傲骨前行》

饲料工业进入提升的下半阶段。饲料产业的发展对整个行业的发展推动力度很大，目前大家的目光都聚焦到养殖行业，从产业链考虑问题，做农业要有六产思维。养殖业的发展前景非常大，产品价值附加值非常高，但未来养殖业发展的方式到底是大规模，适度规模还是家庭农场的方式，还值得深思。

嘉宾：华为政企云副总裁，王彤

演讲内容：《智能时代可以遇见的未来》

近年来，华为营业额每年以千亿元在增长，目前华为在全球拥有员工18万人，其中研发人员8万人，华为仍不断加大基础研究与前沿技术领域的投入和探索。华为正在与袁隆平院士共同做一件了不起的事：向15亿盐碱地要1亿亩耕地。而农业+AI即土壤数字化，过程智能化，可再造粮食奇迹，实现节水30%，节肥40%，经济增效20%。智能化的核心三要素：万物感知、万物互联、万物智能。智能化将改变价值分配比例，改变产品，改变每个组织。

嘉宾：云销互动CEO，张莺

演讲内容：《颠覆传统营销：IP从声量到流量》

曾经，企业的驱动力来自资源、渠道、品牌、用户。未来，营销要靠IP驱动。超级IP+内容营销=超级流量。IP营销三步法：1、定人设，包括创始人、产品、员工、动漫等；2、做内容，即有情绪或情怀，有趣味，有品牌，并能解决解决用户痛点；3、找卡位，充分运用社交媒体、行业媒体及产品发布会。

嘉宾：辅音国际董事长，赵明

演讲内容：《中流击水，奋楫者进》

经营战略离不开趋势，趋势离不开国家战略，在最新的《乡村振兴战略规划2018-2022》中明确提出：“乡村兴则国家兴，乡村衰则国家衰”。乡村振兴势在必行，但亟需人才。解决人才问题后，还需解决农特产品销售平台这一关键节点，它需要做好品控、物流、品牌三大内容。种养结合将是农特产品的生产关键节点。未来农业发展机会的根源来自弄特产品的需求力、田园生活的向往力及农耕文明的创造力。我们要创造一切机会，遇见未来，最好的遇见不是相向而行，是在预见的方向一路同行。可以遇见的是，传统农业将分裂成：大规模集约化生产的工业化农业、种养结合家庭农场类的特色型农业、家庭农庄庭院经济类的消费型农业、农耕体验吃苦怀旧类的服务型农业。

论坛一:区域龙头企业如何夯实区域产业链，推动乡村振兴

论坛二：集团化企业如何在变革中激活资源，重塑金身

论坛三：执着坚毅的成长，如何在奋楫中一路前进

年会期间，还举办类了3场以“区域龙头企业如何夯实区域产业链，推动乡村振兴？”、“集团化企业如何在变革中激活资源，重塑金身？”、“执着坚毅的成长，如何在奋楫中一路前进？”为主题的产业论坛。23日晚，举办了“奋楫者进，科技澳德”晚宴，稍后还举办了智特奇大剧黄梅戏曲专场暨中国大农业营销年会颁奖盛典。

“奋楫者进，科技澳德”晚宴

智特奇大剧黄梅戏曲专场暨中国大农业营销年会颁奖盛典

据悉，该年会自2012年举办，一年一度，已经连续成功举办六届。年会致力于召集行业内最优秀的公司与企业领袖展开行业发展的深度讨论与思维碰撞，汇聚价值观点并将其转化为可实践的指南，打造出一个讲究实战实效的营销盛会。