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畜牧动保行业渠道策略及发展情况——《畜牧动保营销管理学》
发布:深圳邦道 日期:2019-01-23 人气:189

 

第四章:渠道策略

渠道策略观点:

1、  无技术支持门店、无经营管理能力门店、坐商型门店、夫妻型门店的经销商及零售商正在淘汰。

2、  五大新型渠道:技术型、猪场型、品牌型、金融型、公司型,正成为市场渠道主体。

3、  大客户渠道模式将是主流,有实力厂家从做渠道转变直接做猪场,针对集团户和规模户,创立大客户销售模式,组建大客户销售团队。

4、  企业从依赖渠道向主导渠道转变。

5、  企业在市场中,要从没有渠道管理向有渠道管理转变,而且渠道管理的重心要转向终端。

6、  企业渠道政策的重心从经销商环节向零售商环节转变。

7、  渠道激励应该从渠道经销商、零售商深入到养殖户。

8、  渠道窜货将让企业伤害巨大,需要铁腕手段治理渠道窜货。

9、  联合分销模式仍然是当前渠道发展重点模式。

10电商渠道、O2O连锁渠道、微商渠道等新型渠道模式是畜牧动保企业渠道的新势力。

 

第一节:渠道类型结构:

畜牧动保行业渠道结构发展情况:

兽药行业流通领域呈现多元化竞争格局,不同类型竞争层面企业,采用不同渠道结构。

  1. 外资企业和国内领先企业,在主要区域主要是采用渠道扁平化的直销规模户+区域经销制模式。

  2. 部分小企业和营销型企业,主要是直销零售店模式。

  3. 少部分有实力的企业开始自建渠道,自建零售点。

  4. 一些企业仍然在局部市场走省级代理的长渠道模式。

  5. 以批发为主要模式的经销体系正在弱化,大量减少,大量经销商做猪场客户,而且有相当数量的零售销售。

  6. 大量厂家直接做到零售店,已经成为目前市场主要渠道模式。

  7. 商家做的连锁经营体系,为兽药行业渠道带来了活力,但是仍然不成熟,有关门倒闭的连锁公司,也有不断创新,在市场中新崛起的新型连锁公司。

  8. 部分商家针对行业法规允许的产品,在淘宝、天猫、京东等电商平台进行产品销售。

  9. 有实力的畜牧企业正在建设电商平台,发展电商渠道。