邦道咨询官网  浙江经视品牌企业
公司新闻资讯
5G时代新增红利?政企市场成手机厂商争相开掘热土
发布:深圳邦道 日期:2019-10-13 人气:412


 

近日,vivo政企合作伙伴大会在东莞vivo总部召开,会上,vivo副总裁刘宏明确了vivo在政企市场的布局及未来战略规划,表示突破政企渠道是vivo未来很长一段时间里的重要战略方向。

随着近年来智能手机在公开市场的日益饱和,政企市场成为各大厂商争相开掘的热土。华为、中兴、小米均在近年推出政企服务,vivo也早在2016年就发力政企领域。

官方透露的数据显示,截止目前,vivo在政企行业手机市场月出货量已经超过了20万部,并且正以50%的幅度高速增长。这一增长幅度相对于消费市场来说相当惊人,自2017年开始,中国智能手机市场增长陷入停滞,甚至出现了衰退。但是政企市场的潜力远远还没有被挖掘出来。

5G时代来临,政企市场将持续升温

今年是5G商用元年,自5G商用牌照发放以来,已经有数款5G手机在国内上市开售。中国信通院数据显示,今年8月份,国内5G手机的销量达到21.9万部。业内预计,5G终端有望在明年下半年爆发。

5G以全新的移动通信架构,提供至少10倍于4G的峰值速率、毫秒级的传输时延和千亿级的连接能力,实现网络性能新的飞跃。这些特性,让5G天然适应行业市场。工信部部长苗圩曾表示,5G的应用场景80%在行业。

countpoint分析师闫占孟表示,政企业务市场增量的关键阶段会出现在5G应用初期。他表示,5G“高速率、低时延、大容量”的特性决定了其在政企市场等商用市场具有更加广阔的前景。

“我们研究过,5G到来后,在消费者市场上的应用场景相对有限,但是在政企市场上,应用场景相对更多,特别是在政企市场上,诸如交通、教育、培训等领域。”他说。

运营商也在加紧布局政企市场,2019年3月,在中国移动年度业绩发布会上,杨杰指出,中国移动将坚持公众客户市场与政企行业垂直领域并重,实施5G+计划。

2019年8月,中国移动确定进行组织架构调整,拆分政企客户分公司。拆分之后,中国移动政企业务将效仿电信模式,管理职能将收归总部,业务开展由各分公司负责。根据中国移动财报,中国移动2018年全年收入超过8400亿元人民币,其中政企业务全年业务收入725.55亿元,占比不足9%,处于较低水平。

vivo抢跑,政企开发者平台即将上线

事实上,4G时代,不少厂商就已经看到了政企市场的增长空间。2017年,中兴就陆续推出天机7s、天机7 MAX以及中端档位的V870加快在政企市场的布局。当时中兴表示,政企市场的规模已经达到千万出货量级,是一块隐藏的蓝海市场。

2018年8月,小米正式推出了政企服务,主要包括定制手机、智能建筑和物联网通讯三个方面。

vivo也从2016年就开始筹划进入政企行业手机市场,随后成立了政企业务事业部,侯德盛出任该部门总经理。在2019年1月25日,vivo政企业务正式上线官网。

多家研究机构的数据显示,2018年,国内政企行业手机市场容量就已经高达2000万部,同时还拥有超过8000万部的灰度市场。产业链上下游也越来越重视该市场领域。

自开拓政企业务以来,vivo迅速组建了软件定制团队,并持续完善研发能力。2018年9月,vivo对外发布了针对政企市场特别研发的“工作域平台解决方案”,实现了从产品向平台解决方案的过渡。

在完善平台解决方案之后,即将到来的5G时代,vivo开始在终端产品上进一步加速。为政企开辟单独的产品线,满足软件、硬件、产品等不同层面的企业级需求,开放更多资源。希望与更多政企生态伙伴,深挖行业需求、探寻专业解决方案、提升政企服务能力、完善政企定向权益匹配。

vivo软件系统集成部总经理张名凯透露,vivo还将在2019年第四季度正式上线政企开发者平台和cota在线定制能力。政企开发者平台能力包括开放SDK能力、强力的安全保障、EMM数据赋能、EMM的品质赋能,可增加通用性、大幅缩短开发周期,实现全机型支持与云端下发。并且可满足中小客户的定制需求,50台起的订单即可实现软件项目定制。

目前,vivo在政企市场上的合作伙伴已经增加至上百家,比起初期的二三十家大幅增加,完成了对产业链上下游的覆盖。

在5G终端产品上,此前已经发布的iQOO Pro 5G手机将5G终端的价格压低到3000元级别,这款产品发布后两周的时间,拿下了线上全平台5G手机销量销售额双冠军。这足以显示用户对于5G终端产品的追捧。除此以外,NEX系列也推出了5G款手机。

“vivo在政企市场取得了先发优势,并发展得很快。”countpoint分析师闫占孟表示,政企业务的布局和企业的基因有关系,具有先发优势的公司会发展越来越快,而如今还侧重消费市场的,在5G时代的政企市场也很难有机会。

vivo提前在终端布局,主要是由于随着运营商5G组网的加快,5G终端也将更加普及。根据公开资料统计,中国移动年内计划建设超过5万个5G基站,实现超过50个城市5G商用服务;中国联通今年计划在40‐50个城市建设超4万个5G基站;中国电信则计划初期在约50个城市开展SA/NSA混合组网,在重点城市的城区实现规模连片覆盖。

“政企市场持续增长,是终端市场新的增量红利。政企市场也需要培育、需要整个产业链共同努力,蛋糕足够大,我们才有更多发挥空间。”vivo政企事业部总经理侯德盛表

邦道集团

友情链接 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文库  订阅号:bangdao88 《企业变革与发展》百度百科
官网链接 邦道智慧营销  华牧网络科技  邦道动保咨询  老狗网  农美网  
营销管理咨询   市场环境调研  消费者行为习惯调研  企业内部营销管理诊断  营销战略规划   产品策划  营销组织体系设计   营销管理流程与制度设计  薪酬制度设计 渠道规划 终端建设   经销商管理体系  会议策划与管理体系优化 年度营销计划制定 连锁体系构建 
咨询行业   医疗器械营销咨询  建材行业营销咨询  互联网企业咨询  农资营销咨询   工业品营销咨询  畜牧兽药营销咨询   电子产品营销咨询  快消品营销咨询 宠物行业营销咨询 化肥行业品牌策划  农药行业营销策划  种子行业营销策划 人工智能营销策划 宠物药品品牌策划  无人机行业市场推广策划   农牧行业营销咨询 生鲜电商营销咨询      
互联网+咨询    电商平台建设/推广  互联网+咨询  互联网+营销  OTO渠道设计  OTO连锁体系设计  互联网平台策划   互联网产品/服务策划  APP平台策划  公关传播策划  公关事件策划  商业计划书规划  连锁体系设计  
市场品牌策划   品牌战略规划  品牌推广策略  品牌内部诊断  品牌战略规划  品牌体系推广  品牌宪法 品牌金字塔  品牌战略定位 公关传播策划  公关事件策划
智慧营销   智慧品牌推广   智慧产品  智慧价格  智慧市场调研  智慧消费者  智慧客户  智慧团队 智慧客户  智慧渠道 大数据营销体系