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分析了几十个宠物营销大号,我们发现了这些秘密
发布:深圳邦道 日期:2019-05-26 人气:386

如果现在重新做一个自媒体账号,你会选择什么领域?或许很多人的第一选项,都是宠物领域。

我们研究了几十个宠物大号,并且采访了几个头部大号,总结分享一下我们的研究经验。

做宠物号有几个优势

1)门槛低。如果养的有猫猫、狗狗,或者其他小宠物,松鼠、巴西龟,甚至是只蜥蜴,每天晒晒它们的日常,Po一些图片,讲一些它们的小故事。再或者,从别的地方扒一些好玩儿的宠物图片,都不用担心抄袭、侵权。

2)粉丝基数大。现在“吸猫撸狗”一族数量庞大,养猫养狗的用户群体巨大,并且还在逐渐扩大,远未达到饱和状态。再者说,现在人们生活压力大,关注自媒体多数是为了放松心情。萌萌哒的宠物们刚好担当了这个角色,连人们在聊天的时候,都喜欢发送猫猫狗狗的图像做表情包。

3)市场需求量大。随着经济发展,人们越来越多的将更多的钱投入在文化生活中,养宠是其中之一,而且宠物的地位不断提高,根据《2017年中国宠物行业白皮书》显示,中国宠物行业规模在2017年到达1340亿元,预计到2020期间,将保持平均30.9%的高增速发展。

既然决定做宠物自媒体号,那么该如何打造内容?列举四个内容方向:

1)打造宠物网红。微博宠物号「回忆专用小马甲」做起来,主要更新的内容就是家里两只宠物的日常,一只萨摩耶名叫妞妞,一只折耳猫名叫端午。两只宠物成功成为“网红”,它们的日常也成为粉丝的陪伴,最后“俘虏”2900W+粉丝的心。

2)内容要有趣。做一些有趣的内容,是宠物号最基本,也是最重要的内容方向之一。“吸猫撸狗”者喜欢看的是“萌化了”“逗比了”“成精了”“笑死了”“蠢哭了”“扎心了”等等这些宠物的行为。

例如“狗与爱的世界”的文章《我养的绝对不是泰迪,是只猴!》,“好狗狗”的文章《据说狗子都喜欢这样耍赖,看看有没有你家狗子同款!》,这些头部的宠物大号,都不约而同的把“内容有趣”放在第一条。

3)赋予情感。有感情,才能够有长久的陪伴。“回忆专用小马甲”将“妞妞”和“端午”两只宠物打造成陪伴粉丝的“家人”。哪怕后来博主开始接广告,弱弱的说“给妞妞端午增加伙食”,粉丝也纷纷表明可以理解。“猫来了”之前写过一篇爆文《我的表情包去世了。》阅读25w+,带来近1w+的涨粉。文章内容的配图无不是“它”曾经“搞笑卖萌”的陪伴,可曾经的欢乐有多少,如今的悲伤就有多少。这种看似平静,实则催泪的感情告白,最能抓人心弦。

4)有用的内容。从2016年的《世界日报》数据来看,中国养狗人数为世界第三,约有2740万只宠物狗,养猫人数为世界第二,约有5810万只宠物猫。这个数据还在不断增加。养宠人和宠物有这么多,所以在养宠的过程中,肯定会遇到各种各样的问题。那么“有用”势必成为“刚需”。之所以不把“有用”放在首位,是因为当养宠人有这方面的需求的时候,他们会主动去寻找。

“狗与爱的世界”他们的产品矩阵当中“铃铛宠物APP”、“狗民网”以及他们的自媒体账号,都会把“有用的内容”占有相当大的比重。“好狗狗”每天的推送内容都会有一条是“有用的内容”,比如《怀孕到底能不能养狗,原来许多人都错了》。

定好内容,接下来是运营。

涨粉儿,最重要也是最基本的,是靠内容涨粉。关于内容的方向,上文已经写过。除此之外,还有其他的方法。

1)互推转发。“回忆专用小马甲”期初是靠互推转发涨粉儿做起来的;

2)社群导流。“猫来了”第一批种子用户是从各大论坛、QQ群、QQ部落导流而来,粉丝黏性特别高,都成为老朋友了,“狗与爱的世界”也从“今日头条”、PC网站往公众号导流。

3)做活动。“猫来了”做过一场给网红喵投票的活动,成功拉粉儿4W+。“好狗狗”邀请一群粉丝带着自家的狗狗一起为“阿甘”举办生日party,还邀请法国电视台参与拍摄。“狗与爱世界”举办的活动比较丰富多彩,比如线上活动:“请流浪狗吃一顿饭”,比如线下活动“Runing Dog”,比如在公众号里推出“捐粮游戏”,为流浪狗捐赠狗粮。搞活动,能够拉来一定量的粉丝,也能增加与粉丝之间的互动。

4)社区游戏。“狗与爱的世界”、“好狗狗”、“猫来了”公众号下方都有一些小游戏,这些小游戏大部分是跟第三方游戏公司合作并且订制的游戏。“狗与爱的世界”联合创始人谢启星说:“我们选择放一些小游戏,营收是其次的,主要是游戏放在那里,不打扰客户,又给客户一个选择。”好玩儿的小游戏也会给公众号带来一定量的粉丝。而且,订制游戏也可以做一些其他的互动或者活动。

作为一个宠物号,变现方式有哪些?

1)广告。广告其实也有很多种,比如单图文软文,微信广点通,贴片广告,内容的外部链接等等。

2)单图文软广。“狗与爱的世界”在做软广的时候,脱离了那种直接在文中插入广告的形式。他们通过分析自己的用户画像,先结合对方的产品和自身粉丝的调性,找到一个合适的切入点,做一个整体的推销方案。将对方的品牌与自己的形象相结合,达到一种共赢的状态。

3)微信广点通。个人觉得在微信广点通获得收益的高低,与粉丝的密切程度成正比。现在公众号广告已经成为一种见怪不怪的普遍现象。但是,粉丝喜欢你的内容,并不代表要点击那个广告。如果你跟粉丝关系密切,让自己的“宠物”撒娇卖萌求一口“狗粮猫粮”,想必铲屎官们会不吝点击那个广告。

4)电商。自媒体做电商已经逐渐多了起来。自媒体在电商中充当的角色也是至关重要的。“狗与爱的世界”自媒体是自家公司的产品矩阵之一,为自身的电商平台导流无数;“好狗狗”的副总裁张传军说:“好狗狗商城是基于「好狗狗」自媒体而存在的,因为商城的流量主要来自于「好狗狗」这些媒体的用户。”“好狗狗”就是基于自身自媒体矩阵,做O2O业务,2B业务,电商业务。他们有一款爆款的商品“好狗狗萌罐”、“好狗狗二罐”的罐头,超级受欢迎。

5)知识付费。知识付费的模式也有很多种不同的玩法。“狗与爱的世界”在自身的APP铃铛宠物当中,“养宠问答”的板块里,安排了一些列宠物疗养专家,付费的知识主要就集中的专家这里,比如有这种“1元旁听”的模式,也有这种“医疗专家咨询”的模式。“猫来了”在公众号下方设置“养猫课堂”,采用“订阅专栏”的模式。

邦道集团

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