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工业品互联网营销咨询_运用互联网思维重构工业品营销
发布:深圳邦道 日期:2015-03-13 人气:1100

如何做好工业产品的互联网营销

邦道咨询工业品互联网营销篇

 

大家都在说,工业企业有什么好营销的?案例胜于雄辩,举个例子,大家都在医院做过超声,躺在床上,有一个像电脑似的的东西,医生拿那个东西,给你肚子上涂点油,现在有公司发明便携式超声,手机这么大,医生拿着它可以到偏远山村。所以,在日本,包括到印度,很多医生拿着这些产品下去,给从来没有用过超声的老大爷们做超声检查,这本身就是一个故事,然后这个故事还在延伸,不是给老大爷照完就完了。这个超声就是医生的水平很重要,很多农村的医生不知道怎么办?现在我们有一个新的技术,把互联网把农村医生手机大小的超声跟大医院的系统连接起来,可以做到农村医生给病人检测,大医院的医生可以同时告诉你,这个大爷肺部有问题。所以,这本身就是把故事原汁原味的讲出来。所以,我觉得结论就是工业产品的营销在互联网时代其实是大有可为,因为人们的一种人的本性是喜欢听故事,人们喜欢听能够跟自己的生活,跟未来世界相关的这些故事。 

 

邦道咨询现在是微创新的传奇公司,搞的训练营,每时每刻都尖叫不止,其实我们也想做一些令人尖叫的公司,所谓传统的工业企业,我们所引进的互联网思维有这么几个。一个是产品本身的新的增长点怎么运用互联网思维。第二、公司文化的建设怎么运用互联网思维,第三个可能就是营销。 

 

所谓的业务增长点,就是现在都在谈消费互联网,我们刚才也谈到物联网,其实我们现在一个新的增长点,我们叫做工业互联网。就是说,我们制造了一些大的机器,像飞机发动机,发电的燃气轮机,像医院用的CT磁共振,每时每刻产生一些数据,我们把这些数据收集起来就可以减少用户非计划停机时间。简单举个例子,医院CT每天要照一百个名人,结果要用的时候坏了,我们告诉你什么时候应该维修,什么时候可能坏,把减少停机的时间给医院创造了效率,这本身就是业务的增长点。我们的销售方式不是去卖你这个数据,而且我把这个数据给你分析,每年能给你省多少钱,或者每年能给你多创造多少钱的利润,你把这个利润分给我20%30%,这就是新的业务增长点。