如何做好工业产品的互联网营销
邦道咨询工业品互联网营销篇
大家都在说，工业企业有什么好营销的？案例胜于雄辩，举个例子，大家都在医院做过超声，躺在床上，有一个像电脑似的的东西，医生拿那个东西，给你肚子上涂点油，现在有公司发明便携式超声，手机这么大，医生拿着它可以到偏远山村。所以，在日本，包括到印度，很多医生拿着这些产品下去，给从来没有用过超声的老大爷们做超声检查，这本身就是一个故事，然后这个故事还在延伸，不是给老大爷照完就完了。这个超声就是医生的水平很重要，很多农村的医生不知道怎么办？现在我们有一个新的技术，把互联网把农村医生手机大小的超声跟大医院的系统连接起来，可以做到农村医生给病人检测，大医院的医生可以同时告诉你，这个大爷肺部有问题。所以，这本身就是把故事原汁原味的讲出来。所以，我觉得结论就是工业产品的营销在互联网时代其实是大有可为，因为人们的一种人的本性是喜欢听故事，人们喜欢听能够跟自己的生活，跟未来世界相关的这些故事。
邦道咨询现在是微创新的传奇公司，搞的训练营，每时每刻都尖叫不止，其实我们也想做一些令人尖叫的公司，所谓传统的工业企业，我们所引进的互联网思维有这么几个。一个是产品本身的新的增长点怎么运用互联网思维。第二、公司文化的建设怎么运用互联网思维，第三个可能就是营销。
所谓的业务增长点，就是现在都在谈消费互联网，我们刚才也谈到物联网，其实我们现在一个新的增长点，我们叫做工业互联网。就是说，我们制造了一些大的机器，像飞机发动机，发电的燃气轮机，像医院用的CT磁共振，每时每刻产生一些数据，我们把这些数据收集起来就可以减少用户非计划停机时间。简单举个例子，医院CT每天要照一百个名人，结果要用的时候坏了，我们告诉你什么时候应该维修，什么时候可能坏，把减少停机的时间给医院创造了效率，这本身就是业务的增长点。我们的销售方式不是去卖你这个数据，而且我把这个数据给你分析，每年能给你省多少钱，或者每年能给你多创造多少钱的利润，你把这个利润分给我20%，30%，这就是新的业务增长点。
