图书十大思想:
1. 宠物行业发展迅速,中国宠物行业迟早要突破2000亿,不管是做药品、用品、连锁还是渠道平台,都将出现优秀企业。
2. 宠物药品行业面临竞争对手包括:人药转型企业、兽药转型企业、专业宠物药品企业和国外兽药企业的竞争。
3. 宠物行业的本质是要能满足宠物背后的主人需求,而不是简单的解决宠物本身问题。
4. 宠物药品的营销需要注重政策和包装,可以说是六分政策、四分包装。
5. 宠物用品的营销需要注重品牌和渠道,可以说是六分渠道、四分品牌。
6. 宠物行业本质情感化消费本质、功效消费本质(非常注重产品品质)、精细消费本质、玩的消费本质、奢侈品消费本质、深度技术销售本质、权威专家销售本质。
7. 同时中国宠物市场出现二元结构阶段:一方面国外宠物治疗药、保健药、狗粮等发展成熟,研发优势明显,品牌优势明显,统治高端市场。一方面国内宠物治疗药、保健药、狗粮等企业处于起步阶段或者发展阶段,处于草莽英雄崛起的时候,还不到诸侯割据阶段。
8. 宠物需求三个层次:动物阶段需求、宠物阶段需求、类似人的阶段需求。
9. 跟随者策略是目前宠物行业企业发展的一种有效营销战略方式。
10. 做好包装形象是能够让医生卖出好价格、做好概念是能够让医生能够卖出好价格、做好专业化是能够让医生能够卖出好价格;
图书目录:
1 宠物行业发展分析..........................................................................
2 宠物企业战略规划..........................................................................
3 宠物企业产品策划..........................................................................
4 宠物企业渠道策划..........................................................................
5 宠物企业促销策划..........................................................................
6 宠物企业品牌策划..........................................................................
7 宠物企业营销团队建设..........................................................................
8 宠物企业流程规划..........................................................................
9 宠物企业制度建设..........................................................................
10 宠物用品店连锁加盟规划........................................................................
11 宠物医院连锁加盟规划.......................................................................
12 宠物企业案例分析..........................................................................
12.1 硕腾企业案例分析..........................................................................
12.2 拜耳企业案例分析..........................................................................
12.3 中博绿亚企业案例分析..........................................................................
12.4 南京金盾企业案例分析..........................................................................
12.5 深圳红瑞(红狗)企业案例分析..........................................................................
12.6 派多格企业案例分析..........................................................................
12.7 波奇网企业案例分析..........................................................................
12.8 狗民网企业案例分析..........................................................................
12.9 瑞鹏宠物医院连锁案例分析..........................................................................
12.10 派瑞宠物医院连锁案例分析..........................................................................