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爱钱进跨界联姻小米营销,本源密码让小活动爆出大影响
发布:深圳邦道 日期:2018-03-04 人气:406

9月20日,爱钱进跨界联姻小米营销,为广大的米粉推出了“米粉幸福召唤机”活动。爱钱进与小米营销,一个是国内知名的互联网金融平台,一个是备受瞩目的小米旗下营销平台,两者的强强联手,让“米粉幸福召唤机”活动,在短短的10天时间,就取得了巨大的成绩:直接参与互动用户超60万,围观活动的用户近千万。

无论从实际参与,还是受众影响,此次“小活动”都爆出了“大影响”。爱钱进和小米营销究竟是如何做到的呢?

五大返璞归真的人性洞察,让小活动获得了大参与

据了解,此次米粉幸福召唤机活动中,米粉只要上传自己的视频和照片,点赞最高的前五名均可获得小米5X手机一部,同时成为爱钱进用户的米粉还可以参与转盘抽奖和投资送礼活动。不仅如此,米粉还可以在小米社区申请成为手机接力者,成功申请的幸运用户可以参与丰富有趣的见面活动。

为什么本次活动能够赢得如此多人的踊跃参与呢?原因在于背后五大返璞归真的人性洞察。

★第一,化繁为简。爱钱进和小米营销深谙,在如今快速的社会节奏中,每个人的时间和注意力都非常宝贵,所以整个活动并没有因为想要炫酷而设计得太过复杂。相反,而是化繁为简,最大化地降低用户的参与门槛和时间成本。

★第二,激活表达。众所周知,中国人是世界上最不善于表达,尤其是不善于向亲朋好友表示感谢、祝福的族群。爱钱进和小米营销恰恰为他们提供了一个难得的表达机会。

★第三,利用关系链。活动巧妙地设置了排行榜“打榜”这一元素,只要排名进了前五名,就能获得小米5X手机一部。这种打榜比拼,无疑最大化的激发了每一个参与用户的关系链。活动影响的就不仅仅是看得到的参与用户,更包括数目更为庞大的点赞、分享用户。

★第四,礼遇用户。此次活动,爱钱进和小米营销除了提供“表达幸福”这一“精神奖励”之外,在物质奖励方面,也丝毫不手软,不仅有小米5X手机,还有最新的小米MIX2手机、以及55寸小米4A电视、1088红包等惊喜好礼。

★第五,理念一致。爱钱进和小米营销,在对待用户上,理念是不谋而合的。爱钱进主张“小小幸福,天天进账”,希望用户通过理财而提升幸福感;而小米营销,则传承了“永远相信美好的事情即将发生”的乐观理念。正是这种从心里希望服务用户、希望用户幸福的理念,不仅让两者走到了一起,更是让这种秉持“幸福初心”的活动,获得了用户的积极参与、共鸣回响。

跨界整合,核心在于成为对方的酵素

实际上,除了上述五大洞察人性,而极大激发用户参与的因素外,爱钱进和小米营销的跨界整合,之所以能够发挥1+1>2的作用,并超出了营销的范畴,扩散到了促销、销售和用户运营等更深层次,原因在于爱钱进和小米营销,在联姻的同时,都成功地成为了对方的“酵素”。

酵素,也即酶,反应分子通过酶的催化,可以转化为另一种分子,实现大转化。

在此次跨界整合中,小米营销无疑是爱钱进的酵素。小米拥有中国互联网行业最为强大的品牌粉丝群体——米粉。借助小米营销平台,爱钱进和千千万万的米粉,就低成本、高效率的完成了链接。米粉不仅成为了爱钱进活动的参与者,同时还成为了爱钱进营销传播的受众,同时也是爱钱进促销、销售的消费者……从这个意义上说,爱钱进不仅是在做线上活动,更是在做营销传播、促销、销售等等各个层面,打了一个通关。

当然,爱钱进也成为了小米营销平台的酵素。实际上,如今的营销,做到深入的时候,就一定程度上升级到了用户运营的境地了。对于小米营销平台而言,固然是在帮爱钱进在做营销,实际上更是在运营平台上的用户。通过提供给米粉表达幸福、感谢、爱的机会,同时许之以各种各样的豪礼奖励,让米粉不仅玩的开心而且收获满满。由此,也就极大地提升了小米营销平台上米粉的活跃度、参与感、黏着性和忠诚度。
 
爱钱进和小米营销,同处互联网阵营,都是行业蓬勃发展的生机力量。本次和小米营销的跨界整合,可以说让爱钱进能够在中国互联网营销平台上,充分释放自身初心、诚意和吸引力,表达自己的品牌主张和产品诉求。

新生力量新标杆,营销之路异军突起

实际上,最近除了“米粉幸福召唤机”活动大放异彩之外,爱钱进“挖藕投资节”、爱钱进用户突破1000万的媒体沟通会——千万要幸福等等,都在互联网金融领域营销侧,留下了浓墨重彩的一笔。
 
虽然说,互联网金融行业的本质是金融,而金融行业是极为严肃的,风控成为了最核心的一道关卡。纵使如此,面对当下的传播环境和受众特点,传统金融机构,以往借助权威电视媒体,简单粗暴地播放一下品牌的SLOGAN大字的做法,已经一去不复返了。

在爱钱进的观点里,营销不是“广告”、“广播”出来的,而是“玩”出来的,未来哪个品牌厂商最能和用户“玩在一起”,哪个品牌就离用户更进,就更有希望占据用户的心智。

在爱钱进之前,支付宝无疑是互联网金融领域,最会“玩”的厂商之一。从支付宝外婆家宴,到一块钱请你吃饭;从24小时无人超市试验到支付宝无人机送口碑外卖;从支付宝口令到集五福;从员工自创神曲——《产品经理是条狗》到支付宝10周年“十年账单”……可以说,支付宝创造了互联网金融行业营销的一个又一个标杆。

随着以爱钱进为代表的新生互联网金融力量,在营销领域的不断崛起和创新,并不断开始打造新的标杆,支付宝在互联网金融的营销之路将不再孤单,而是有了同行者。

爱钱进执行副总裁蔡园竹多次表示,要“让金融有温度,用善心做生意”。实际上把这样的洞见移动到营销也同样非常适合,那就是“让营销有温度,用爱心做传播”。这或许就是最近以来,爱钱进在营销传播上异军突起的本源密码。