站在风口的教育培训行业,因国家政策的影响,大量的教育培训机构处在转型和升级中,更多在此浪潮中倒闭的的机构不得不回头想想:该怎样抵御市场的风险,自己的核心竞争力又在哪里?在互联网思维的冲击下,如何让自己来一次华丽的转身?
亲子培训、中小学培训,英语培训、职业培训、学历培训在现如今的市场状况下如何找到重度垂直的细分市场切入,是后来者不得不思考的一个问题。
高大上的互联网思维离我们似乎很远,众多的的培训机构在移动互联时代迷茫了。冷静下来仔细想想:互联网思维的核心是用户思维,用户思维的核心是产品思维,产品思维的前提是市场创新。对于现在正努力迎合时代发展及前赴后继的进入者而言,打造尖叫的产品才是根本,才会吸引更多的用户,再借助互联网传播的工具组合推广,也许才是当下我们要抓住的重点。
静下心来,做好产品才是关键。
学前教育,也许是培训行业的又一风口!
学前教育是国家学校教育的一种补充和辅助。目前公立小学国家禁止办学前班,并且对入学的年龄有着严格的限制。而诸多幼儿园只有小班、中班、大班而缺少学前班,这造成了一种市场空档,未满6岁的孩子去哪里?
重读一个大班或者送回老家小学去再转学(部分农村学校入学年龄没那么严格)
解决家长的痛点,自然产生了新的市场需求。
学前教育的产品算是一个利基的产品,从市场的现状看,一线城市创业成本太高,三四线城市难以产生高端客户,而且入学也不是那么严格,二线城市是创业的最好切入点。
学前班是幼儿园客户的延伸,以武汉为例,目前社区幼儿园的收费每月在1000元左右,一些高档社区的幼儿园收费已经在2000~3000甚至3000以上。做个简单的加法,一年招2个班60人(每班30人,小班教学),以最低的收费标准1000元/月计算,每年就有60万的流水收入,再加上寒暑班的收入,保守估计一年利润在20万左右。
你要做的是你的产品是否令客户尖叫?你的教学能否持续带来口碑?
如果能做到以上两点,你的收费还可以更高一些,第二年的招生基本靠口碑你就可以很好的活下去了。
为了便于更好的阐述学前市场的发展空间,我们以一个标准校区来做分析。
一、场地选择
在中高档社区选择200~300平米的场地,能容纳2个班60人的教室,一个活动室,月租一万元。
二、产品选择
学前教育是对孩子进入小学一年级的衔接,市场上无非是承诺一年认识多少字,学会20以内的加减法,是提前对一年级课程的学习,这会导致一个现象:孩子进入一年级年发现老师讲的都已经学过,丧失了学习的兴趣。
为规避这种情况,在产品选择的目标是进入小学的适应性,习惯养成教育为重点,帮助孩子认识时间观念、规范课堂行为及作业行为习惯,拓展孩子的兴趣空间,培训学习的能力而非知识。
因此,可以从学习能力做为切入点,以文化课教学落地,以兴趣教学为辅助。
三、课程设置
按小学的一天6节课时教学,考虑到家长孩子4点放学还没有下班,可以4点30至6点之间开设多元智能课程,一来解决家长的时间问题,二来也是对内部学员的再一次转化,增加利润空间。
如下表:
课程设置 |
||
习惯行为训练 |
基础文化知识 |
多元智能开发(下午4:30~6:00) |
1、认识珍惜时间 |
1、绘本阅读识字 |
1、舞蹈(女)/跆拳道(男) 周一 |
2、课堂行为规范 |
2、数学逻辑思维 |
2、书法绘画 周二 |
3、作业行为意识 |
3、英语童话短剧 |
3、科学实验 周三 |
4、记忆力训练 |
4、外教纯正口语 |
4、围棋 周四 |
5、注意力训练 |
5、国学 周五 |
很多机构并没有外教口语课程,如果你有,你可以打国际学前班概念,也是你的竞争力之一吧。
四、人员组织,如下表:
职位名称 |
人员配置 |
工资标准(元/月) |
奖励 |
销售额占比(以6万计) |
校区校长 |
1 |
4000 |
利润10%分红 |
6.6% |
教研组长 |
1 |
3000 |
利润10%分红 |
5% |
教学教师 |
3 |
2000*3=6000 |
10% |
|
市场人员 |
1 |
3000 |
5% |
|
生活保育 |
1 |
2000 |
3.3% |
|
总计 |
7 |
18000 |
30% |
五、设备成本,如下表:
设备名称 |
数量 |
单价 |
合计 |
前台一体电脑 |
1 |
3000 |
3000 |
适时教学监控 |
2 |
2000 |
4000 |
笔记本电脑 |
2 |
3000 |
6000 |
教学投影 |
2 |
3000 |
6000 |
课桌椅 |
60 |
150 |
9000 |
总计 |
28000 |
六、利润分析
年收入(按60个学生10月计) |
首年支出 |
首年利润 | ||
学前课程 |
600000 |
房租 |
120000 |
|
多元智能课程 |
100000(估) |
工资 |
216000 |
|
设备 |
28000 |
|||
装修 |
50000 |
|||
总计 |
700000 |
414000 |
286000 |