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兽药营销要有格局观:强强才叫联合,弱弱那叫搀扶
发布:深圳邦道 日期:2018-06-24 人气:366

一个企业壮大自己的方式有很多种,自身发展壮大,强强联合等,唯独不能独辟营销蹊径,盲目选择与迅速衰落期的企业相濡以沫,打算重整旗鼓冲出亚马逊,因为那无疑是天方夜谭。

    你根本扶不起已成溃堤之势的多米诺骨牌

在兽药行业,小厂家在过去那些年的五六线城市县区遍地开花,而且每一个小企业的生意都如火如荼干劲儿十足,原因很好理解,市场好做利润可观。这种状况曾经让很多稍微有些起色的兽药企业头疼,因为这些随处可见的小厂家对这种中小规模的兽药企业,形成最为直接的市场占有率冲突与市场份额的配比问题,所以特别寄希望于相关部门能够进行有效管理,做好兽药市场份额的相对公平,可是,喜的是这种情况在最近几年得到了绝对意义上的处理,可以说做到了几乎公平的决议现象,但与此同时,悲的是这种调节完全是市场的自我调节,这就不受控制了,因为自己也深陷其中。

看不懂股票数据经济曲线图的,你就算看八卦都能看出目前中国经济发展的疲软之势,所有你数的过来的大企业都在进行前所未有的大裁员,大整合,大布局,说明什么呢?说明已经坐不住必须要做些调整,才能维持住完全不容乐观的局面。大环境都在如此,辐射到的其他边缘环地领域呢?

单拿兽药行业来说,过去那些不知名的小厂家,几乎毫无例外的自己就选择自杀或者弃文从武了,根本用不着相关部门去查这种证那种证,就先走为上计了。抛开大企业是否还能继续风光的疑问,剩下的诸多中小兽药企业普遍把营销作为唯一的救命稻草,而更巧的是,这跟草的风向跟随就是跨企业联盟,直白点儿说,就是很多将死未活的中小兽药企业决定以各种折中的方式抱团取暖。

这种方式一定会被很多人看成是行业自救的最伟大行径,可是大厦倾倒是大势所趋,拾掇一堆破铜烂铁就能重新盖起一座高楼大厦?如果这样的营销计策都能颇受追捧,那么飞蛾扑火的成语就会一语成箴。

    你不如从基础做起去建设一个初具规模的大厦

很多留学回来的同学一起吃饭聚会,特别爱讨论的一个话题就是骂国人没有信仰:你看美国人欧洲人再哪怕是东南亚个别国家,都有着很严肃的信仰问题,正因为有所敬畏所以才能塑造完整的人格,才能成为更好的自己进而促成一个更好的国家,你再反过来看我们国家的人,个个都没信仰无所谓,做任何事情没有原则没有目标没有底线,丢人都丢到国外去,太没素质太差劲,所以领导者们应该呼吁国人要有所信仰,这个国家才能好起来。

当然,小编并不算是热衷爱国的那帮人,但是非常反感这套反复拿来嚼舌头的信仰论!国人素质的有待提高是基于中国长年累月的经济发展史决定的,你让中国人普遍信教了整体素质就提高了这个国家就变得美好了?笑话一样。当真有信仰确实是好事儿,但盲目整教派论崇奉歪理邪说,这种鼓吹就理应被谴责。


人只有在过得内心极其恐惧无法安分的时候,才会寄希望于各种宗教式拯救,就如同一个企业只有到无法拽住的没落时期,才会寄希望于各种参差不齐的营销方案中,妄求一朝甩掉颓势纵然跃入大发展中,这样的企业和人,都是竞技状态下最无奈的选择。

船越大越不容易转舵调头,反倒小船比较轻便自如,所以兽药大企业并不见得在当下的经济形势中有怎样稳定的战略发展,坦白说,以现在的形式来说,中小企业间的联合发展确实是目前形势下最为稳妥的营销选择,但在选择联合过程中,兽药企业人要拎清两个关键要素:一个是时机,一个是价值。时机是相对于自身角度的审时度势之举,而价值是相对于联合伙伴的潜能估算。这两点对于联合本身极为重要。如果选对了联合对象,那么就算这种营销方式未能达到预期设想的那种大厦平地起的大喜乐,但也绝对会为自己打下一个夯实的地基。

中小兽药企业在联合过程中,无论从工厂还是技术团队研发能力,更或是产品竞争力,都要有根本性的颠覆联合战略,不能一纸盟约就此各安各家,而是要真正的做到一起整装待发打天下。

邦道微话
这是一个好的时代,也是一个坏的时代,但联起手来,就是最好的应对姿态。兽药营销从来没有像现在这么备受争宠,无非就是大时代环境下,营销被充当了各种超能力工具,无所不惧,无往不来,也无所不能的大英雄角色。在众多营销方式中,选择企业之间联合发展的战略,也绝对可以称得上的无奈之路的绝地生花。

只是就跟大龄女青年不得不嫁的处境一样,选择就变得极为重要。与其选择一个勉强过得去的人继续不温不火的趟生活这潭浑水,不如更好的选择经营自己遇见更好的未来。所以兽药企业在营销的长远战略布局上,一定要有格局观,不能抱着一颗不如大家一块死撑总比一个人受死好的心态,而是要权衡利弊仔细斟酌每一个联合对象,真正做到战略意义上的强强联合,没准这波大浪过去,你们就组团淘金成功了。

兽药营销不救命,但能拉你一把,关键你要选择一个递给你手的人,而不是拽着你手的人。