邦道咨询官网  浙江经视品牌企业
农药|化肥营销资讯
化肥营销管理实操(连载八)
发布:深圳邦道 日期:2016-05-03 人气:11338

  邦道咨询化肥营销篇

 

第四部分  工具篇

 

1、业务人员月度工作总结与下月工作计划表

1、销售完成状况

产品线

产品规格

本月实

际销量

目标计

划销量

任务

达成率

原因

复合肥

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

有机肥

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

BB

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2、渠道状况

经销商

新开发数

 

流失数

 

新开发时遇到的问题

 

流失的原因

 

门店

门店维护

陈列规范与效果

 

价格维护

 

门店形象

 

门店销售

问题

与竞争产品相比的销售状况

 

销售不佳的原因

 

3、市场竞争信息

竞争产品销售信息

 

竞争产品宣传推广信息

 

竞争产品新品上市信息

 

竞争产品政策信息

 

4、区域市场分析

 

 

 

 

 

 

 

 

4、工作改进建议

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5、需求资源或帮助

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、下月主要工作计划(内容/结果)

 

 

 

 

 

 

 

 

二、下月一般工作计划(内容/结果)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三、月工作进度计划

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

■ 备注:写不完可加纸再写。本表须于每月30日前填写完毕并在下月2日前交上级主管。

 

                     2、营销员月度工作检查表

        填报日期:                                               编号:

一、本月主要工作总结(内容/结果)

1                                         未完成     基本完成     完成

2                                         未完成     基本完成     完成

3                                         未完成     基本完成     完成

4                                         未完成     基本完成     完成

5                                         未完成     基本完成     完成

6                                         未完成     基本完成     完成

二、本月一般工作总结(内容/结果)

1                                         未完成     基本完成     完成

2                                         未完成     基本完成     完成

3                                         未完成     基本完成     完成

4                                         未完成     基本完成     完成

5                                         未完成     基本完成     完成

6                                         未完成     基本完成     完成

三、本月工作结果与计划的比较与分析

 

 

 

 

 

 

 

四、意见/建议

 

 

 

 

 

 

填表人:                            审核人:

 

               3、核心及重点经销商信息反馈表

                   经销商名称:             类别:B  D                 

产品陈列与库存

总陈列面积

陈列面积

陈列位置

陈列面积比率

 

 

 

%

单品陈列数量(注货号)

 

 

 

 

仓储面积

产品库存评估

 

 

门店宣传物料利用情况

易拉宝

KT

宣传资料

平面广告

数量

陈列情况

数量

陈列情况

数量

陈列情况

数量

展示情况

 

 

 

 

 

 

 

 

本月畅销的三款产品

型号

数量/单位

原因分析

 

 

 

 

 

 

 

 

 

本月滞销的三款产品

型号

数量/单位

原因分析

 

 

 

 

 

 

 

 

 

经销商状况分析及服务建议:

 

 

 

 

 

                         

          制表人:                    审核:                     批准:

 

 

4、 公司渠道信息档案表

填表人:                                                 日期:    __________

渠道简称

 

开户银行

 

渠道全称

 

   

 

渠道编号

 

   

 

企业类别

 

员工人数

 

详细地址

 

   

 

   

 

邮政编码

 

初始交易日

 

姓名

 

性别

 

婚姻状况

 

生日

 

家庭住址

 

 

 

 

 

 

 

 

 

电话

 

传真

 

 

 

姓名

 

性别

 

婚姻状况

 

生日

 

家庭住址

 

 

 

 

 

 

电话

 

传真

 

 

 

信用度

 很好            一般     

信用额

 

                         

 

 

 

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

邦道订阅号:bangdao88
邦道网站:www.bdao.com.cn
◎邦道微博:weibo.com/bangdao88  

邦道集团

友情链接 官方抖音号:liuxianbd 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文库  订阅号:bangdao88 《企业变革与发展》百度百科  《畜牧动保营销管理学》百度百科  
官网链接 邦道智慧营销  华牧网络科技  邦道动保咨询  老狗网  邦道宠物咨询  邦道医疗器械咨询 邦道畜牧咨询  典方圆工业设计
营销管理咨询   市场环境调研  消费者行为习惯调研  企业内部营销管理诊断  营销战略规划   产品策划  营销组织体系设计   营销管理流程与制度设计  薪酬制度设计 渠道规划 终端建设   经销商管理体系  会议策划与管理体系优化 年度营销计划制定 连锁体系构建  企业战略规划  商业模式设计  大客户营销体系建设  数字营销体系构建
咨询行业   医疗器械营销咨询  建材行业营销咨询  互联网企业咨询  农资营销咨询   工业品营销咨询  畜牧兽药营销咨询   电子产品营销咨询  快消品营销咨询 宠物行业营销咨询 化肥行业品牌策划  农药行业营销策划  种子行业营销策划 人工智能营销策划 宠物药品品牌策划  无人机行业市场推广策划   农牧行业营销咨询 生鲜电商营销咨询  宠物口粮营销咨询  宠物药品营销咨询   工业品数字化营销管理  生产设备数字化营销  软件行业(MES ERP)品牌营销策划
互联网+咨询    电商平台建设/推广  互联网+咨询  互联网+营销  OTO渠道设计  OTO连锁体系设计  互联网平台策划   互联网产品/服务策划  APP平台策划  公关传播策划  公关事件策划  商业计划书规划  连锁体系设计  
市场品牌策划   品牌战略规划  品牌推广策略  品牌内部诊断  品牌战略规划  品牌体系推广  品牌宪法 品牌金字塔  品牌战略定位 公关传播策划  公关事件策划
智慧营销   智慧品牌推广   智慧产品    智慧市场调研  智慧消费者  智慧客户  智慧团队 智慧客户  智慧渠道 大数据营销体系  数字营销管理  CRM(客户关系管理)数字工厂  MES系统(制造执行系统)数字企业解决方案