邦道咨询化肥营销篇
第四部分 工具篇
1、业务人员月度工作总结与下月工作计划表
1、销售完成状况 |
产品线 |
产品规格 |
本月实 际销量 |
目标计 划销量 |
任务 达成率 |
原因 |
复合肥 |
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有机肥 |
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BB肥 |
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2、渠道状况 |
经销商 |
新开发数 |
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流失数 |
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新开发时遇到的问题 |
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流失的原因 |
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门店 |
门店维护 |
陈列规范与效果 |
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价格维护 |
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门店形象 |
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门店销售 问题 |
与竞争产品相比的销售状况 |
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销售不佳的原因 |
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3、市场竞争信息 |
竞争产品销售信息 |
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竞争产品宣传推广信息 |
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竞争产品新品上市信息 |
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竞争产品政策信息 |
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4、区域市场分析 |
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4、工作改进建议 |
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5、需求资源或帮助 |
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一、下月主要工作计划(内容/结果) |
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二、下月一般工作计划(内容/结果) |
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三、月工作进度计划 |
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■ 备注:写不完可加纸再写。本表须于每月30日前填写完毕并在下月2日前交上级主管。
2、营销员月度工作检查表
填报日期: 年 月 日 编号:
一、本月主要工作总结(内容/结果) |
1 未完成 基本完成 完成 2 未完成 基本完成 完成 3 未完成 基本完成 完成 4 未完成 基本完成 完成 5 未完成 基本完成 完成 6 未完成 基本完成 完成 |
二、本月一般工作总结(内容/结果) |
1 未完成 基本完成 完成 2 未完成 基本完成 完成 3 未完成 基本完成 完成 4 未完成 基本完成 完成 5 未完成 基本完成 完成 6 未完成 基本完成 完成 |
三、本月工作结果与计划的比较与分析 |
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四、意见/建议 |
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填表人: 审核人:
3、核心及重点经销商信息反馈表
经销商名称: 类别:□A □B □C □D 年 月 日
产品陈列与库存 |
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总陈列面积 |
陈列面积 |
陈列位置 |
陈列面积比率 |
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% |
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单品陈列数量(注货号) |
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仓储面积 |
产品库存评估 |
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门店宣传物料利用情况 |
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易拉宝 |
KT板 |
宣传资料 |
平面广告 |
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数量 |
陈列情况 |
数量 |
陈列情况 |
数量 |
陈列情况 |
数量 |
展示情况 |
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本月畅销的三款产品 |
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型号 |
数量/单位 |
原因分析 |
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本月滞销的三款产品 |
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型号 |
数量/单位 |
原因分析 |
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经销商状况分析及服务建议:
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制表人: 审核: 批准:
4、 公司渠道信息档案表
填表人: 日期: __________
渠道简称 |
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开户银行 |
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渠道全称 |
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税 号 |
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渠道编号 |
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帐 号 |
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企业类别 |
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员工人数 |
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详细地址 |
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电 话 |
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传 真 |
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邮政编码 |
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初始交易日 |
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联 系 人 |
姓名 |
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性别 |
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婚姻状况 |
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生日 |
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家庭住址 |
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嗜 好 |
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电话 |
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传真 |
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手 机 |
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负 责 人 |
姓名 |
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性别 |
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婚姻状况 |
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生日 |
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家庭住址 |
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嗜 好 |
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电话 |
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传真 |
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手 机 |
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信用度 |
很好 好 一般 差 |
信用额 |
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