邦道咨询农药营销管理篇
邦道咨询农药行业观点:
1. 人海战术在农药行业将持续相当长时间。
2. 把市场部建在一线是农药销售有效做法。
3. 区域聚焦需要重点解决:品牌资源、品种资源、人力资源、费用资源、物流问题、车辆配置等问题。
4. 终端与电商结合是行业大势所趋。
5. 技术服务、对比实验仍然务实切行之有效的推广手段。
6. 所面对的种植户从转型为资金型和技术型客户,营销模式、管理方式等都需要改变。
7. 企业要做大需要能够收购兼并,产业整合。
8. 不同的产品线需要不同的思维、模式来做,对于有条件企业建立产品线式的组织结构很有必要。
9. 在掌握行业产品趋势下,研究并推出新产品,是一种有效的方式,而不是闭门造车开发产品。
10. 行业进入卖白开水的情况下,品牌宣传力量将凸显。
解决企业问题:
1. 急躁病在农药企业中盛行,模式换了一种又换了一种,需要解决模式没有落到实处的问题。
2. 解决OTO电商平台规划建设问题。
3. 解决一线销售员管理问题,包括:文化管理、制度管理、标准管理、执行力管理等。
4. 提升销售人员素质能力,包括:策划能力、沟通能力、管理能力以及销售技巧
5. 解决市场销售计划问题,让销售人员知道到哪里去,做什么,做出效果。
6. 解决销售团队长期激励问题,解决由于激励问题造成员工流失高问题。
7. 解决营销团队文化建设问题。
8. 通过管理手段提高市场效率和销量。
9. 建立终端管理标准,提升终端管理水平。
10. 解决产品长期滞销问题。
邦道咨询农药行业咨询客户案例:
诺普信、侨昌化学、广西农大、赣州宇田化工
邦道咨询农药行业研究客户案例:
沙隆达、广西田园、正邦科技
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