邦道咨询互联网+养殖篇

 从2009年网易CEO丁磊宣布网易养猪，到现在畜牧行业拥抱互联网下的互联网+畜牧潮流，从互联网人试图涉足传统畜牧业，到畜牧业主动拥抱互联网，已经有五六年了。如今，丁家猪已经上了互联网大会的餐桌，致力于畜牧产业链、以公司+农户著称的温氏也已上市且市值不菲，甚至被部分人认为是炒作。如果说6年前网易只是对传统行业充满情怀的尝试，那么如今畜牧行业对于互联网的态度则事关转型与变革，甚至生与死。

在互联网+畜牧的这场变局中，有致力于转型的传统畜牧业，如饲料兽药企业、养殖企业和产业链下游的食品加工企业，有从畜牧门户网站转型的畜牧交易平台，也有京东、淘宝的农资电商。其中，互联网公司中淘宝和京东都是以农资的形式入场的，因此可见，时隔5、6年，依旧没有多少互联网企业愿意去亲自养猪，但是，万亿的市场规模却很让人眼红。下面，将通过几个现状分析目前可能存在的问题及可能预见的未来。

一、畜牧电商的现状

谈起互联网+畜牧，很多人都会想到畜牧电商或农牧电商，目前不少玩家也都是通过电商切入的。在畜牧平台中，主要有以下几种形式：

1、京东、淘宝的农资频道。如今京东、淘宝的宣传已经占领了农村，除了农村消费品，两者也都看好农资板块。

2、畜牧门户网站转型做畜牧平台。畜牧门户网站掌握着终端用户资源，因此有着天然的优势，因此很多目前都在做畜牧交易平台，以饲料、兽药为主，如猪e网、搜猪网、中国养猪网等都有了自己的商城。其中，猪e网有自己的饲料品牌，搜猪网有遍布全国的生猪报价基站。

3、饲料企业或食品企业自建畜牧电商平台，如雨润和远方中汇联合建立的汇通农牧。

对于畜牧行业的企业，如饲料、兽药、器械等，如果不自建平台，都会选择以上的平台，如选择淘宝、猪e网商城等，或者同时选择多个平台。畜牧电商平台的逻辑是，通过去除中间的层层经销环节，压缩终端价格，取得价格优势，同时还可以解决之前存在的信息不对称问题。目前，畜牧电商主要涉及畜牧生产资料，没有生猪交易环节（可能有生猪交易信息，但不能线上交易），除了淘宝、京东少量的猪肉产品，也没有涉及到猪肉消费品。

二、畜牧电商真的需要吗

饲料等农资和服装鞋袜、大小家电等消费品不同，存在物流、用户群体购买习惯等问题，比如物流成本太高，并且大多数农户都没有使用智能手机。但是，当我们判断畜牧电商平台是否可行时，这些不应该成为阻碍。因为，凡是可以解决或随时间可以解决的问题，都不是问题，而那些在将来依旧无法得到解决的问题，才是问题。

虽然目前的物流成本较高，但是如果建立物流站或大规模运输，物流成本就会降下来。现存的经销模式下，饲料也是直接给养殖户送到家的，因此即使模拟现有的运输方式也至少不会增加成本。虽然现在农户还没有网购习惯，但是大多数人也才接触网购没几年，并且当年轻的一代成为养殖业的主力后，问题也就不复存在了。虽然现在赊销情况比较严重，但是随着散户养殖逐渐被淘汰，规模养殖一般都具备现款能力，并且现有的直销已经实现了现款。虽然饲料、兽药等需要售后服务，但是现在畜牧平台都在建立服务站解决这一问题。很多在上半年看起来是问题的问题，现在已经不是问题了。但问题是，是否有一些无法解决的问题。

1、产品属性。首先，饲料、兽药等属于生产资料，淘宝、京东上大多是消费品，针对的是所有人，但生产资料的用户群体只是一小部分特定群体。因此，淘宝的流量优势并不明显，甚至现在大多是畜牧企业主动引导用户去教育市场，淘宝并没有给饲料企业带来多少用户，反而是饲料企业利用原有用户向平台输血。其次，生产资料电商本质上属于B2B，而非B2C。和现存的B2B可能面临相同的问题是，农户有和饲料等企业有长期合作的意愿，而非一次性合作，当农户和企业建立了信任而长期合作，那么平台有可能会被架空。最终，交易平台将成为信息平台。

另外，有些平台也有自己的饲料品牌，如猪e网的传是饲料，由于饲料产品的同质性，且现在平台往往需要自身的强引导，引导之下肯定优先推荐自己的产品，那么其他饲料品牌就没有强烈入驻的意愿。还有一点与消费品不同的是，消费品可以通过各种手段刺激消费，但是生产资料却不能，促销下的囤货可能会造成产品质量问题，并且本质上也没有扩大市场。

2、直销是行业趋势，即使没有电商。目前很多饲料和兽药企业已经实现了直销，而不仅是借助电商实现直销，这与行业趋势密不可分。以养猪为例，前些年以散户为主，养猪量不大而养殖户很多，经过行业的整合和猪价的起伏，现在小散户大多已经退出，目前较小的猪场一年也能出栏几百头猪。从博弈论的角度分析，假如在散户时代，一个县有几千个养殖户，而现在一个县有几百个养殖户。在散户较多时，每户所需要量较少，而养殖户很多，那么对于每户来讲就没有很强的议价能力，饲料公司也不可能直接与几千个养殖户建立联系，这样反而增加成本，所以通过经销商是最好的方式。现在，养殖户数量急剧减少，每户所需要的饲料量比以前加大很多，同时又是专业养殖，那么他们就有降低成本的需求，并且有较高的议价能力，所以饲料就从卖方市场变成了买方市场。如果养殖户数量进一步减少而规模继续扩大，那么就可以完全进入产品定制时代。如果现在已经实现了直销，那么通过畜牧平台走流程反而显得多余了。因此，不是电商将消灭经销商进而实现直销，而是趋势如此。

3、产业趋势是供应链整合，产品或将定制。温氏的上市引起了不小关注，也使公司+农户的模式为大家熟知。有互联网人看不起一个养猪的，因此对其高市值持怀疑态度。而事实上，从商业模式和盈利能力看，温氏的市值并不过分。同时可以看出，传统领域大有可非，而不仅是互联网公司才能有如此高的市值。

相比直销，公司+农户的形式进一步减少了交易成本，一方面是养殖户与饲料、兽药公司的交易成本，另一方面是养殖户与屠宰厂的交易成本。随着国外肉品的竞争，养殖成本需进一步降低，养殖行业将成为以规模取胜的微利行业。因此，公司+农户及类似模式将得到进一步推广。

另一方面，公司+农户通过整合产业链，可以初步实现猪肉的可追溯，从而对食品安全有积极意义。现在产业链的整合主要集中在生猪饲养、生猪屠宰上，进一步向消费市场迈进还刚刚起步，但可以预见的是，不久就会产生整个流程可追溯的猪肉品牌。同时，当产业链延伸到消费市场后，猪肉消费品的电商和营销将会具有很大的意义。

三、互联网+畜牧可能出现的趋势和未来

行业的整个发展趋势决定了互联网+畜牧的未来，畜牧业的互联网化过程不能违背行业趋势，否则将沦为炮灰。由于国外价格的竞争，养殖将成为以规模取胜的微利时代，产业链的整合会进一步加剧，同时由于对于食品安全的焦虑，整合整个产业链的可追溯猪肉品牌将陆续出现。由于养殖的规模有逐渐扩大的趋势，那么针对规模养殖的智能硬件和软件管理成成为必需品。因此我们可以看到以下可能的发展：

1、目前的以生产资料为主的畜牧电商，不会成为主流，但在各方的推动下，在接下来的一到两年会成为推动直销的重要力量。而这只是公司+农户等其他产业链整合的过渡阶段。在此之后，畜牧电商平台将成为信息及资讯平台。

2、针对规模的智能设备和管理软件成为猪场节省人力成本的工具，但这并不足以催生众多创业机会，因为目前市场上已经有相关产品，只是未能大面积推广。

3、虽然B2B形式的畜牧生产资料电商无法成为主流，但当产业链整合到消费市场后，B2C形式的猪肉消费品电商将大有可为，将会产生类似褚橙的效果。由于猪肉是大众消费品，其效果甚至好于褚橙，且品牌时效长。届时，还需要优秀的互联网推广宣传起到事倍功半的效果。

从体量上来讲，包括养殖、饲料、屠宰、食品等在内的畜牧业有了上万亿的市场规模，但基本上都是业内的事。对于互联网公司，如果不打算亲自养猪去整合产业链的话就只能去服务这一产业而不会产生什么颠覆。但是，善于利用互联网的畜牧企业将可能实现弯道超速，特别是产业链进入消费品市场以后。

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