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宠物食品市场竞争 品牌定位是关键
发布:深圳邦道 日期:2017-08-31 人气:96

在如今宠物业越来越风靡的年代,行业内的竞争也是越来越激烈,从宠物业进入到国内以来就以一股势不可挡的趋势在蔓延。很多人看好宠物市场的前景广阔,都纷纷投身此行业,但要有准备才能开始投资,如果是细心一点的人都能发现目前宠物行业的变化,宠物用品、宠物食品和宠物美容店在今年内突然猛增,由以前的零售转化为专业,就连超市里面的货架摆放也发生了变化,不仅仅变宽了,而且分类也更加明确,消费者可以根据自己的需要选购相关商品。而网络现在是一个主流的传媒方式,更多的企业都想通过网络来扩大自身的市场,实现网络加实体相结合的双赢模式。

 

  在宠物食品这块偌大的市场竞争中,每个企业可谓是使出了浑身解数,都想成为宠物食品业中的龙头企业,在诸多企业的共同推动下,国内宠物食品市场也不在拘泥于质量和技术的较量,大多数的企业都拥有自己的技术研发体系,产品的质量差距也正在逐渐缩小,对于宠物食品企业重要的是要摸清消费者的心理,虽说宠物行业利润可观、备受青睐,但在国内起步较晚,大多数消费者还是愿意选择国外品牌,可见品牌对一个企业有多重要,这样的市场状况导致各企业纷纷打开品牌竞争,品牌竞争的目的就是想让更多消费者了解并且认可产品,而品牌建设也自然成为在潜力巨大的市场中开拓进取的重要武器,一个成功的品牌是企业长期发展的根本。我们不难想象,未来的中国宠物食品市场将出现品牌竞争的白热化局面。

 

  而如何明确品牌定位,提升品牌附加价值和消费者忠诚度,是企业迫在眉睫的问题。长期以来跨国公司在国内宠物食品市场牢牢占据主导地位,尤其是高端市场和一二线城市,超前的优质品牌管理理念和市场开拓意识为其市场占有率奠定了优势,但国内的本土品牌在市场上也并非毫无作为,以低价赢得了部份市场,京津地区的珍宝、华东的耐威克和诺瑞及四川的好主人都在市场上明确了自身的品牌定位,在日益激烈的竞争中找到了自己的位置。

 

  品牌定位是消费者在心中对企业留下的印象,而品牌印象则是消费者在消费中对品牌的直观感受,明确自身品牌定位,集中精力发展目标市场是企业的关键,而品牌定位也并非想当然,是要结合企业自身经济实力、市场的销售情况、品牌体系的构建及市场需求等方面形成的品牌营销策略。比如在耐克、阿迪等跨国公司牢牢占据高端市场时,中国的本土品牌李宁选择渠道下沉,并运用合理的营销手段将企业树立成老百姓中的第一体育品牌。在婴幼儿食品业中,国内诸多中小企业进军四五线城市,开发农村市场,以低价格优势轻松击败亨氏等大品牌。这种避开锋芒寻找利基市场的行为值得宠物行业更多企业借鉴。

 

  国内的宠物市场还有待开发,仅从地域上来说,宠物市场的覆盖范围也只在一二线城市,三四线城市的宠物市场并没有得到很好满足,避开一二线城市的主要战场,根植于新渠道和三四线潜力市场,明确产品和品牌定位对企业的发展有重要意义。