宠物行业品牌商谷登是如何布局宠物保健品市场
发布：深圳邦道 日期：2018-08-20 人气：5123
自2012年亚洲宠物展首次亮相，谷登已走过8个年头。为消费者提供优质产品之余，谷登更在品牌塑造上
“玩”出了花样，成立登山队进行极限运动、组织队伍参加世界猫展、提出“50g公益计划“……这些活
动各有各的精彩，却都体现着谷登的品牌文化“所有生命都具有同样价值”以及谷登创始人兼总经理孟锦
华的“攀登”精神。
近日，宠物行业白皮书独家专访谷登创始人兼总经理孟锦华先生，作为宠物营养健康产业的践行者，他如
何看待这一细分领域的发展，如何为宠物的健康生活进行全方位布局，又是怎样在竞争激烈的宠物行业鲜
明地树立起品牌？
以下为专访内容整理分享：
谷登创始人兼总经理孟锦华
Q1：能否简单介绍下谷登是一家什么样的企业，成立至今经历了哪些重要阶段？公司拥有怎样的品牌文化
？
孟总：南京谷登宠物用品有限公司是一家致力于宠物健康食品研制和开发的专业公司。在全球范围内精选
采购包括：益生菌、羊奶粉、蛋白质、维生素、天然动植物提取物及其它功能性营养补充食品，来帮助改
善宠物健康，提高宠物生活质量，让健康宠物与主人相伴。至今谷登在国内已有超过20000个销售终端，
分布在各大中城市。
2012年谷登第一次参加亚宠展，标志着公司正式进入宠物行业；2014年开始关心流浪小动物的生存状况，
诠释了“所有生命都具有同样价值”的品牌文化；2017谷登中国梦之队参加荷兰世界猫展，标志公司对猫
市场的关注和全球市场的开发；同年，谷登天圆宠物医院成立，由南京农业大学张海彬教授担任院长，标
志着谷登较为专业的营养医疗体系的逐步建立。
地球上各种生命之间息息相关，需要我们去关爱与呵护周围的生命，注重动物的生命价值，才能更好地享
受人类生活。宠物行业是一个新兴行业，我们投身其中，也是希望传承“所有生命，具有同样价值”这个
样一个品牌理念。
Q2：您在成立谷登之前从事什么职业？基于什么原因最终选择了宠物行业？
孟总：在宠物行业之前，我从事的是婴幼儿健康食品，之所以后来选择了宠物营养健康产业，一方面是基
于从小对宠物的喜爱；另一方面也意识到宠物的生活习性和人类有很大不同，但是我们并没有专门从宠物
生理需求的角度为它们提供最合理的饮食条件，造成了很多宠物缺少必要的营养元素，身体机能也处于亚
健康的状态。
因此成立谷登以来，我们联合南京农业大学及各大科研机构，致力于研究、开发、生产宠物专用的营养品
健康品，就是希望通过自己的力量来帮助改善宠物营养健康，提高宠物生活质量，让健康宠物与人相伴。
Q3：谷登有多少SKU，都覆盖了哪些细分领域？这其中哪个细分领域、哪些产品业绩增长最快？
孟总：谷登目前共有38个SKU，肠胃呵护、强健骨骼、美毛护肤、营养滋补等基本每个类别都覆盖到。在
这些细分领域中，营养滋补类的羊奶粉和肠胃类的益生菌增长最快。
一方面业绩增长与市场与日增长的需求有关，另一方面和产品品质密不可分。谷登的羊奶粉属于人类可食
用级别，营养丰富；而益生菌的主要原料是丹麦进口菌源，所采用的动物双歧杆菌bb12可达到婴儿食用级
别。
Q4：2017年，谷登整体销售额有何亮点，线上、线下占比多少？猫、狗各占多少？相比2016年，哪个渠道
增幅最大？
孟总：2017年谷登整体营收七千多万，线上的销售要高于线下渠道，比例为6:4，狗的营养健康品销售高
于猫。相比2016年，线下增幅最大，包括新疆内蒙西藏等偏远省份都能买到谷登的产品了，现在基本覆盖
全国百分之九十以上的省市直辖市。
Q5：您如何看待宠物保健品行业的发展？近年来越来越多的品牌切入到保健品领域，谷登作为业内领先保
健品品牌是否感受到竞争压力？
孟总：宠物营养健康品有利于宠物的健康发育和成长，同时也可作为辅助治疗用于患病宠物的恢复。如果
20年前，中国宠物市场要解决的是让宠物从吃人的剩饭，转变到吃专业宠物粮，到现在则是“消费再升级
”，除了要满足宠物的基本温饱需求，还需要解决宠物的营养健康问题。
宠物营养健康品行业发展很快，客户群体不一定都来自北上广，内陆甚至农村的消费者也大有人在，表明
消费者的观念“进化”非常快。
同时近年来，也有越来越多的品牌在进入宠物营养健康品行业。对谷登来说，压力和机遇并存，并且是机
遇大于压力。业内有越来越多的竞争伙伴，就必然敦促谷登不断发展和完善自己，用更优质的产品让企业
与更多同行一起发展。
但另一方面，热钱的涌入无序的竞争和低价促销，使整个行业进入到一个春秋战国诸侯争霸的时代，很好
玩又很难玩。
谷登的抱负，是希望做一个长远的品牌，不为眼前的利益所诱惑，不为行业其他人所左右。目前所做的主
要事情是品牌和品质升级：充满人文关怀的品牌理念，时尚新颖的产品包装，卓越优质的产品质量，力图
让顾客有更好的体验，为未来品牌之路做好铺垫。
Q6：谷登在猫市场领域有了哪些动作和布局？
孟总：2017年谷登组建中国梦之队参赛荷兰FIFe世界猫展。最终一只叫做PEACH的东方短毛猫获得了WORLD
WINNER。2018年10月，谷登作为中国梦之队唯一指定营养品将继续赞助和支持参加芬兰的世界猫展，也祝
愿参赛选手取得佳绩。
猫的保健品市场增长率很快，并远远高于于狗市场的增长率，而且养猫的消费者更关注产品的品质与个性
化需求，价格敏感度较低。未来，谷登将会不断推出专业级别的产品，来满足猫舍渠道及高端用户的产品
需求。
Q7：据了解2017年谷登在南京开了一家宠物医院，为什么选择创建医院，背后有着怎样的思考？
孟总：谷登南京天圆宠物医院是由南京农业大学博士生导师、德国汉诺威兽医学院高级访问学者、中国小
动物疾病学专家张海彬教授带领多位博士、硕士、临床医生共同打造的宠物界三甲医院，医院目前拥有极
为先进的医疗设备和完善的诊疗环境。
谷登决定创建天圆宠物医院，是出于对自己品牌理念“所有生命都具有同样价值”的一种思考和延伸。我
们必须要建立起一套自己的医疗、教学、科研体系，让我们能够第一时间了解主人们的所急所需，使整个
研发、生产能够更贴近于宠物主的需求。
Q8：谷登为什么一直坚持在做公益活动？品牌提出的“50g公益计划”有什么特殊意义？
孟总：谷登一直关注小动物公益，正如谷登的品牌理念“所有生命都具有同样价值”所言，谷登从决心做
宠物营养健康品的那一刻起，整个企业的核心就是希望建立起人与宠物之间平等、关爱、和谐的关系，让
宠物不仅仅是因为可爱而受到主人的关注，而是让所有养宠的主人们明白，自己选择的是与一个生命的互
相陪伴。
在现实情况下，因为过去养宠观念的不健全，造成很多小动物“被流浪”的现象。帮助这些生命活下去，
是一个有社会责任感的企业该做的事情，更是一个从事宠物行业的企业必须要做的事情。所以这么多年来
，谷登已经累积向各类公益机构、公益事件捐赠总额超过百万元的物资和现金。
另一方面，谷登在这么多年的公益活动中也慢慢认识到现有公益活动的不足，当然，改善甚至彻底解决这
些问题是需要全社会的共同关注。但就谷登本身而言，我们觉得单次的、临时性的、只依靠一家企业或单
位的公益行为，很难为流浪小动物和救助他们的爱心机构带来彻底的改善，只有集合更多的力量，为它们
提供持续不断的帮扶才是真正有用的。
在此基础上，谷登整合了现有的资源，提出了50g公益计划，就是为了能让更多的人关注到流浪小动物的
生存现状，并最终从根源上解决这些问题。
Q9：据悉谷登组建了一支业内罕见的登山队，其背后的思考有哪些，您觉得登山与企业的发展有哪些共通
之处？
孟总：谷登公司组织的登山队成立四年来，登顶最高的山峰是2017年7月3号攀登的慕士塔格峰(海拔7546
米)，是东帕米尔高原三高峰之一。
登顶的过程中困难是有的，就像公司发展一样。做好充足的准备，拥有必胜的信念，是登顶的不可缺少因
素，攀登过程就是认识自我、挑战自我、超越自我，不断挑战生理和心理极限、不断突破自我的过程，攀
登精神也是未来公司面对新挑战的强大的思想武器和动力源泉，不管是人还是公司，不仅有梦想，更要敬
畏目标。谷登在今后发展道路上，要持续不断创新，打造核心竞争力，塑造品牌新高度。
