—宠物行业新变化、新趋势、新战略

2018年8月22日—26日，一年一届的上海亚洲宠物展览会在上海新国际博览中心盛大召开。展会盛况空前，是亚洲宠物行业的一次精彩盛会。亚宠展的展出面积、展品内容、专业观众、品牌展商等诸多方面再创新高，展览馆位达到10个馆，新增宠物水族展，展览面积达100,000平方米以上，汇集1000多家展商，30,000多名专业观众和100,000多名宠物爱好者。

展出行业囊括宠物产业链的各个细分行业，参展行业包括：宠物口粮、宠物用品、宠物服装、宠物保健品、宠物药品、宠物玩具、宠物医院、宠物美容、宠物体育选美、宠物医疗器械、宠物零食、宠物互联网平台、宠物水族等。邦道咨询数据显示，2017年—2018年，宠物行业增长速度仍然在30%以上，以猫狗为主的行业总体规模已经达到1800亿以上。另外宠物水族在1000亿市场规模。 

2018年上海亚宠展展示了行业新变化、新趋势、新战略，而这些概况起来，可以从需求、本质、增长、转型、资本、品牌、服务、渠道、变化几个方面进行论述。

需求——得宠者得天下需要懂得需求

懂得宠物的需求还是要提到皇家狗粮， “为爱犬量身定制精准营养”“更懂您的犬猫”是皇家口粮的口号，也是多年研究宠物需求的深厚功底展示，在这里需要向皇家狗粮学习、拜师，特别是中国的企业，要真正懂得宠物需求，宠物与人的需求。皇家狗粮从产品细节对宠物营养、保健、功能改善等进行了深刻的研究和展示。

本质——玩的本质，人有的宠物没有就是开发产品服务的大商机

把宠当小孩养，人有的宠物就应该有，宠物鞋、宠物智能控制狗盆、宠物窝、宠物电子伴侣、宠物酒店、宠物旗袍、宠物牙膏、专业猫馆等产品开发创新层出不穷，以后也将有增无减。

增长——台风来了狗也飞起来

近二三年一批宠物企业迅速崛起，发展势头迅猛，可以说台风来了狗也飞起来。宠物医院、用品店、保健治疗等都得到快速发展。如：瑞派、瑞鹏连锁快速扩张，连锁医院规模都在300家以上，迟早登录主板资本市场。红狗2018年销量已经突破1个亿，呈现出井喷式增长势头。硕腾、拜耳、卫士、金盾等都有不同程度增长。

转型——转型的阵痛，要蜕变才能破茧成蝶

在看好宠物市场的大时代，大量兽药、人药企业转型进入宠物市场， 但就是融不进宠物圈，不懂得宠物的精髓。不排除这些企业有强的研发、好的产品，但是缺乏宠物的理念、宠物的操作、宠物的模式、宠物的概念、宠物的团队等等。思维转变才是重点，要能够掌握宠物真正的需求，这些企业要走的路很长。

资本——企业快速发展背后的推手，但是不能拔苗助长

高瓴资本、红杉资本、高盛资本、长江证券等等这些资本机构，正在背后推动一批企业快速发展。但是经营管理、企业发展的规律，作为企业主本身一定要掌握好，如果因为资本而拔苗助长会伤害企业，这种案例和故事，在IT、电子、机械等领域比比皆是，应该引起宠物企业反思。

品牌——国产品牌PK洋品牌，中国人的市场终究会是中国人的

从洋品牌统治中国宠物市场，特别是高端市场，慢慢被国产品牌所围追，甚至赶超，已经成为行业的新风景。如：在口粮方面，中宠、华兴的崛起；膏剂方面：红狗的崛起；皮肤病方面：金盾的特色等等企业都有不错的表现。同时也希望我们的连锁医院，我们的医院专家，多推荐国产的好产品好服务。

服务——为宠物服务，就是要服务到宠物主人的心里

在细节方面，“犬猫主人会去亲自尝试口粮的适口性”，“宠物美容的时候，更喜欢挑选女服务员，觉得服务更细致”，“针对宠物治疗药，专业养猫人士会自己翻译英文说明书”等等。宠物主人这些对服务细节的追求，无疑是，宠物美容、宠物生活馆、宠物医院等群体服务需要不断提升地方。

渠道——终端为王和电商为王的二王时代

宠物连锁仍然是大趋势，谁占了宠物终端连锁谁就占领了宠物的制高点，毕竟宠物的诊断治疗、美容服务等离不开线下店。电商、O2O、微信、新零售在快速的发展，谁占据了这些渠道谁就占领了年轻人的主流市场，特别是口粮、保健、用品等市场。

变化——追求完美理念

《企业变革与发展》提到，人对需求的追求是完美的，企业提供的产品/服务是不完美的，而企业对产品/服务完美的追求是企业发展的永恒动力。

2018年宠物展的新变化，如果用更来概括，可以描述为，更高端、更美、更细分、更艺术、更科技、更人性、更信息。

更高端：300多块一斤的口粮、1000多块的牵狗绳等等产品，在服务质量、价格在不断的拔高。

更细分：宠物类型、成长阶段、产品材质、病症原理等等都是细分的源头。

更美：今年新增加的宠物水族展示，红龙鱼之美、造景大师作品之美，真是美轮美奂。

更艺术：中宠宠物摄影比赛，让人与宠的艺术得到新的展示。

更科技：人工智能在宠物用品，大数据在宠物诊断治疗等等方面，为宠物行业带来了新的发展思路。

更人性：对宠物更人性关怀，展位上宠物救助站服务更快、更全、更专业。

更信息：媒体对宠物行业报道更透明、快速，如：浙江经视——对参展企业，邦道集团（邦道咨询、喵汪生物、老狗网、华牧网络）全面报道

2018年上海亚宠展所展现出来宠物行业新面貌，充分说明，这是一个变幻的时代，这是一个枭雄崛起的时代；这是一个呼唤英雄的时代，这是一个英雄辈出的时代；这是一个需要人才的时代，这是一个人才辈出的时代。在中国宠物市场新发展时代，将不断涌现出新的枭雄、新的英雄、新的人才。

                                                        刘 先

二零一八年八月二十六日

支持赞助单位：

邦道咨询——宠物领先咨询品牌

喵汪生物——国际品牌、世界价值

老狗网——老龄宠物第一电商平台

华牧网络——互联网解决方案专家

猫爷——专业猫保健品

浙江经视——对邦道集团全面报道