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2017年机械行业营销新观点新策略
发布:深圳邦道 日期:2017-08-17 人气:117

邦道咨询机械行业营销管理篇

 

邦道咨询机械行业观点:

1.         在工业品行业解决方案营销将大行其道。

2.         需要有符合企业特色的大客户销售模式。

3.         销售团队打造是大客户销售的重点

4.         工业品企业要有核心拳头产品。

5.         树立标杆企业客户,以标杆客户打造宣传体系。

6.         需要从大客户不同的要求,建立大客户体系,打造P2P模式。

7.         大客户营销需要老板对老板,有钱人和有钱人玩。

8.         根据行业特性,工业品企业需要掌握顾问式营销方法。

9.         精耕区域市场,集中产品、政策、团队、推广、自己等在聚焦区域内进行精耕细作。

10.     中小企业在发展中需要重视服务,三流的产品,一流的市场,靠的是服务,而不是单纯价格战。

  

邦道咨询解决企业问题:

1.         工业品企业战略规划问题。

2.         解决工业品企业品牌建设难问题。

3.         如何构建零配件战略

4.         如何实现体验式营销。

5.         帮助企业建立样板工程、样板市场。

6.         联合分销是工业品销售有效策略 

7.         解决高端产品打造问题。

8.         解决企业市场布局问题。

9.         建立大客户数据营销数据库

10.     从细分市场突围,重新定位产品,优化产品结构。

 

邦道咨询服务机械企业:

杰克缝纫机、航嘉电子科技、美创达成科技

 

邦道咨询研究机械企业:

华为科技、 大族激光、三一重工、中联重科、柳工机械  

 

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