邦道咨询官网  浙江经视品牌企业
电子|机械营销资讯
魅族败走机海战术 或回归小而美定位
发布:深圳邦道 日期:2017-09-03 人气:8175

8月23日,魅族发布新机魅蓝note6,加上此前发布的魅蓝E2、魅蓝5S、魅蓝A5和魅族pro7,这已是魅族今年发布的第5款智能手机。

 

对比2016年,魅族一年发布14款新机,一个月开3场新机发布会的速度,魅族在2017年步伐放慢了许多。实际上,在2017年年初,魅族发布内部信称,2016年犯了战略错误,接下来将做调整。对于调整方向,魅族方面告诉《中国经营报》记者,不便回复。

 

虽魅族方面并未点明具体的战略错误,但业内人士普遍认为,这与魅族2015年开始打造互联网品牌、采用“机海”战术有关。“魅族的错误应该是随大流,跟着乐视、酷派去学小米,实际上,他们最初小而美的定位就是正确的,也应该是魅族接下来即将回归的方向。”手机中国联盟秘书长王艳辉说。

 

魅族兴衰

追溯魅族的发家史,其小而美的定位成为最重要的因素。

2003年,黄章意识到国内MP3市场的机遇,基本上毫无根基的情况下全力投入该领域,从一文不名,到成为随身听的第一品牌,仅用了短短两年,此时的魅族从一开始就脚踏实地践行着对优质产品的追求。

 

2006年,MP3在国内风头正盛、魅族产品更是远销海外,在iPhone还未出世的时候,魅族便悄悄开始发力手机。

 

2009年后,魅族凭借M8、M9两款手机,奠定了智能手机市场立足的基础,并基本保持着一年一机的稳定频率,形成“小而美”的品牌格调。

 

2013年前后,小米主打互联网品牌,并在国内市场获得成功,彼时,魅族便开始探索一条类似于小米的发展道路。2015年,魅族接受阿里投资,在营销上开始大手笔投入,并开始机海战。

 

但这一策略却并未给魅族带来足够的市场占有率。根据IDC数据,2017 年第一季度,华为、OPPO、vivo在中国市场表现抢眼,小米也实现了强力反弹,魅族未入榜单。在财务数据上,2015年魅族科技营收168亿元,净亏损为10亿元,负债总额近89亿元,净资产总额-16亿元。

 

“2014年时,国产手机已经成长为中国手机市场的中坚力量。魅族MX4和华为Ascend P7、OPPON1 mini、vivo Xshot等手机是当时的明星机型,也是国内手机市场的中坚力量,国产品牌崛起,综合市场占有率超过50%。” 海南省手机经销商王者天创的一位市场部负责人告诉记者,“当时真正的中高端产品并不多,魅族其实是有机会的,如果能一直按原来那条路走下去,是可以和华为掰手腕的。”

 

败于性价比

“要走性价比,走小米的路径,首先需要有一定的用户群,有相应的互联网服务可以配套。就目前而言,国内只有小米可以做得起来。”王艳辉说,“小米有上亿的用户,此外还有雷系公司在背后做支撑,乐视则有乐视网可提供视频增值服务。且这两家公司的用户数量均有1亿上下,相比之下,魅族在2015年和2016年的销量总计只有4000多万,而且起家于硬件业务的,在互联网服务方面,实力不如小米和乐视。”

 

王艳辉认为,当前,唯有高端机型才有盈利空间,若主打性价比,则必须要有相应的互联网服务和其他配套服务方可实现盈利。

 

除此之外,追求互联网化和性价比的同时,在线下布局上,魅族也开始落后。

 

8月30日下午,记者来到中复电讯清河中街店,店内工作人员告诉记者,目前店内在售魅族手机不到5款,且问津者寥寥。

 

“最主要的原因,应该还是售后吧,整个北京城,只有中关村那里有一家,然而与遍地的小米之家相比,魅族的线下售后门店少得可怜。”该工作人员说。

 

王者天创的市场部负责人表示,魅族在2016年虽然有2200万台的出货量,但是出货量中大部分都是来自低价的魅蓝系列,魅族只是在低端市场拼杀,且由于产品同质化,多款机型出现左右互搏的情况,不仅压缩了盈利空间,还导致用户流失。同时,在智能手机纷纷进攻高端市场的转型期,魅族缺乏旗舰机的短板也愈发显现。

 

“即使智能手机市场已然成熟,但旗舰机的作用还是非常明显的,不论是小米,OPPO、vivo还是苹果,都是依靠这些主力机型来稳固市场。”该负责人说,“通常而言,一款新机上市3个月后便会退市,若有旗舰机压阵,则可以保持较长时间的热度。魅族在过去大约两年的时间里,没有推出让人记得住的明星产品,还是很遗憾的。”

 

重归小而美?

业内人士认为,如果没有后来的趋同化转变,魅族也能在血雨腥风的市场中找到立足之地,毕竟无论是手机性能还是销售渠道,魅族都有一定的优势。

对于魅族的失误,王艳辉认为,是国内手机厂商在过去两年时间里进行的摸索而犯下的通病,但为今后的发展指明了方向。

 

“小米的成功,让大家看到了另外一种可能性,所以在2015年开始,都开始了类似的尝试,比如中兴出了努比亚、OPPO出了一加手机,可以说当时大家都在尝试,直到去年下半年,大家才逐渐看清楚,追求产品高品质才是维持企业运转和向前的道路。”王艳辉说。

 

对于在过去一年的战略,魅族在年初将2016年的一切归于失误二字,并在今年5月宣布组织框架重组,将魅族分为三大事业部:魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部。此外,魅蓝品牌也独立了出来。

 

然而从去年开始,各大品牌的格局隐隐有了稳固的趋势,这无疑是不利的市场环境。而且,如今国内市场容量开始呈现萎缩迹象,消费者更向华为、OPPO、vivo等品牌集中。

 

上述负责人认为,魅族当前应该梳理好自己的产品线,若既想聚焦中高端,又不能失去低端市场,靠现在的资金、技术和人员积累,是比较吃力的。

 

“魅族重新规划后,更像在学习华为,重新聚焦高端,这条路我认为是对的。前些年,魅族一直追求小众的口碑,在产品质量上是刻意追求的,当时的战略和现在的OPPO、vivo是一样的,若能严格按照现在的定位走下去,还是有机会改善处境的。”王艳辉说,“魅族不需要和OPPO等品牌面对面碰撞,市场上也有如美图、金立、8848这样的小众品牌,虽然市场占有率低,却是盈利的,毕竟蛇有蛇道、鼠有鼠路。”

邦道集团

友情链接 官方抖音号:liuxianbd 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文库  订阅号:bangdao88 《企业变革与发展》百度百科  《畜牧动保营销管理学》百度百科  
官网链接 邦道智慧营销  华牧网络科技  邦道动保咨询  老狗网  邦道宠物咨询  邦道医疗器械咨询 邦道畜牧咨询  典方圆工业设计
营销管理咨询   市场环境调研  消费者行为习惯调研  企业内部营销管理诊断  营销战略规划   产品策划  营销组织体系设计   营销管理流程与制度设计  薪酬制度设计 渠道规划 终端建设   经销商管理体系  会议策划与管理体系优化 年度营销计划制定 连锁体系构建  企业战略规划  商业模式设计  大客户营销体系建设  数字营销体系构建
咨询行业   医疗器械营销咨询  建材行业营销咨询  互联网企业咨询  农资营销咨询   工业品营销咨询  畜牧兽药营销咨询   电子产品营销咨询  快消品营销咨询 宠物行业营销咨询 化肥行业品牌策划  农药行业营销策划  种子行业营销策划 人工智能营销策划 宠物药品品牌策划  无人机行业市场推广策划   农牧行业营销咨询 生鲜电商营销咨询  宠物口粮营销咨询  宠物药品营销咨询   工业品数字化营销管理  生产设备数字化营销  软件行业(MES ERP)品牌营销策划
互联网+咨询    电商平台建设/推广  互联网+咨询  互联网+营销  OTO渠道设计  OTO连锁体系设计  互联网平台策划   互联网产品/服务策划  APP平台策划  公关传播策划  公关事件策划  商业计划书规划  连锁体系设计  
市场品牌策划   品牌战略规划  品牌推广策略  品牌内部诊断  品牌战略规划  品牌体系推广  品牌宪法 品牌金字塔  品牌战略定位 公关传播策划  公关事件策划
智慧营销   智慧品牌推广   智慧产品    智慧市场调研  智慧消费者  智慧客户  智慧团队 智慧客户  智慧渠道 大数据营销体系  数字营销管理  CRM(客户关系管理)数字工厂  MES系统(制造执行系统)数字企业解决方案