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魅族败走机海战术 或回归小而美定位
发布:深圳邦道 日期:2017-09-03 人气:233

8月23日,魅族发布新机魅蓝note6,加上此前发布的魅蓝E2、魅蓝5S、魅蓝A5和魅族pro7,这已是魅族今年发布的第5款智能手机。

 

对比2016年,魅族一年发布14款新机,一个月开3场新机发布会的速度,魅族在2017年步伐放慢了许多。实际上,在2017年年初,魅族发布内部信称,2016年犯了战略错误,接下来将做调整。对于调整方向,魅族方面告诉《中国经营报》记者,不便回复。

 

虽魅族方面并未点明具体的战略错误,但业内人士普遍认为,这与魅族2015年开始打造互联网品牌、采用“机海”战术有关。“魅族的错误应该是随大流,跟着乐视、酷派去学小米,实际上,他们最初小而美的定位就是正确的,也应该是魅族接下来即将回归的方向。”手机中国联盟秘书长王艳辉说。

 

魅族兴衰

追溯魅族的发家史,其小而美的定位成为最重要的因素。

2003年,黄章意识到国内MP3市场的机遇,基本上毫无根基的情况下全力投入该领域,从一文不名,到成为随身听的第一品牌,仅用了短短两年,此时的魅族从一开始就脚踏实地践行着对优质产品的追求。

 

2006年,MP3在国内风头正盛、魅族产品更是远销海外,在iPhone还未出世的时候,魅族便悄悄开始发力手机。

 

2009年后,魅族凭借M8、M9两款手机,奠定了智能手机市场立足的基础,并基本保持着一年一机的稳定频率,形成“小而美”的品牌格调。

 

2013年前后,小米主打互联网品牌,并在国内市场获得成功,彼时,魅族便开始探索一条类似于小米的发展道路。2015年,魅族接受阿里投资,在营销上开始大手笔投入,并开始机海战。

 

但这一策略却并未给魅族带来足够的市场占有率。根据IDC数据,2017 年第一季度,华为、OPPO、vivo在中国市场表现抢眼,小米也实现了强力反弹,魅族未入榜单。在财务数据上,2015年魅族科技营收168亿元,净亏损为10亿元,负债总额近89亿元,净资产总额-16亿元。

 

“2014年时,国产手机已经成长为中国手机市场的中坚力量。魅族MX4和华为Ascend P7、OPPON1 mini、vivo Xshot等手机是当时的明星机型,也是国内手机市场的中坚力量,国产品牌崛起,综合市场占有率超过50%。” 海南省手机经销商王者天创的一位市场部负责人告诉记者,“当时真正的中高端产品并不多,魅族其实是有机会的,如果能一直按原来那条路走下去,是可以和华为掰手腕的。”

 

败于性价比

“要走性价比,走小米的路径,首先需要有一定的用户群,有相应的互联网服务可以配套。就目前而言,国内只有小米可以做得起来。”王艳辉说,“小米有上亿的用户,此外还有雷系公司在背后做支撑,乐视则有乐视网可提供视频增值服务。且这两家公司的用户数量均有1亿上下,相比之下,魅族在2015年和2016年的销量总计只有4000多万,而且起家于硬件业务的,在互联网服务方面,实力不如小米和乐视。”

 

王艳辉认为,当前,唯有高端机型才有盈利空间,若主打性价比,则必须要有相应的互联网服务和其他配套服务方可实现盈利。

 

除此之外,追求互联网化和性价比的同时,在线下布局上,魅族也开始落后。

 

8月30日下午,记者来到中复电讯清河中街店,店内工作人员告诉记者,目前店内在售魅族手机不到5款,且问津者寥寥。

 

“最主要的原因,应该还是售后吧,整个北京城,只有中关村那里有一家,然而与遍地的小米之家相比,魅族的线下售后门店少得可怜。”该工作人员说。

 

王者天创的市场部负责人表示,魅族在2016年虽然有2200万台的出货量,但是出货量中大部分都是来自低价的魅蓝系列,魅族只是在低端市场拼杀,且由于产品同质化,多款机型出现左右互搏的情况,不仅压缩了盈利空间,还导致用户流失。同时,在智能手机纷纷进攻高端市场的转型期,魅族缺乏旗舰机的短板也愈发显现。

 

“即使智能手机市场已然成熟,但旗舰机的作用还是非常明显的,不论是小米,OPPO、vivo还是苹果,都是依靠这些主力机型来稳固市场。”该负责人说,“通常而言,一款新机上市3个月后便会退市,若有旗舰机压阵,则可以保持较长时间的热度。魅族在过去大约两年的时间里,没有推出让人记得住的明星产品,还是很遗憾的。”

 

重归小而美?

业内人士认为,如果没有后来的趋同化转变,魅族也能在血雨腥风的市场中找到立足之地,毕竟无论是手机性能还是销售渠道,魅族都有一定的优势。

对于魅族的失误,王艳辉认为,是国内手机厂商在过去两年时间里进行的摸索而犯下的通病,但为今后的发展指明了方向。

 

“小米的成功,让大家看到了另外一种可能性,所以在2015年开始,都开始了类似的尝试,比如中兴出了努比亚、OPPO出了一加手机,可以说当时大家都在尝试,直到去年下半年,大家才逐渐看清楚,追求产品高品质才是维持企业运转和向前的道路。”王艳辉说。

 

对于在过去一年的战略,魅族在年初将2016年的一切归于失误二字,并在今年5月宣布组织框架重组,将魅族分为三大事业部:魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部。此外,魅蓝品牌也独立了出来。

 

然而从去年开始,各大品牌的格局隐隐有了稳固的趋势,这无疑是不利的市场环境。而且,如今国内市场容量开始呈现萎缩迹象,消费者更向华为、OPPO、vivo等品牌集中。

 

上述负责人认为,魅族当前应该梳理好自己的产品线,若既想聚焦中高端,又不能失去低端市场,靠现在的资金、技术和人员积累,是比较吃力的。

 

“魅族重新规划后,更像在学习华为,重新聚焦高端,这条路我认为是对的。前些年,魅族一直追求小众的口碑,在产品质量上是刻意追求的,当时的战略和现在的OPPO、vivo是一样的,若能严格按照现在的定位走下去,还是有机会改善处境的。”王艳辉说,“魅族不需要和OPPO等品牌面对面碰撞,市场上也有如美图、金立、8848这样的小众品牌,虽然市场占有率低,却是盈利的,毕竟蛇有蛇道、鼠有鼠路。”