邦道咨询农资营销篇
行业高层都在寻求突破,寻求捷径,可是,成功的路上只有脚踏实地,行业发展初期的捷径已经找不到了。所以,有人还在搞高返利,搞得企业没有利润;有人还在用大促销,促销品是出去了,销量上不来;有人还在拼命做客情,无论做什么,客户始终是不满意的;有人还在拼命给客户发货疏于收款,最后退货一大堆;有人还在拼命发样品,结果很多农户被忽悠的根本不要样品了,担心效果不好还得去补打药......很多人累了,心碎了,开始感叹行业的艰难和自己从业的不利,感叹市场难做。
此时,农药行业的营销就要回归营销本质和营销原点。农药,是一种具有一定应用技术的商品,农药必须有使用技术,适时用药、稀释倍数、轮换用药、安全性等等。它的营销本质和营销原点就是产品的应用推广。
营销队伍成为推广型销售团队。我负责任的说:农药行业的推广型销售团队是未来农药行业最伟大的团队。营销的各个职能部门级人员真正产生了内部的微循环,营销队伍在可预见的三年内就可以成为农药行业最伟大的营销团队。
让我们成为正向思维模式的团队。企业,不会像教育那样的口号“赢在起跑线上”,而是赢在转折点上,国内农药行业必将发生天反覆地的变化,现在是行业的转折点,我们应该理解和明白这种使命,肩负责任感与使命感。整个团队中如果80%以上的同事形成了正向思维能力,这个团队必将更好。
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