面对形形色色顾客，出色的销售技巧是必不可少的，那么，有效实用的销售技巧有哪些?

 

    兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚加入公司的佳人们通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

    不只是要会说，关键是你早知道你说什么，你有什么内容可说，顾客对你说的内容有没有兴趣？

 

    现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售待客要主动热情。但在现实中，很多伙伴们不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

    热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益，让他们感觉到你是真正为了他们好。

 

    销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为整天外出拜访客户的我们，这点同样重要。哪些地区有什么人，哪些地区的人比较好说话的多一点，哪雷人最容易成交，那类人最能说最能浪费时间，这些都属于我们的资源。我们可以相互分享，相互交流。

    我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色——就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?

 

      销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据大多数佳人们的实际体会，在与顾客讲解的时间逗留在5分钟以内为最佳!有些人不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会成交产品，仍然在喋喋不休地介绍产品或者拉家常，结果导致了成交的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是成交产品!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了成交产品。所以，只要到了成交的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试成交。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚刚加入公司的伙伴们最容易犯的错误。

 

    有的人就可能认为本次成交之后下一次能不能见面还是一回事呢，没有必要太过热情。但是如果在你成交产品之后一声“谢谢”或者“”那么下次当你再次遇上他的时候（或者下次你的伙伴遇上他的时候）他是不是就容易一些呢？反之，当你遇上你伙伴成交过的客户他时候还会拒绝你呢？

 

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