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五大销售技巧让你快速成为销售高手
发布:深圳邦道 日期:2016-06-06 人气:2924

邦道咨询销售技巧篇
面对形形色色顾客,出色的销售技巧是必不可少的,那么,有效实用的销售技巧有哪些?
 
销售技巧一:厉兵秣马
    兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚加入公司的佳人们通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。
    不只是要会说,关键是你早知道你说什么,你有什么内容可说,顾客对你说的内容有没有兴趣?
 
销售技巧二:关注细节
    现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到销售待客要主动热情。但在现实中,很多伙伴们不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。
    热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益,让他们感觉到你是真正为了他们好。
 
销售技巧三:借力打力
    销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为整天外出拜访客户的我们,这点同样重要。哪些地区有什么人,哪些地区的人比较好说话的多一点,哪雷人最容易成交,那类人最能说最能浪费时间,这些都属于我们的资源。我们可以相互分享,相互交流。
    我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色——就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?
 
销售技巧四:见好就收
      销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据大多数佳人们的实际体会,在与顾客讲解的时间逗留在5分钟以内为最佳!有些人不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会成交产品,仍然在喋喋不休地介绍产品或者拉家常,结果导致了成交的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是成交产品!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了成交产品。所以,只要到了成交的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试成交。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚刚加入公司的伙伴们最容易犯的错误。
 
销售技巧五:送君温暖
    有的人就可能认为本次成交之后下一次能不能见面还是一回事呢,没有必要太过热情。但是如果在你成交产品之后一声“谢谢”或者“”那么下次当你再次遇上他的时候(或者下次你的伙伴遇上他的时候)他是不是就容易一些呢?反之,当你遇上你伙伴成交过的客户他时候还会拒绝你呢?
 

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