要想运营好一个店铺，必须有产品规划的思路。

根据不同产品的不同属性，通过关联、搭配等方法，能最大限度地为店铺带来曝光和销售，同时也能优化店铺的盈利结构，还能反馈给供应链合理备货，避免呆滞。

下面我们就来说说，通常一个店铺商品的几种分类。

拉新引流产品

定义：能够为店铺带来流量，提高店铺订单量。吸引用户关注店铺。

目的：达到预期的流量，达到店铺的转化。

选品建议：

l 竞争对手热卖产品

l 客户需求量大的产品

l 消费、使用频次高的产品

l 易耗品、重复购买率较高的产品

l 平台子类目销售TOP靠前的产品

l 对应市场的价位段分析/市场热点/创新的产品

高毛利产品

定义：获得利润的主要来源。

目的：达到预期的销售额，利润额。

选品建议：

l 产品的利润率高，性价比具有竞争力

l 产品品质高，功能卖点具有竞争力

l 产品更新换代较慢、具备不可替代性

中低毛利产品

定义：获得利润的主要来源。

目的：达到预期的销售额，利润额。

选品建议：

l 产品的利润率高，性价比具有竞争力

l 产品品质好，功能卖点具有竞争力

l 对应市场的价位客户需求量大的产品

l 消费、使用频次高，易耗品，重复购买率较高

清仓产品

定义：库存呆滞一个月以上，或者大量尾货，卖完即止产品。

目的：清除库存，释放资金压力。

选品建议：

库存销比大于1以上，库存呆滞时间长，产品上市时间长，已经有新的迭代产品出现。

市场低价尾货，卖完即止行产品。

商品定价

明确店铺商品的规划之后，还需要考虑产品的定价问题。

下面的表格总结了电商平台卖家适用的产品定价策略和每类产品的健康比例。