化肥营销:区域销售提升九种策略
发布:深圳邦道 日期:2014-08-31 人气:15122
策略一:严防窜货、乱价
经销商接受公司委托并在公司指定的经销区域内销售合同约定产品,严防区域内的产品流向其它区域市场。严格按企业规定的价格完成合同销售任务,并负责对市场秩序的维护。防止窜货等扰乱市场秩序行为的发生。
策略二:保护零售价
派业务人员据点,业务人员要协助经销商须制定合理的批零价格,保护零售商的经销利益,以利市场良性发展。
策略三:做好政府工作
派业务人员据点,业务人员应该帮助经销商应主动做好货物所在地相关政府职能部门的沟通和协调工作,使货物销售有序正常地进行。
策略四:专业化宣传
经销商负责在其销售区域配合企业统一的市场宣传及品牌推广计划的实施。经销商应保证企业宣传片、宣传资料(喷绘、张贴画、宣传单页、促销品等)的充分利用,不得浪费或挪作销售外的其他用途。另外,经销商直供终端数保持一定数量,做专一企业宣传,如:店招、海报、摆设X展架,且占据有利位置,没有断货现象,重点区域保证有试验田。
策略五:厂商合作,队伍专一化
派业务员实行长期驻点,负责协助经销商在其所负责区域推广与销售企业品牌产品,并予以宣传车辆上的支持。而且经销商必须保证安排专职企业品牌经理和专用推广车辆进行对接配合,实现厂商团队合作,并且专一化。
策略六:试验田有数量、有政策
经销商必须重视试验田的推广工作,每个重点县示范田不能少若干块,每块不少于一定面积,示范田的选址符合相关试验田管理规范。每块示范田给予管理费用。
策略七:经营品类专一化
企业要求经销商将企业的品类作为唯一推广产品,经销商不得经营其他同品类品牌的同类产品。
策略八:资金链安全
踞点业务人员要督促监督经销商必须保证企业专项资金到位,不允许出现断货现象。
策略九:宣传政策优化设计
经销商应该科学合理使用市场拓展基金,并且按照春季、夏季、秋季的特点安排市场推广计划和拓展基金的使用申报,如促销品(按厂家成本价购买促销品、物料),电视广告(投放地方电视广告),地面活动(试验田推广、技服讲座、其它地面活动)。