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2021年宠物行业发展新趋势 深宠展宠物产业新洞察
发布:深圳邦道 日期:2021-04-19 人气:124

 

415日,第七届中国(深圳)国际宠物用品展,于深圳会展中心盛大开幕!深圳宠展以“聚力牛年宠业发展,共话全球市场未来”为主题,整合全球宠业资源,前瞻市场趋势,携手国内外600多家参展企业、6000多个知名品牌,四馆齐开,展出面积达50000m²,展会集商贸对接、品牌展示、新品发布、资讯交流、宠物活动赛事于一体。宠物产业链中的口粮、用品、医疗、药物、保健、器械等领域企业炫耀登场。开幕首日,观众近30000人次。四天展期,预计将吸引近10人次观众到场。

 

宠物展会:展会百花盛开,品牌生生不息

全国各地展会每年都有,月月都有,甚至周周都有,从深宠展、亚宠展、长城宠物展、京宠展、东西部小动物展。。。等等如百花盛开,全国遍地开花。参展的企业和品牌同样是如潮水一样,汹涌澎湃,年年都有新品牌,月月都有新企业。可以说是铁打的展会,流水的品牌,也可以从侧面看出行业的兴盛。

 

2021年是宠物行业的分水岭,行业已经进入竞争整合阶段

宠物产业经过这几年的发展,行业集中度已经提高很多,很多领域竞争已经非常激烈,宠物产品和服务的细分领域已经挖掘很深。邦道咨询认为,如果把宠物行业划分为 快速成长阶段、竞争整合阶段、成熟稳定阶段,三个阶段的话。那么当前宠物无疑,是从快速成长阶段进入到竞争整合阶段的边界点。宠物行业从快速成长,遍地是机会的时代,已经进入到竞争激烈整合时代,宠物行业分水岭已经出现。

 

2021年宠物行业市场本质是一分为二,正本清源,认清市场本质

邦道咨询认为,当前宠物行业市场的本质就是典型二元市场结构。从市场中不同角度主体,可以进行不同划分:

从宠物消费群体的角度,一方面为高端消费群体客户,一方面是普通客户;

从企业进入市场的角度,一方面是宠物专业品牌阵容,一方面是发展的新生力量;

从宠物医疗连锁主体角度,一方面是圈地的优势品牌,一方面是散点式分布的个体户;

从资本的角度,一方面为资本背景企业,一方面是自力更生企业。

 

邦道咨询认为,当前的宠物市场是一个有充满活力的产业,是一个不断增长提升的市场,是一个高度竞争动态的市场,是一个从矛盾到平衡不断转换的市场,是一个高度对立统一的市场,是一个不断演变创新的市场。

具体来讲,特点包括:小市场VS大市场,洋品牌VS国产品牌,大资本VS高速度,攻城者VS守城者, 线下渠道VS线上渠道, 跑马圈地与经营管理。

 

小市场VS大市场

中国宠物市场从十年前的冷门行业,到五年前的火爆,再到现在2000亿的市场规模,可以说发展迅速,也从小市场,演变成大市场。而且随着经济发展,社会思想观念,青年群体生活习惯变化。邦道咨询对未来宠物行业发展充满期待,甚至预测宠物市场经过有5年左右时间发展,可能发展为5000亿规模产业。如果对标发达国家市场,中国宠物市场在未来十年,甚至可能是万亿级别的巨大市场。在相当时间内宠物行业,机遇仍然大于挑战。

 

大资本VS高速度

当前宠物行业发展一个很大的特点就是用资本力量,强力推动宠物品牌企业高速发展。由于对中国宠物市场的看好,高瓴资本、高盛资本,这些有实力,大型资本企业,早早布局宠物市场,通过资本力量,推动宠物行业快速整合发展,形成局部垄断。比较典型的宠物细分领域,就是宠物医院在资本推动下,用各种手段,快速跑马圈地完成宠物医疗市场垄断。资本市场的思维往往突破常规企业发展的思维,他们用资本来造出市场客户,资本投入的领域不是简单挣取利润,而是收割客户,甚至用十年以上的长期的投入来收割客户。

 

洋品牌VS国产品牌

由于中国宠物产业与发达国家宠物产业发展起步时间晚很多,中国宠物市场一开始就受洋品牌控制和影响,整个宠物产业链,从口粮、治疗药、保健品,都是洋品牌占据主导地位。国产品牌前期以学习跟随为主,随着这几年宠物行业发展,国产品牌逐步发力,在产业链细分领域出现一些优秀企业。如口粮领域的中宠。然而这还远远不够,中国的市场就应该由中国品牌做主,在未来应该能够看到,在宠物高端细分领域,不断有国产品牌引领行业,战略上,跨越跟随者、防御者、挑战者、竞争者、超越者、领先者这几个阶段。

 

攻城者VS守城者

宠物行业不断有新进入者,新品牌林立,他们成了宠物市场中的攻城战,跨行业进入宠物行业的领域很多。有从大动物领域进入,如兽药、饲料、添加剂这些企业;有从人药、保健品领域进入;有从资本角度,通过组织资源、人才、收购兼并强势进入,等等。宠物行业竞争故事中,攻城人与守城人的对决异常精彩。然而不管是那个领域进入宠物行业,专业化之路是必走之路,要成为宠物行业真正的专家。

 

线下渠道VS线上渠道

宠物行业渠道是从线下渠道发展到线上渠道的,从宠物市场城市一条街,到电商淘宝、天猫,再到抖音。宠物市场渠道,线下和线上销售份额也在不断变化。从八二开,五五开,六四开,甚至演变成二八开。宠物渠道变革故事讲述的就是一场互联网技术应用的变革。当今宠物行业新的赛道抖音直播、拼多多直播、快手直播、微信视频号直播,逐步成为行业渠道涿鹿重点。

 

跑马圈地VS经营管理

抓住了风口,占领了市场,扩大了规模,跑马圈地技高一筹,但同时应该重视经营管理。不少宠物品牌在市场中抓住风口迎风而上,但是在宠物的经营管理方面,不断出现短板。一流的产品、一流的营销、一流的市场规模,是相辅相成的。邦道咨询认为,做好宠物市场经营管理,需要重点从品牌和营销二个方面做好。如:清晰的战略、创新的品牌、专业的营销组织、有力的市场客户开拓和管理措施、科学的营销管理体系等等。

 

作者:刘先

联合出品单位:

深圳邦道营销管理咨询有限公司

深圳拉布拉多生物工程有限公司

刘先,深圳邦道营销管理咨询有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司创始人,湖南醴陵人,10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

 

学术研究领域:经济学、哲学、企业发展史。

 

营销管理研究领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。

 

 

咨询服务行业:互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。 

邦道集团

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