4月15日，第七届中国(深圳)国际宠物用品展，于深圳会展中心盛大开幕！深圳宠展以“聚力牛年宠业发展，共话全球市场未来”为主题，整合全球宠业资源，前瞻市场趋势，携手国内外600多家参展企业、6000多个知名品牌，四馆齐开，展出面积达50000m²，展会集商贸对接、品牌展示、新品发布、资讯交流、宠物活动赛事于一体。宠物产业链中的口粮、用品、医疗、药物、保健、器械等领域企业炫耀登场。开幕首日，观众近30000人次。四天展期，预计将吸引近10万人次观众到场。

宠物展会：展会百花盛开，品牌生生不息

全国各地展会每年都有，月月都有，甚至周周都有，从深宠展、亚宠展、长城宠物展、京宠展、东西部小动物展。。。等等如百花盛开，全国遍地开花。参展的企业和品牌同样是如潮水一样，汹涌澎湃，年年都有新品牌，月月都有新企业。可以说是铁打的展会，流水的品牌，也可以从侧面看出行业的兴盛。

2021年是宠物行业的分水岭，行业已经进入竞争整合阶段

宠物产业经过这几年的发展，行业集中度已经提高很多，很多领域竞争已经非常激烈，宠物产品和服务的细分领域已经挖掘很深。邦道咨询认为，如果把宠物行业划分为 快速成长阶段、竞争整合阶段、成熟稳定阶段，三个阶段的话。那么当前宠物无疑，是从快速成长阶段进入到竞争整合阶段的边界点。宠物行业从快速成长，遍地是机会的时代，已经进入到竞争激烈整合时代，宠物行业分水岭已经出现。

2021年宠物行业市场本质是一分为二，正本清源，认清市场本质

邦道咨询认为，当前宠物行业市场的本质就是典型二元市场结构。从市场中不同角度主体，可以进行不同划分：

从宠物消费群体的角度，一方面为高端消费群体客户，一方面是普通客户；

从企业进入市场的角度，一方面是宠物专业品牌阵容，一方面是发展的新生力量；

从宠物医疗连锁主体角度，一方面是圈地的优势品牌，一方面是散点式分布的个体户；

从资本的角度，一方面为资本背景企业，一方面是自力更生企业。

邦道咨询认为，当前的宠物市场是一个有充满活力的产业，是一个不断增长提升的市场，是一个高度竞争动态的市场，是一个从矛盾到平衡不断转换的市场，是一个高度对立统一的市场，是一个不断演变创新的市场。

具体来讲，特点包括：小市场VS大市场，洋品牌VS国产品牌，大资本VS高速度，攻城者VS守城者, 线下渠道VS线上渠道, 跑马圈地与经营管理。

小市场VS大市场

中国宠物市场从十年前的冷门行业，到五年前的火爆，再到现在2000亿的市场规模，可以说发展迅速，也从小市场，演变成大市场。而且随着经济发展，社会思想观念，青年群体生活习惯变化。邦道咨询对未来宠物行业发展充满期待，甚至预测宠物市场经过有5年左右时间发展，可能发展为5000亿规模产业。如果对标发达国家市场，中国宠物市场在未来十年，甚至可能是万亿级别的巨大市场。在相当时间内宠物行业，机遇仍然大于挑战。

大资本VS高速度

当前宠物行业发展一个很大的特点就是用资本力量，强力推动宠物品牌企业高速发展。由于对中国宠物市场的看好，高瓴资本、高盛资本，这些有实力，大型资本企业，早早布局宠物市场，通过资本力量，推动宠物行业快速整合发展，形成局部垄断。比较典型的宠物细分领域，就是宠物医院在资本推动下，用各种手段，快速跑马圈地完成宠物医疗市场垄断。资本市场的思维往往突破常规企业发展的思维，他们用资本来造出市场客户，资本投入的领域不是简单挣取利润，而是收割客户，甚至用十年以上的长期的投入来收割客户。

洋品牌VS国产品牌

由于中国宠物产业与发达国家宠物产业发展起步时间晚很多，中国宠物市场一开始就受洋品牌控制和影响，整个宠物产业链，从口粮、治疗药、保健品，都是洋品牌占据主导地位。国产品牌前期以学习跟随为主，随着这几年宠物行业发展，国产品牌逐步发力，在产业链细分领域出现一些优秀企业。如口粮领域的中宠。然而这还远远不够，中国的市场就应该由中国品牌做主，在未来应该能够看到，在宠物高端细分领域，不断有国产品牌引领行业，战略上，跨越跟随者、防御者、挑战者、竞争者、超越者、领先者这几个阶段。

攻城者VS守城者

宠物行业不断有新进入者，新品牌林立，他们成了宠物市场中的攻城战，跨行业进入宠物行业的领域很多。有从大动物领域进入，如兽药、饲料、添加剂这些企业；有从人药、保健品领域进入；有从资本角度，通过组织资源、人才、收购兼并强势进入，等等。宠物行业竞争故事中，攻城人与守城人的对决异常精彩。然而不管是那个领域进入宠物行业，专业化之路是必走之路，要成为宠物行业真正的专家。

线下渠道VS线上渠道

宠物行业渠道是从线下渠道发展到线上渠道的，从宠物市场城市一条街，到电商淘宝、天猫，再到抖音。宠物市场渠道，线下和线上销售份额也在不断变化。从八二开，五五开，六四开，甚至演变成二八开。宠物渠道变革故事讲述的就是一场互联网技术应用的变革。当今宠物行业新的赛道抖音直播、拼多多直播、快手直播、微信视频号直播，逐步成为行业渠道涿鹿重点。

跑马圈地VS经营管理

抓住了风口，占领了市场，扩大了规模，跑马圈地技高一筹，但同时应该重视经营管理。不少宠物品牌在市场中抓住风口迎风而上，但是在宠物的经营管理方面，不断出现短板。一流的产品、一流的营销、一流的市场规模，是相辅相成的。邦道咨询认为，做好宠物市场经营管理，需要重点从品牌和营销二个方面做好。如：清晰的战略、创新的品牌、专业的营销组织、有力的市场客户开拓和管理措施、科学的营销管理体系等等。

作者：刘先

联合出品单位：

深圳邦道营销管理咨询有限公司

深圳拉布拉多生物工程有限公司

刘先，深圳邦道营销管理咨询有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司创始人，湖南醴陵人，10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业，数10个行业，树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。

营销管理研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。

咨询服务行业：互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。