2022年宠物行业的发展进入深水期时代，企业需要保握新的趋势、战略、机会、商业模式、品牌、营销，打造新的斗争力。

2022邦道咨询宠物行业新的观点：

1.     一家独大时代将会来临，在局部领域或者细分领域，宠物品牌将会一家独大，后来者要想形成挑战将会越来越难。

2.     个性需求时代将会是宠物行业的新的增长点，口粮、用品不管是产品还是服务个性需求将是一种重要趋势。

3.     宠物行业的企业发展要搞清楚人与动物的关系，猫狗就是核心，核心就是猫狗，猫狗是需求核心。人是本质，一切为了人，为了人的一切，需要深入理解。

4.     在宠物行业，做品牌宣传一定要注意：是人领导一切，而不是猫狗领导一切。围绕人多做文章，以人为本，而不是简单的为了猫狗而做文章。

5.     直播带货赛道、网红带货异军突起，带来业态和商业模式新的创新、新的竞争。

6.     资本的力量已经在宠物行业无处不在，既要借助好资本，同时也要驾驭好资本。

7.     中国宠物市场要牢牢的掌握在自己手中，在宠物行业应该会有自己的比亚迪、华为，当然也可以学习他们如何在国外企业高度垄断情况下，如何抓住新技术、新模式弯道超车。

8.     优秀的企业都是斗争出来的，向外斗争、向内组织斗争，从快速发展到行业饱和，宠物行业的斗争，将会更加剧烈。

9.     主航道领域兼并重组，将会成为趋势，企业要能够适应，要么被宠物龙头兼并，要么被宠物行业淘汰，要么在生存线寻找机会。

10.  概念、品牌是永恒的主题，细分概念和新品类品牌是息息相关、分不开的。

11.  当前宠物行业发展生逢其时，国内企业要抓住时机，超越洋品牌。

12.  宠物高端市场还是缺乏“芯片”和“操作系统”。宠物疫苗、驱虫、皮肤病领域发展都需要“芯片”和“操作系统”，当然也是国内宠物行业巨大的机会。

13.  在粉丝时代，要像爱护眼睛一样爱护我们的粉丝，企业构建粉丝战略是战略构建核心。

——————————————————————————————

邦道专注宠物行业10余年 

邦道咨询—www.petbrand.cn

——————————————————————————————

深圳亚洲宠物展：在夜空中绽放行业烟花，在秋风中自我加热温度。

深圳亚宠展受疫情影响，终于在11月3日开展，作为全球最具规模和影响力的宠物行业旗舰展，本届深圳亚洲宠物展的展出面积225,000平米，汇聚1,850+家展商，10,000+宠物品牌集中亮相。汇集全球宠物新品集合首发，完整覆盖宠物行业上下游完整产业链，一站式高效采购。

作为全球最具规模和影响力之一的宠物行业旗舰展，是宠物产业上下游全覆盖的宠物行业首选贸易平台，亚宠展持续助力企业把握疫后商贸良机，实现生意快速提升。第24届亚洲宠物展是规模世界第二亚洲第一的超大规模宠物行业旗舰展。

邦道咨询认为，2022年宠物行业时隔二年开展，这二年既是宠物行业高速发展期，也是宠物行业发展的重要拐点期。其中宠物行业竞争格局、战略、模式、品牌、营销、渠道发生深刻的变化。洋品牌、国内领头企业、特色品牌、新细分机会领域企业、跨行业企业、资本型企业、大浪淘沙的小型企业，在行业中不断竞争、演变描绘出宠物行业发展的波澜壮阔的画卷，新的大数据、直播技术、人工智能技术发展，从侧面推动行业的更深层次竞争。

邦道咨询认为，洋品牌一家独大，持续领先国内市场，在主航道上，降维打击，一直占据中国的高端市场和主流市场。

皇家、冠能、硕腾、拜耳、勃林格殷格翰等国际大牌企业，分别在宠物口粮、疫苗、皮肤病、驱虫药等领域占据国内主要市场。

如：皇家口粮在各细分市场，对猫 犬 的健康概念不断升级，一直引领中国宠物市场。

如：硕腾的妙三多、大宠爱，都是宠物市场绝对的天花板产品，甚至是可以捆绑其他产品销售。产品研发实力对国产企业来讲是碾压式的存在。

邦道咨询认为，国内领头羊企业，在国内产品竞争脱颖而出，并借助资本力量在国内市场攻城略地，部分领域直面挑战国际洋品牌。

某蒂、某宠、某前生物等分别在口粮、零食、疫苗、驱虫领域做出优势产品，不断形成竞争力，快速发展。

如：某蒂、某宠股份，从OEM到自主品牌，依赖规模优势成为国内知名品牌企业。

如：某宠口粮大力发展品牌产品，旗下口粮品牌产品多达数十个。而各种品牌，又在概念上不断创新，并对国际品牌进行挑战。

邦道咨询认为，有特色的品牌在细分领域强势崛起，并开始独占鳌头，随着竞争力不断加强，必将在宠物资本市场发光发热。

某狗、某正，分别在保健品、驱虫领域越做越强，甚至市场占有率超过洋品牌。

如：某狗，一直持续领先中国营养保健品市场，经历了从学习到超越洋品牌的艰苦阶段。

邦道咨询认为，在大生态体系下新的细分领域都在茁壮成长。中国宠物市场正成长为一个大的生态市场，到2025年很快将成长为一个超过3000亿的市场，新的细分领域也正快速的成长为主要市场，新细分机会领域企业也在快速布局市场。如：宠物医疗、猫消费快速增长。

如：在医疗器械领域，迈瑞医疗也提前布局。

邦道咨询认为，新锐品牌每次都是展会中耀眼，代表着宠物行业的新生力量，也正是由于这股力量，让宠物行业生生不息。

如：某安特借助电商、直播赛道，快速发展销量，圈占粉丝，成为宠物行业发展的重要力量。

邦道咨询认为，跨行业进入品牌：由于疫情的影响，很多行业受到冲击，而宠物行业任然在保持稳步发展，受到很多跨行业企业的关注，在资本力量推动下，不断的渗透到宠物领域。房地产行业、快消品行业、医药行业、畜牧行业等等。他们可以带来跨行业的经验和资本，在这些后起之秀中间必然会有著名品牌出现。

如：新希望进入宠物口粮市场。畜牧行业是很有理由进入宠物行业的，硕腾其实本身就是大动物、小动物同时发力，在畜牧和宠物行业都很优秀的企业。

如：快消品行业，说不定哪一天元気森林也要开始卖宠物产品。

邦道咨询认为，路人甲品牌就是在宠物行业中搏杀拼搏的大浪淘沙品牌，生存与进步是他们的第一需求，在宠物行业来讲这样的企业拥有几十万，他们体现了当前宠物行业的厚度、深度、广度，他们才是宠物行业欣欣向荣的中流砥柱。

——————————————————————————————

邦道专注宠物行业10余年 

邦道咨询—www.petbrand.cn

——————————————————————————————

在疫情影响的这二年时间里，线上销售渠道变化是不得不提到的重要销售渠道。

邦道咨询认为，线上线下比拼的故事还在继续：线上走销量、线下做服务是行业共识。

人往高处走，线上已经成为主角。

在疫情影响下，消费群体在线上消费习惯日趋成熟，包括直播带货消费，线上已经是绝对的主流，如：抖音直播、视频号直播、快手直播，正悄然成为宠物行业销售的新的赛道。产品从尝试、发展到占据主流销量渠道，企业发展速度相当的迅速。线上也是创新业态和商业模式重要渠道。

邦道咨询数据显示：线上消费已经占据宠物行业70%以上，直播带货年销售额同比增长2倍以上。

邦道咨询认为，线下销售门店已经没落，服务型门店需要重构：

线下门店正在没落，特别是宠物用品店，在不断淘汰。而宠物医院正开始进入大一统时代，头部宠物医院跑马圈地，加速市场整合，如：新瑞鹏、瑞派、芭比堂。

2022年全国宠物医院总数量为23395家，作为头部宠物医院品牌：新瑞鹏、瑞派、芭比堂、安安医院等，在不断整合区域市场医院。其中长沙、武汉、郑州、石家庄等二三线省会城市在逐步整合，北京、上海、深圳、广州，一线城市，宠物医院集中度最高，整合力度最大。邦道咨询数据显示：在深圳区域性品牌连锁医院+资本型品牌医院已经占据70%~80%市场份额。

由于疫情让很多宠物行业人士和宠物主，没有机会身临其境的去深圳亚宠展会上去参观、了解、交流、交易，应该来说也是一种遗憾。也正是基于此，邦道咨询在积累宠物行业多年经验的基础上，对宠物行业进行分析、总结，分享宠物行业同仁，希望一起推动中国宠物行业发展。

作者简介：

刘先，深圳邦道营销管理咨询有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司创始人，湖南醴陵人，10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业，数10个行业，树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。

营销管理研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。

咨询服务行业：10余年专注宠物行业发展。 

邦道咨询在宠物行业主要做什么：

1、  营销管理咨询：包括：市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、营销战略规划、产品策划、营销组织体系设计、营销管理流程与制度设计、薪酬制度设计、渠道规划、终端建设、经销商管理体系、会议策划与管理体系优化、年度营销计划制定。

2、  宠物医院连锁咨询：宠物医院连锁战略规划、宠物医师连锁招商、宠物医院连锁管理体系，如：总部管理、单店管理。

3、市场品牌策划，包括：品牌市场调查、品牌内部诊断、品牌战略规划、品牌体系推广。

4、互联网+咨询，包括：互联网+企业咨询（互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询）、互联网企业咨询（互联网平台定位、互联网IDEAR创新、产品/服务创新、平台界面创新、客户粉丝创新）。