邦道咨询官网  浙江经视品牌企业
市场营销资讯
好想你品牌红枣营销策略分析
发布:深圳邦道 日期:2018-03-04 人气:13057

“好想你”的创始人叫石聚彬,他出生开始就在和红枣打交道了。

他出生那年刚好是自然灾害,没有粮食吃只有和枣汤,从那时开始,他就和红枣结下了不解之缘。

26岁,他当上了村长,本来想靠着枣带着全村发家致富,但是最后亏得血本无归。

不过他也没有气馁,32岁下海经商,还是做着枣的生意,如今,好想你已经是一个有着200多家加工企业,年加工红枣8万吨的大企业,也是国内唯一上市的红枣企业。

去年,营业收入就达到了20.76亿元,这大概是很多农业企业梦寐以求的数字了!

2016年,“好想你”收购零食巨头百草味以后,再度的成为了议论的焦点。

互联网时代的到来以及人们消费习惯的改变,线下实体店哀鸿遍野,但好想你在加速互联网布局的同时,线下实体店形势同样一片大好。

石聚彬和他的企业好想你能有今天的成绩,也绝非是运气。

“好想你”的前身叫做“奥星”,成立这家厂最主要的原因是村里一直有好枣,但是没有销路(其实现在依然有很多这样的情况存在),1993年,石聚彬跑遍很多城市,得出了三点心得,这三点,也是“好想你”发展的核心。

第一:必须打造出品牌

农产品很难产生附加价值,就拿红枣来说了,全国没有几个地方不能种植,加上每个地方的红枣口味各有特色,也很难有个高下之分。

也就是说,想要产生价值,首先就得有一个强有力的品牌。好的品牌必须由好的产品和好的销售支撑,这就是后面两点要说的了。

第二:必须开发新的产品

没有加工的红枣价格很便宜,一吨一千,销量正常情况也就刚刚保本,况且同质产品太多,根本没有竞争力。

想要有市场,必须得创新。

新品的出现一方面可以快速的抢占市场,也可以在新品普及之前赚取更好的利润。另一方面,新品的推出更容易打造产品的品牌。

第三:销售模式一定不能守旧

以前的销售模式非常的单一,就是一车一车的拉倒市场上去卖,其实现在依然有很多散户选择这样的方法。

这样的销售方式十分受天气的影响,销量非常不稳定。培养一个良好的销售团队,是和专注产品的品质摆在同样重要的地方。

综合上面三点来看,“好想你”的发展的秘诀也就呼之欲出了!

第一招:要有好的产品

1、抓住消费者的痛点

很多时候,能打动人的往往是一些细节。

比如说,以前红枣成本低售价也不高,都是一大包一大包的卖,而南方人追求精致,他们就专门做了100g的小包装。

不过,一开始最成功的要数首款产品“鸡心人参枣”了,选择红枣的大都为了健康,别人用红糖煮,他们就用人参煮。

这款十分养生的红枣投放到广州、深圳等地,销售额迅速就突破了30万。

除了包装和功效上,石聚彬也很在意消费者食用时的意见,一次和客户吃饭的时候,有一道菜中的红枣很受欢迎,其中有人“抱怨”了一句,要是没有枣核就好了。

这句话倒是提醒了他,花了一个月的时间研发了去核机。

无核红枣很快就得到了市场的认可,有客户直接下了2吨的订单。

2、时时刻刻不忘创新

当时市面上还没有无核枣,石聚彬的想法算是一个巨大的创新了。

不过,因为受到市场的欢迎,很多公司开始做无核枣的生意,很快利润就降下来了。

但这个事情也教会了石聚彬了一个道理,走在别人前面,才能赚到更多的钱。

95年,看到别人都喜欢吃口香糖的时候,他就研发了像口香糖一样的枣片,后来,又相继的开发了枣干、枣粉、枣醋等16个系列,200多种单品,申请了近400多项专利。

(枣片)

(枣干)

3、从源头保证产品质量

无论是产品的外在包装,还是新品的研发,对于食品来说,都是建立在良好的原材料之上。

石聚彬在2000年初就选定了“公司+基地+农户”的模式。他在河南、河北、陕西和新疆四个地方建立了“好想你”的种植基地,每年要花300多万对农户进行培训。

收枣时特别的严苛,如果弄残超标,就永久性的接触合作关系。前期工作虽然麻烦,但是却保证了产品的品质,从而树立良好的品牌。

第二招:要有好的营销

1、以试吃培养第一批顾客

对于好想你这样时刻开发新品的公司来说,前期的市场推广难度并不小,特别是在品牌被打造出来之前,很多人并不愿意选择陌生的品牌、陌生的产品。

就说当初那个像口香糖一样的枣片,正是投放的两周之前,他就组织了百人的地推队伍,去人群聚集的地方,免费送,等人们尝试过了以后,再来进行销售。

那些吃过觉得好吃的会选择回购,而在试吃活动中没有尝到的,也会选择尝鲜。

2、门店跟着市场形势走

石聚彬没有选择超市作为终端,而是自己开实体店!

要说专门卖红枣的店,就算拿到现在来说也算稀罕了,但他有着自己的想法,一是现金回笼快,二是那个时候超市主要还是卖日化品,产品推广非常的慢。

巅峰时期,“好想你”的直营店开了2000多家,不过最成功的,并不仅仅是门店的数量,而是危机来临时灵活的应变,如今他们关店600家,从礼品转型到日常休闲食品领域,以后还要像大健康领域进军。

第三招:树立好的品牌

1、通过强化自身

打铁还需自身硬,一个好的品牌是需要好的产品和营销共同支撑起来的。

除了不停推出的新品,与多部热剧,人气偶像签约等方法,还通过“红枣文化节”,“中华枣乡风情游”等来渗透“好想你”在消费者心中的形象。

2、与别的品牌合作

巧借他人之力,目前来看,年轻的消费群体是休闲零食电商的主流人群,从礼品转型到休闲零食以后,“好想你”通过诸多的方式来使品牌年轻化。

之前与“百草味”的联姻,也是年轻化进程中非常重要的一步。

今年四月,又与UU跑腿签署合作协议,在同城配送领域展开深度合作。

“好想你”在用到这三招的时候,核心都离不开一个“变”字。

消费者的需求在变,市场的趋势在变,企业就得变。

面对突发事故的应变能力,才是一个企业真正致胜的法宝。

邦道集团

友情链接 官方抖音号:liuxianbd 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文库  订阅号:bangdao88 《企业变革与发展》百度百科  《畜牧动保营销管理学》百度百科  
官网链接 邦道智慧营销  华牧网络科技  邦道动保咨询  老狗网  邦道宠物咨询  邦道医疗器械咨询 邦道畜牧咨询  典方圆工业设计
营销管理咨询   市场环境调研  消费者行为习惯调研  企业内部营销管理诊断  营销战略规划   产品策划  营销组织体系设计   营销管理流程与制度设计  薪酬制度设计 渠道规划 终端建设   经销商管理体系  会议策划与管理体系优化 年度营销计划制定 连锁体系构建  企业战略规划  商业模式设计  大客户营销体系建设  数字营销体系构建
咨询行业   医疗器械营销咨询  建材行业营销咨询  互联网企业咨询  农资营销咨询   工业品营销咨询  畜牧兽药营销咨询   电子产品营销咨询  快消品营销咨询 宠物行业营销咨询 化肥行业品牌策划  农药行业营销策划  种子行业营销策划 人工智能营销策划 宠物药品品牌策划  无人机行业市场推广策划   农牧行业营销咨询 生鲜电商营销咨询  宠物口粮营销咨询  宠物药品营销咨询   工业品数字化营销管理  生产设备数字化营销  软件行业(MES ERP)品牌营销策划
互联网+咨询    电商平台建设/推广  互联网+咨询  互联网+营销  OTO渠道设计  OTO连锁体系设计  互联网平台策划   互联网产品/服务策划  APP平台策划  公关传播策划  公关事件策划  商业计划书规划  连锁体系设计  
市场品牌策划   品牌战略规划  品牌推广策略  品牌内部诊断  品牌战略规划  品牌体系推广  品牌宪法 品牌金字塔  品牌战略定位 公关传播策划  公关事件策划
智慧营销   智慧品牌推广   智慧产品    智慧市场调研  智慧消费者  智慧客户  智慧团队 智慧客户  智慧渠道 大数据营销体系  数字营销管理  CRM(客户关系管理)数字工厂  MES系统(制造执行系统)数字企业解决方案