邦道咨询企业家篇

与现年43岁的Jimmy Choo(周仰杰)创始人兼CEO塔玛拉•梅隆共进午餐，并进行采访，以下是采访实录。

去年刚入秋时，因对英国时尚业作出的杰出贡献，她在伦敦被女王授予官佐勋章(OBE)。如今Jimmy Choo在全球32个国家开了115家门店，总估值接近5亿英镑。再后来，就在我俩会面前一周，她同配饰界的大姐大安雅•希德玛芝(Anya Hindmarch)、杰西博的安东尼•班福德爵士(Sir Anthony Bamford)等许多名人一起，被大卫•卡梅伦首相(David Cameron)任命为新的全球贸易特使。

美国还是周仰杰公司最大的市场。“我从一开始就明白我们的产品得要进入美国市场，因为这里有充足的购买力，” 她说。“不把美国算在内，你就不能算是全球性公司，再说我本人一直想要实现全球化经营。正常情况下，英国品牌得需20年时间才能飘洋过海打开美国市场，但我们在美国经营不到3年就开了三家门店，我们能做到这一点，原因就在于我们为参加奥斯卡颁奖晚会的女星们定制系列鞋履产品。”如今通过这每年一次约定俗成的赞助，梅隆成功地于奥斯卡颁奖晚会前一周在半岛酒店(Peninsula Hotel)开设专卖店，提供手工染色鞋履去搭配明星们的礼服，Jimmy Choo是第一家成功利用奥斯卡红地毯宣传魔力的品牌。

“但我们做到这一点，完全是因为那时父亲出资帮了我。你能想象得到游说银行家时的情形：我要用你的出资，免费给那些女明星提供鞋履，行吗？他们肯定会这样告诉我，‘你脑子有病，’然后就一口拒绝。但父亲与维达•沙宣一起合伙干时，有一次在日本，他让沙宣当众为他理发，沙宣理解了我父亲的苦心，于是同意向我出资。”

梅隆说，父亲教会了她“要相信直觉。我认为那是最大的力量源泉。教育程度太高的人往往不愿意冒险。”梅隆没有上过大学，所以不存在想不到这一说。她详细解释道：“投资者会事后统计你的销量，再制订出未来增长的计划，但他们选不中哪些产品能赚钱。我却能做到，而且我的工作就是让他们明白。”

她用自己的亲身经历来佐证。2001年，她做出全盘买下Jimmy Choo的决定后，当时圈内一位大名鼎鼎的制鞋商（他认为应该为少数精英女性设计新款女鞋）与梅隆的理念（她的想法是在痴迷时尚的潮人引领下占领全球市场）相左，于是梅隆与她父亲开始寻求圈外的投资。他们出售了51% 的股权给私募资本公司Phoenix Equity Partners，对方持股到2004年后，把股权卖给了狮王资本(Lion Capital)，狮王持股了三年后，又把股权卖给了TowerBrook（梅隆持有Jimmy Choo公司17%股份）。这使得Jimmy Choo并不仅仅在英国、而是成为全球时尚界与私募资本合作成功的典范：虽然私募资本与时尚业在2000千禧年前后打得火热，但很少有基金能够做到把时尚界难以预测的周期与自己惯常的持股期（通常3至5年）步调一致。比如说，瑞士鞋业制造商巴利（Bally)于1999年遭收购后，又进行了艰难的品牌重组之路，即便如此，全球私募资本公司TPG一直持有它的股权长达9年。

“关键是业绩，”梅隆现在说。“你只要挣钱，这些股东就高兴。所以即使私募资本的掌舵者可能不明白你所做的事——再说我所做的事他们就压根不懂——但他们会慢慢信任你。”

然而，她承认（这时她要的多佛鳎鱼端上来了）这一切让人筋疲力尽。“正当你刚刚熟悉这一届董事会，他们却决定要卖掉公司，于是你又得从头开始。”比如说，你得重新向新董事解释诸如“发型与化妆品”如何重要这样的事，她说，“但他们就是云里雾里。”你得耐心向他们一点点解释对创新低估或自以为是所导致的严重后果。

“我当时太年轻，每一次出售股权时，没有真正理解私募资本的本质，”她继续说。“现在回想起来，我真希望自己有家私募公司，（真要是那样的话），只需直接接洽银行，让它们借给我要的钱就行了。”

但如今的现状是：“即便我想买下整个公司，我也无能为力，”虽说她如今身家约1.02亿英镑，而且真得想全买下来。相反，在（通常私募资本持股）三年期快结束时入股的TowerBrook，如今正对Jimmy Choo进行“战略估值”，然后再决定下一步的举措：是把Jimmy Choo卖给另一家私募资本公司，抑或将它上市，还是继续持有。梅隆不愿就公司的未来预设任何图景，虽然她的确说过：自她2008年担任露华浓(Revlon)董事以来，曾亲眼目睹了公司上市所要经历的艰难险阻。不管情况如何，她希望股东们能致力于公司的长远发展战略，她目前正在就此进行运筹帷幄。

“我认为树立一款奢侈品牌需要30年，”她说着，吃了一半的鱼，然后又要了咖啡，“所以说我们的创业只是过了半程，我还任重道远。我认为我们能把Jimmy Choo打造成生活时尚品牌——公司与高端零售连锁品牌H&M的合作就清楚表明了一点：消费者喜欢我们推出的任何产品，包括男装、女装以及珠宝类。这些我全想做。”

她事实上说到做到：旗下某款香水预定明年推出，然后是男鞋，再之后是童装、手表、珠宝、家居用品等等。也许在打造品牌的下一个阶段，为保险起见，她自己会充当香水的“代言人”，会在广告宣传中亲自披挂上阵（当然是穿衣服的）：头往后仰，香脖露出来。当然这不会是她筹划的唯一一次自我推介。

梅隆提及她想要出书，是她的自传。“关于我的事有这么多的不实之词，我觉得我应该原原本本把它写出来，”她说。于是我问她：是全部吗？毫无保留的事实真相？

“当然是全部啰，”她笑着说。然后又提到她结识的一位导演曾说：若她真想把自己的事情告白于天下，他倒有兴趣把它拍成电影。

Jimmy Choo品牌简介：

Jimmy Choo是周仰杰以及以他英文名命名的闻名世界的鞋子品牌。除了鞋子，jimmy choo还经营包袋、香水等产品。

Jimmy Choo品牌发展历史：

1996年：

-Jimmy Choo首间专卖店在伦敦Motcomb Street开幕

1998年：

-美国首间专卖店在纽约市麦迪逊大道（Madison Avenue）开幕

1999年：

-Jimmy Choo的设计首次在红地毯上亮相

-Jimmy Choo在《欲望城市（Sexand the City）》被提及，继而成为不朽经典

-在美国比华利山（Beverly Hills）的首间专卖店开幕

2003年：

-位于伦敦的新邦德街（NewBond Street）及米兰桑皮耶特洛阿罗托大道（ViaSan PietroAll’orto）的专卖店开幕

-在2003年秋季推出手袋系列

2005年：

-位于马德里（Madrid）的专卖店开幕

-位于伦敦斯隆街（Sloane Street)及巴黎蒙田大道（Avenue Montaigne）的旗舰店开幕

2006年：

-推出Jimmy Choo的官方网站

-位于西班牙波多黎各巴努斯（Puerto Banus）的专卖店开幕

2007年：

-位于比华利山罗迪欧大道（Rodeo Drive）的旗舰店开幕

-推出Jimmy Choo眼镜系列

2008年：

-位于日本东京银座（Ginza）的旗舰店开幕

-Jimmy Choo品牌荣获英国时装协会颁发之2008年「年度最佳品牌」大奖（Brandof the Year），纽约《鞋讯（Footwear News）》杂志颁发2008年「年度最佳品牌」大奖（Brandof the Year），以及配件协会颁发之2008年「配件协会卓越奖之年度最佳设计品牌」大奖（ACE Designer Brand of the Year）

-位于巴塞罗那（Barcelona），巴黎圣多诺黑（St Honore），戛

纳（Cannes），慕尼黑（Munich）及法兰克福（Frankfurt）的专卖店开幕

-Jimmy Choo与艺术家Richard Phillips合作

2009年：

-Jimmy Choo与品牌Hunter合作

-推出Project Pep限量设计系列，并将部份收益捐赠给Elton John艾滋病基金会（Elton John AIDS Foundation，EJAF）

-Jimmy Choo与品牌H&M合作

2010年：

-Jimmy Choo与品牌UGG合作

-推出Choo 24:7系列

-推出Jimmy Choo球鞋系列

-位于米兰圣安德烈亚大街（Via Sant’Andrea）旗舰店开幕

-位于苏黎世（Zurich）的专卖店开幕

2011年：

-推出Jimmy Choo香水系列

-2011秋/冬季推出男士鞋履系列

-Jimmy Choo与摄影师Marylin Minter合作拍摄水晶系列广告

-位于比利时（Belgium）布鲁塞尔（Brussels）及安特卫普（Antwerp），瑞士（Switzerland）圣莫里茨（StMoritz）及马德里大型购物中心El Corte Ingles专卖店开幕

-为庆祝15周年纪念，推出囊括品牌经典款式的ICONS系列

-Labelux集团宣布收购Jimmy Choo

-首间男士鞋履专卖店在伦敦伯灵顿拱廊商场（Burlington Arcade）开幕

-Jimmy Choo在庆祝15周年纪念的同时，宣布成立Jimmy Choo Foundation

-Jimmy Choo与著名女摄影师NanGoldin合作拍摄ICONS系列广告

2012年：

-位于阿姆斯特丹（Amsterdam）的专卖店开幕

-推出Jimmy Choo Stylemakers网站

-Labelux宣布任命杜礼仕PierreDenis为Jimmy Choo品牌首席执行官

-首间男女装专卖店于香港圆方商场（Elements）隆重开幕

-Jimmy Choo宣布与当代艺术家Rob Pruitt合作