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行业分析报告
学前培训教育行业分析报告
发布:深圳邦道 日期:2018-03-04 人气:766

站在风口的教育培训行业,因国家政策的影响,大量的教育培训机构处在转型和升级中,更多在此浪潮中倒闭的的机构不得不回头想想:该怎样抵御市场的风险,自己的核心竞争力又在哪里?在互联网思维的冲击下,如何让自己来一次华丽的转身?

亲子培训、中小学培训,英语培训、职业培训、学历培训在现如今的市场状况下如何找到重度垂直的细分市场切入,是后来者不得不思考的一个问题。

高大上的互联网思维离我们似乎很远,众多的的培训机构在移动互联时代迷茫了。冷静下来仔细想想:互联网思维的核心是用户思维,用户思维的核心是产品思维,产品思维的前提是市场创新。对于现在正努力迎合时代发展及前赴后继的进入者而言,打造尖叫的产品才是根本,才会吸引更多的用户,再借助互联网传播的工具组合推广,也许才是当下我们要抓住的重点。

静下心来,做好产品才是关键。

学前教育,也许是培训行业的又一风口!

学前教育是国家学校教育的一种补充和辅助。目前公立小学国家禁止办学前班,并且对入学的年龄有着严格的限制。而诸多幼儿园只有小班、中班、大班而缺少学前班,这造成了一种市场空档,未满6岁的孩子去哪里?

重读一个大班或者送回老家小学去再转学(部分农村学校入学年龄没那么严格)

解决家长的痛点,自然产生了新的市场需求。

学前教育的产品算是一个利基的产品,从市场的现状看,一线城市创业成本太高,三四线城市难以产生高端客户,而且入学也不是那么严格,二线城市是创业的最好切入点。

学前班是幼儿园客户的延伸,以武汉为例,目前社区幼儿园的收费每月在1000元左右,一些高档社区的幼儿园收费已经在2000~3000甚至3000以上。做个简单的加法,一年招2个班60人(每班30人,小班教学),以最低的收费标准1000/月计算,每年就有60万的流水收入,再加上寒暑班的收入,保守估计一年利润在20万左右。

你要做的是你的产品是否令客户尖叫?你的教学能否持续带来口碑?

如果能做到以上两点,你的收费还可以更高一些,第二年的招生基本靠口碑你就可以很好的活下去了。

为了便于更好的阐述学前市场的发展空间,我们以一个标准校区来做分析。

一、场地选择

在中高档社区选择200~300平米的场地,能容纳2个班60人的教室,一个活动室,月租一万元。

二、产品选择

学前教育是对孩子进入小学一年级的衔接,市场上无非是承诺一年认识多少字,学会20以内的加减法,是提前对一年级课程的学习,这会导致一个现象:孩子进入一年级年发现老师讲的都已经学过,丧失了学习的兴趣。

为规避这种情况,在产品选择的目标是进入小学的适应性,习惯养成教育为重点,帮助孩子认识时间观念、规范课堂行为及作业行为习惯,拓展孩子的兴趣空间,培训学习的能力而非知识。

因此,可以从学习能力做为切入点,以文化课教学落地,以兴趣教学为辅助。

三、课程设置

按小学的一天6节课时教学,考虑到家长孩子4点放学还没有下班,可以4306点之间开设多元智能课程,一来解决家长的时间问题,二来也是对内部学员的再一次转化,增加利润空间。

如下表:

课程设置

   

习惯行为训练

基础文化知识

多元智能开发(下午430~600

1、认识珍惜时间

1、绘本阅读识字

1、舞蹈(女)/跆拳道(男) 周一

2、课堂行为规范

2、数学逻辑思维

2、书法绘画 周二

3、作业行为意识

3、英语童话短剧

3、科学实验 周三

4、记忆力训练

4、外教纯正口语

4、围棋 周四

5、注意力训练

 

5、国学 周五

很多机构并没有外教口语课程,如果你有,你可以打国际学前班概念,也是你的竞争力之一吧。

四、人员组织,如下表:

职位名称

人员配置

工资标准(元/月)

奖励

销售额占比(以6万计)

校区校长

1

4000

利润10%分红

6.6%

教研组长

1

3000

利润10%分红

5%

教学教师

3

2000*3=6000

 

10%

市场人员

1

3000

 

5%

生活保育

1

2000

 

3.3%

总计

7

18000

 

30%

五、设备成本,如下表:

设备名称

数量

单价

合计

前台一体电脑

1

3000

3000

适时教学监控

2

2000

4000

笔记本电脑

2

3000

6000

教学投影

2

3000

6000

课桌椅

60

150

9000

总计

   

28000

六、利润分析

 

年收入(按60个学生10月计)

首年支出

  首年利润

学前课程

600000

房租

120000

 

多元智能课程

100000(估)

工资

216000

 
   

设备

28000

 
   

装修

50000

 

总计

700000

 

414000

286000