咨询项目解决问题：
邦道咨询解决工业品企业营销管理问题：
1. 构建企业战略规划体系。
2. 构建企业品牌体系。
5. 帮助企业建立样板工程、样板市场。
6. 构建企业联合分销体系 。
7. 解决高端产品打造问题。
8. 解决企业市场布局问题。
9. 建立大客户数据营销数据库
10.从细分市场突围，重新定位产品，优化产品结构。
邦道帮助企业构建联合分销制度介绍：
某企业在市场中实行短渠道策略，采用联合分销模式，加强市场渠道开拓管理能力。
某企业采用联合分销模式策略方法：
联合分销模式：
总体思想：
公司在市场中借助经销商的力量共同做好市场终端，包括经销商的客户资源、资金和政府关系都可以借用，但是厂家的重心主要放在终端，进行终端开发。
具体意思：
1.联合分销是指厂家、经销商及终端三者为了共同的利益达成共识，通过整合资源，通力合作去实现销售目标，使销售联盟的成员获得超强的持续的盈利能力的合作模式。
2.联合分销模式以渠道扁平化和强化终端为特征，以三方联手运作市场为手段，以抢占市场，培植忠诚的终端商和终端用户群为目的。
联合分销要素：
联合分销基本核心要素，区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问是实施联合分销模式的四个核心要素。
区域市场：
通过对区域内各级经销商及零售点的地毯式调研，建立区域市场数据库，分析区域市场的容量和竞争强度，选择首先切入的区域，并确定区域目标责任。
核心经销商：
在某区域市场掌握着较大的销售网络，具有较大的分销能力、具有现实和未来的意义的经销商。寻找并维持与核心经销商的结盟与合作是掌控零售点和终端网络并实现区域市场第一的关键。
终端网络：
建立稳定的终端网络是保证分销系统稳固的基础，必须优先进入和掌控优秀的零销终端，构建有效覆盖区域市场的零售网络，强调其有效性和排他性。
客户顾问：
向核心客户提供经营管理和网络维护的经验与规范，由其依靠自己的队伍与资源，对下辖的网络零售商提供服务与支持。
客户顾问形成的支持功能：
商流：价格/订货/风险分担/促销推广/广告/售后服务/网络改进/员工培训
信息流：市场信息分享/信息流建设/信息反馈/专项市场调研协助
物流：计划预测辅导/订货流程改进/进、销、存管理指导/优化配送流程
资金流：结算支持/费用控制/现金流管理/ 财务规划/应收账款管理
厂家的重点职责分工：
厂家对经销商派出销售人员进行：
1.指导
2.帮助
3.约束
4.激励
5.市场开发
6.市场管理
厂家对零售商派出市场专员进行：
1.促销
2.推广
3.信息反馈
厂家对零售商派出技术服务人员进行：
1.培训
2.技术宣传
3.出诊
经销商重点职责分工：
1. 配合好厂家服务终端
2. 配合好厂家市场管理
3. 物流配送
4. 资金回款
5. 区域政府关系处理
零售商重点职责分工：
1. 服务好客户
2. 物流配送
3. 资金回款
邦道咨询项目营销管理咨询内容：
- 《外部市场调查分析》；
- 《消费群体分析》；
- 《内部资源诊断报告》；
- 《公司营销战略规划报告》；
- 《公司大客户营销方案规划》；
- 《公司联合分销模式设计》；
- 《公司营销组织体系结构设计及岗位编制》；
- 《公司产品规划方案》；
- 《公司营销核心业务流程与制度设计》；
- 《公司营销薪酬激励体系设计》；
- 《公司营销绩效考核体系设计》；
- 《品牌战略规划与传播》；
- 《公司样板市场建设》；
- 《公司品牌体系平面设计》；
