某化肥企业实行精准营销战略，在区域做到第一。

公司简介：

公司是华南最大的农资企业之一。公司现有员工300多人，在区域内最高年销售额突破2亿元。在粤北地区拥有连锁店200多家，覆盖清远、韶关地区80多个乡镇，在广东省内形成了独特的农资连锁商业模式。公司定位做“专业化、标准化的作物全程管家”。

客户精准定位：公司锁定广东及周边地区的砂糖橘果树用肥客户。

围绕定位精准开发/代理产品：做果树全生产周期产品，如：页面肥系列、微补、海藻肥等；

精准一线服务策略：直接技术服务果农，抓住一批忠实的果农用户。

围绕果农做一促三会：

一促：指定期针对果农的促销会；

三会：指观摩会，带领果农参观优秀果场；技术讲座会，定期对果农进行技术讲座，在市场一线开展技术讲座；游学会，内容包括：旅游+公司参观+技术讲座+产品订货；

推广直接进果园：将横幅挂满果园及周边电线杆贴纸粘满果园周边路边。

渠道：围绕果树经济作物带，渠道密集布点，一个镇四五个零售店。