山东兽药动保企业是一家集动物药品、动物保健品、动物营养品的研发、生产、销售、服务及中药材种植、深加工于一体的省级高新技术企业。是中华人民共和国农业部“兽药GMP”合格企业，是中国畜牧兽医学会、中国动物保健品协会的常务理事单位。公司主要产品包括：水针剂、粉针剂、口服液、粉剂、散剂、预混剂、消毒剂、等十余个剂型，十余条GMP生产线。
1. 如何制定公司营销战略
2. 如何打造样板市场
3. 如何针对养殖集团销售模式创新
4. 如何挖掘老客户销售增量
5. 如何构建猪场产品体系
6. 如何对经销商渠道模式创新
7. 如何构建养殖集团技术服务体系
8. 如何建立大客户集团团队销售管理模式
9. 如何打造公司品牌
兽药行业观点：
1 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。
2 顶尖极限战略促使兽药动保企业不断升级。
3 散养户是兽药动保行业的起点，但是猪场客户才是终点。
4 在兽药动保行业的小、散、多、乱、低问题解决过程中，部分企业将获得巨大发展机会，而大部分企业将面临淘汰。
5 2018年非洲猪瘟事件是兽药动保行业的拐点年，从养殖规模、用药习惯、用药品种发生了本质上的变革，生物安全、消毒、免疫力提升是现代养殖注重的重要因素。
6 灵活促销形式+技术讲座+技术服务仍然是兽药动保企业有效的营销手段。
7 一味炒作概念、生产大复方产品、产品没有特色和纯营销型的兽药企业销售面临下滑，企业面临关门。
8 无技术支持、无经营管理能力、坐商型的夫妻门店的经销商及门店正在淘汰。
9 走产业联盟是兽药动保企业的发展趋势，需要与饲料企业合作、养殖厂合作。
10 兽药动保企业必须构建大客户营销体系、运作好大客户营销团队。
新的战略体系构建：
营销组织战略、产品战略、促销战略、新品市场推广战略、服务战略、营销组织战略、品牌战略、新的商业模式构建。
项目服务内容：
品牌规划内容： 品牌调研诊断分析、品牌战略规划、品牌传播策略、 品牌核心价值、品牌定位、品牌结构、品牌宪法、品牌故事、广告语。
营销管理咨询：市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、营销战略规划、产品策划、营销组织体系设计、营销管理流程与制度设计、薪酬制度设计、渠道规划、终端建设、经销商管理体系、会议策划与管理体系优化、年度营销计划制定、连锁体系构建。
1. 《外部市场调查》；
2. 《内部资源诊断报告》；
3. 《兽药营销战略规划报告》；
4. 《兽药营销组织体系结构设计及岗位编制》；
5. 《兽药产品规划方案》；
6. 《兽药渠道模式规划》；
7. 《经销商管理方案》；
8. 《兽药终端建设与管理》；
9. 《兽药集团养殖营销体系设计》；
10. 《营销核心业务流程与制度设计》；
11. 《兽药营销薪酬激励体系设计》；
12. 《兽药营销绩效考核体系设计》；
13. 《品牌战略规划与传播》；
14. 《互联网营销方案》；
产品落地：产品全程策划，产品定位、产品政策设计、产品渠道开拓管理、产品推广。
样板市场打造落地：样板市场选择、销售模式建立、产品定位、政策制定、客户渠道模式建立、客户资源整合、市场推广。
客户体系落地：养殖猪场大客户销售模式创新、养殖猪场大客户资源整合
团队落地：团队招聘体系构建、团队人才引进、团队培训体系构建、团队培训、团队激励考核构建。
