邦道咨询珠宝饰品行业研究案例

 2014年，“钻石小鸟”的线上钻石产品销售额达4亿多元，于2015年打造亚洲最大的钻石体验中心，成为钻石OTO领域的领导者，无疑钻石小鸟飞起来了。那么钻石小鸟是怎么走向成功的？

邦道咨询认为，钻石小鸟的发展保握住了钻石行业的关键成功要素：定位、产品概念打造、商业模式、品牌、信任；

定位：

钻石小鸟进行精准营销战略，主要定位小资一族，锁定结婚人群，主打钻石婚戒。

婚戒拥有八大系列，各种规格产品。

1.         简约独钻

2.         奢华群镶

3.         克拉钻戒

4.         异形钻戒

5.         纪念戒/花戒

6.         戒托款式

7.         结婚套装--动心

8.         结婚套装--拥暖

产品概念打造：

打造首款“北极光”钻石，拥有专利切割的Fire Cushion（火焰玫瑰）垫形钻

，将钻石的4个C，即钻石的重量、切工、净度和颜色做到极致

商业模式：

OTO模式的开创者

线上销售、线下体念的开创者。

线上直营模式：微商、天猫平台、钻石小鸟垂直电商平台、京东电商平台等；

线下体念店：亚洲最大的钻石体验店。

联合销售：BANK模式，与银行合作销售。

品牌：

将品牌上升到钻石文化高度

注重品牌的品质、尊享、传承，高端品牌+中低端价格策略；

品牌传播语：因为特别，所以闪耀

品牌宣传：软文+影视合作的“借力炒作”宣传模式。借影视炒作明星，借软文炒作商业模式等手段。非大平台、大明星路线。

信任：

1.         拥有来自GIA、IGI、HRD等国际权威鉴定机构授予的鉴定证书；

2.         引入了AGS与GemEX证书——AGS钻石证书；

3.         BANK销售模式，提升信任；

4.         创始人及企业信息透明，增加信任；

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

◎邦道微博：weibo.com/bangdao88