从江湖骗子到气功大师
——王林营销的神秘面纱
在2013年随着马云的一个微博，立马引出“气功大师”王林的激烈讨伐，从京华时报、司马南的直接挑战，再到中央电视台联合各大卫视台的集中轰炸，一时间掀起一股“大师旋风”。揭开王大师的发迹之路，从江湖杂耍到大师威名，除个人神秘技能，其超强营销能力是其超越一般江湖骗子的高明之处。
诡异魔术诱惑
开车不用方向盘、空杯变酒、吹气扭弯钢勺、葡萄突然消失，这些眼花缭乱的魔术杂耍，让众人无不好奇者，迷惑不解，心中的抵触、好奇，变为半信半疑，并对大师产生浓厚兴趣，这是大师抓住众人心理第一步，人气被吸引过来。同样是吸引人气，在营销手法中类似的手法很多，如五花八门的促销，从赠送礼品、折扣、摸奖、赠券等等，往往是吸引消费群体有效手段。
名流影集震撼
西哈鲁克国王、马云、成龙、赵薇、李冰冰，横跨政界、商界、娱乐圈的名流大腕与大师交往相当密切，大师同时将其拍摄成影集，并取名“中国人”，并将这些图片，展示在自己的别墅中，并占用二层楼，参观者无不为其所震撼，并开始相信大师的能量，这是大师攻克众人心里防线的第二步。同样是展示，在营销中展示环节是相当重要环节，如大客户营销中的，样板工程展示、样板店展示、样板客户展示，产品销售中，FABE法则的证据展示，超市陈列的展示。
空盘变蛇绝杀
拿着一个脸盆、烧些纸钱、敲打脸盆，再夹杂一些法术的动作和语言，大师并从脸盆里面变出了蛇，这就是空盘变蛇，在众人围观众目睽睽之下，空盘中变出了蛇，这一招彻底的征服众人，像一把尖刀穿透了众人心脏，绝杀众人，从此对大师顶礼膜拜，对大师的气功深信不已；在工业品营销环节中“商务洽谈”是关键阶段，需要有绝杀客户的本领，如产品报价、产品关键技术、问题解答、售后服务的承诺、赠送政策等。
启运治病爆富
如果仅仅完成上面步骤，王林顶多是一个江湖杂耍人士，而大师高明就高明在能将客户引入到有价值的关系，打造自己的赢利模式。前面都是烟雾障，大师将自己朔造成能够让官员官运亨通、让明星大红大紫、能够治各种疑难杂症，大师仿佛是一个神样的人物，他集合宗教、巫师于一体，无所不能，王大师解决名流的各种问题，见面费达到千万。这就是客户关系的维护，并不断挖掘客户价值，长期维护客户关系。在营销环节中，在企业掌握客户群基础上，可以创新公司产品/服务形式和赢利模式，企业的赢利模式的朔造往往决定企业层次。
