但其实我觉得金字塔原理的精深之处，远不止于此，它的作用，在生活和工作中也能更深更广：

有些点芭芭拉大妈自己好像从来没提过，那我就借这篇文章来分享一下我自己的一些额外理解吧。

金字塔原理，有哪些超出“清晰表达”的作用？

金字塔原理本身

在讲它额外的作用之前，我觉得还是有必要简单地说一下，这套原理本身到底讲的是什么。

经典归经典，大妈的啰嗦一直被包括冯唐在内的各路神仙吐槽着：明明可以几千字说清楚的道理，她硬是写了两本书，为了卖个好价钱吧...

简单来说，这套理论建议用金字塔形状的框架来整理我们的表达，并遵循以下几点原则。

一是结论先行

就是要把你想说的最终结论先放在最前面。

比如你想学马斯克来说服他人：从长远来说地球并不是人类永远的归属。

那就得先把结论给奠出来 ：

“我们人类在地球上已经生活了很久了，但是现在地球上越来越多的问题正在出现 我们发现它不再是一个人类能永远居住的地方，我觉得人类应该去火星上来为后代寻找新的居所。”

这是金字塔的最上层。

而且这个第一层结论要用SCQA的形式，先介绍一下场景，说一下冲突，提一下问题，再说明一下解决的方案：这是一种更能让人听得进去的方式。

二是以上统下

就是说搭建完金字塔最上层后，就要去搭起下面的层次，而下面的层次都需要是支持上面一层的论点，而上面的层次都需要是下面层次的提炼。

比如同样是探索太空这个话题，在最上层说完你的核心结论后，你需要开始搭建对核心结论的论证。

第二层次的论证都需要支持第一层次：1）地球不靠谱；2）火星是地球外最好的选择；

第三层的又得支持第二层次的某一点，比如针对“地球不靠谱”这件事，可以这么在下面说明：1）地球上的资源太有限了；2）从长远来看地球终将毁灭啊。

然后第四层次也需要以同样的方式去支持第三层次，比如地球上的资源太有限了这点，就可以向下延伸说明：1）空间资源有限，2）食物有限，3）水有限，4）其他能源有限

如此向下，绵绵不绝。

三是MECE原理

它讲的是：每一层的论证，都应该保证互相不重复，而且尽可能地覆盖所有领域的。

比如第四层支持“地球上的资源有限”这点上：空间，食物，水，其他能源...这几个点间不能有交叉重复，而且涵盖了方方面面。

最后把上面的原则和例子列到金字塔中，就是这样的：

以这种方式，基本就能把一个复杂的观点讲得很清楚了。

好了，聊完了基础，接下来到重头了。

我来斗胆聊一些超出这个基本范畴的东西：金字塔原理还有什么用？

为了方便大家理解和联想，还是用同一个探索火星的例子吧。

作用一

确保无论对方给你多少时间

你都能把事情讲清楚

很多朋友学了金字塔原理后，在讲一件事的时候，每次都会很努力地自上而下地一层一层剖析：

尝试着一直从头到尾，讲到第五六七八层...诶，不是说这样才能把事情讲得清楚吗？

当然，如果每次都有足够多的时间，自然是如此。

但可惜的是，大多数时候听众没那么多时间，也不一定有兴趣来花时间来听金字塔底部的那些细节。

所以这个时候就需要有选择地根据听众和场景来决定：讲到金字塔的那一层才好？

你眼巴巴地看着眼前的金字塔，需要做出一个选择。

如果是在电梯里，1-2分钟就要和一个人把一件事讲清楚：那可能讲个第一层，最多加个第二层就好了。

如果对方对下面的层次还感兴趣，可以下回约更多的时间。

这其实也就是个电梯演讲了。

如果是一次和高层的会议，对方只有半个小时，那可能讲到第三四层就可以停止了。

下面的内容，他们感兴趣的话自然会提问。

而如果对方有很长时间和兴趣，那倒是大可一层层地自上而下，带着他一直遨游到金字塔的底部，出示你手中的所有数据和支持。

而要能游刃有余地在金字塔上做出选择，并上下游动，需要做到两点：

首先，绝对要对金字塔中的所有内容都了然于胸，确保无论对方要进入到哪个层次，你都能带他在信息和论证的海洋里畅游

然后，要有意识地了解：我们没必要把金字塔说完 - 根据对方给你的时间和关注，事先决定要讲到哪一层。

接着把那层讲完，并只讲到那一层：因为每一层的信息和论证都是完备的，所以只要讲完一层，你要表达的那个层次的信息就能给对方留下清晰的印象。

而如果他还是好奇某个更底层的细节，别担心，他自然会追问的。

这般操作，金字塔原理就帮你实现了这么一个作用：解释起东西来详略得当，在任何场合下都游刃有余。

作用二

帮助你思考和提炼

是的，除了清晰表达，金字塔原理还有帮助你思考和提炼的作用。

比如你一开始可能只是在调研和分析地球上的资源储存量，作为结论，你发现了：诶，好像这么些资源越来越不够用啊。

如果只是停留在这一层，像很多初级的思考者那样，那我们所得的 只是一个很表面的结论，并没有什么太大的价值。

但如果把这个分析结果套到金字塔中，你很自然地就会自问：好的，资源越来越不够用，这个结论它的上层是什么？

一提炼一上升，噢，突然发现 好像地球很可能不是久留之地了啊。

然后，接着你再提一层，那我们人类该怎么办呢？是不是可以往外走呢？如果往外走，向哪走呢 ？

接着又可以顺着下沉一层：好像火星还不错，去看看是不是真的不错吧。

......

这样一个用金字塔结构来帮助思考的过程，最终将引导你做出更深入的分析，从而得出一个更有深度和价值的结论：

人类在地球上不宜久留啊，火星可能才是归宿啊，所以要去探索火星。

这是金字塔原理在思考的过程中所能给的帮助。

作用三

帮你更好地理解他人表达的内容

是的，它还能帮你更好地听他人说话和理解。

并不是所有人说话都会清晰地用金字塔原理来表达自己的观点，所以对方说的内容很可能会东一块西一块，让人很容易陷入迷惑：他要说的是啥？

比如一个人可能会说：

艾玛，你知道吗，地球过一段时间可能就要毁灭啊，

而且全球人口也越来越多 可能在它毁灭之前就我们就待不下去了，

还有啊，那个食物啊，水啊和各种能源啊，也在不断被消耗，

火星倒是目前和地球最相近的一个行星...

乍一听，他要说的是地球要毁灭了，地球上能源不够了，还是火星和地球很相似呢？都是，又都不是。

如果跟着他的思路走，这对我们理解他真正想表达的信息，可能并没什么帮助。

诶，这时候金字塔原理又可以出现了：

如果在获取对方的信息时，我们如果主动地在大脑里用金字塔来组织他要表达的信息，那应该很快就能get到 - 他的言中之意Key Message就是：探索火星很有必要。

这，其实就是我们所说的active listening：

主动倾听 - 主动问自己对方要表达的“key message”到底是什么，然后用金字塔原理来帮助处理信息。